Kuinka tehdä lowball-tarjouksia kotona

Ajattelematta lowball-tarjousta? Ostajat, jotka ovat onnekkaita ostamaan kotiin ostajan markkinoilla, ovat kadehdittavalla asemalla, että he todennäköisemmin saavat lowball-tarjouksen hyväksytyksi. Myyjän markkinoiden kodeissa myydään nopeasti, ja koska vähän varastoja tai kilpailua on vähän, on vaikea neuvotella lowball-tarjouksesta. Paljon riippuu markkinoiden tyypistä, jossa olet ostamassa kotiin.

Jos ostat uutta kotia myyjän markkinoilta, sinun paras panos löytää myyjiä, jotka saattavat olla vastaanottavaisia ​​lowball-tarjoukseen, on tarkistaa ne myyjät, jotka ovat liian kalliita ja kestämättömiä.

Mutta jos markkinat ovat kuumia, kylmiä tai neutraaleja, lowball-tarjoukset voivat johtaa suuria säästöjä ostajalle, jos ne esitetään ja neuvotellaan oikein.

Lähtekäämme katsomme, mitä ei tehdä, kun tehdään lowball-tarjous:

Yleiset virheet, kun ostajat tekevät lowball-tarjouksen

• He tekevät lowball-tarjouksen, koska he eivät voi maksaa enemmän. Älä kerro myyjälle, että hintasi on oikeudenmukainen, koska lainanantaja on määrännyt sinut ostamaan. Myyjät eivät välitä siitä, mitä voit tai sinulla ei ole varaa ostaa. Jos sinulla ei ole varaa ostaa taloa, se ei ole myyjän ongelma; se on sinun.
• Maksaminen käteisellä. Lopussa myy myyjälle kaikki rahat. Useimmat ostajat eivät ymmärrä tätä. Jos kiinteistö arvioi myyntihintaa ja ostajan luotto on hyväksyttävissä, tavanomainen laina-asema sulkeutuu aivan samoin kuin käteismaksu.

  Suurin etu kotitalouden käteisrahoitukselle on se, että se poistaa lainasumman, ostajan oikeus mennä pois, jos laina ei ole mahdollista. Mutta useimmat lainasaamiset noudattavat samaa määrää päiviä kuin muut vastuut, joten kuka välittää? Se ei ole iso myyntipiste.

• Kävelymatkan jälkeen Lowball Tarjouksen jälkeen. Jotkut ostajat saavat neuleet kiertymään ja kulkevat pois, kun myyjä laskee tarjouksen enemmän kuin ostaja oli valmis maksamaan. Ehkä vastaustarjous oli listan hinnalla. Ehkä vähemmän. Ei ole väliä. Asia on, että ovet on avattu neuvotteluille. Vain kokematon tai todella tyhmä kävelymatkan päässä.

Strategiat Lowball Tarjouksen voittamiseksi

• Tutustu Myyjän motivointiin. Jos et tiedä miksi myyjä myy, et voi vastata myyjän tarpeisiin. Ehkä painava kysymys on taloudellinen. Ehkä myyjä tarvitsee nopeasti liikkua. Jos tiedät myynnin syyn, voit rakentaa tarjosi vastaamaan näitä tarpeita.
• Kirjoita puhdas tarjous. Dot I: n ja Cross T: n. Älä pyydä kohteita, jotka vastustavat paikallisia tapoja. Lyhentää tarkastusjaksoja, pienentää tai luopuu eräistä varotoimista ja lähettää lainanantajan ennakkohyväksyntäkirjeen. Älä anna listalleottajalle syytä epäillä suorituskykyäsi.Tulee vahva, pätevä ja valmis sulkeutumaan.
• Laske aina laskutarjousta. On sanomattakin selvää, että ensimmäinen laskuri on vain kutsu ostajalle tarjottamaan toinen laskutarjous. Mutta joskus ostajia lannistuu. Se on tanssi nähdä kuka voittaa. Kunnes he sammuttaa valot ja sulkevat palkin, pitää tanssia.
• Siirrä huomiota pois hinnasta. On monia muita näkökohtia kuin hinta. On älykäs vaihtaa taktiikkaa ja pyytää muita myönnytyksiä, kuten sulkemalla kustannusluottoja, korjausluottoja, pitempia säilytyskausia tai keskittymällä aineellisiin hyödykkeisiin, kuten huonekaluihin tai laitteisiin.
• Anna looginen syy miksi Lowball-tarjous on reilua. Älä loukkaa agenttia luovuttamalla vertailukelpoisen myynnin luetteloa. Agentti tuntee comps. Näytä olet tehnyt kotitehtäväsi. Tee merkinnät jokaisesta myynnistä, joka vertaa sitä kohteen kohteeseen. Ehkä korkeammat hintatasot olivat uudistaneet keittiöt. Jos koti, jonka haluat ostaa, ei päivitetä, lopeta uskottava kuvio, joka heijastaa remontin tekoa myyjän listohinnoista.

Kun Lowball-tarjous hylätään ja neuvottelut loppuvat

Älä pakkaa lelujasi ja mene kotiisi. Odota vain. Myyjillä on syytä hylätä tarjouksia. Ehkä olet tehnyt tarjouksen uudesta listasta, kun myyjä katsoo, että todella hieno tarjous on aivan nurkan takana. Anna heidän istua markkinoilta. Kun kuukausi tai kaksi on kulunut, lähetä tarjous uudelleen. Vain rasti pois päivästä, mutta jättää tarpeeksi, jotta myyjä voi nähdä, kuinka kauan se on ollut, koska olet viimein tehnyt tarjouksen. Kirjoita sitten uusi päivämäärä ja lähetä se uudelleen.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.