Myyntibudjetti on tehokas yritystoiminnan suunnittelu

Suunnittelemmeko oikein - tulemme antamaan rahaa? Mistä tiedät? Vastaus on yrityksesi toiminta- tai pääbudjetin kehittämisessä ja analysoinnissa. Toimintabudjetin ensimmäinen ja perustavanlaatuinen osa on myyntibudjetti, jossa luetellaan odotettavissa olevat myynti- suunnitelmasta odotettavat yksiköt ja tulot (sinulla on myyntisuunnitelma?). Mitä tarkempi myyntiennuste, sitä tehokkaammin voit hallita liiketoimintaa.

Myyntibudjetti muistuttaa liiketoiminnan myyntitodistuksia tulevasta kirjanpito- tai budjettikaudesta ja pitää bruttotuloja myyntisuunnitelmaan. Se ilmaistaan ​​sekä yksiköissä että dollareissa. Pienemmät yritykset, joilla on rajalliset tuoteryh- mät ja alueet, voivat kehittää koko liiketoiminnan myyntibudjetin. Suuremmat yritykset, joiden joukko tuotteita yleensä yhdistää budjetin tuoteluokkiin ja / tai maantieteellisiin alueisiin yksinkertaisuuden vuoksi ja saada työn aikaan ajoissa. Myyntibudjettia valmistellaan yleensä ja esitetään kuukausittain tai neljännesvuosittain (vuosittainen muoto tarjoaa vähän toimivaa näkemystä eikä korosta tilaisuutta).

Useat osastot osallistuvat myyntibudjettiin. Tietenkin suurin osa panoksista tulee myyntitiimistä, jotka käsittelevät asiakkaita päivittäin. Markkinointi edistää myynninedistämistietoja, jotka voivat vaikuttaa sekä myyntiin ajoitukseen että myyntimahdollisuuksiin.

Insinööri voi saada tietoa uusista tuotekehitys- ja julkaisupäivistä sekä vanhempien tuotteiden lopettamisesta. Johtoryhmä voi tarkastella ja tarkistaa näitä lukuja suunnitelluista divestointien tai yritysostojen perusteella.

Avain realistiseen ja menestyksekkään myyntibudjettiin on vertailua edellisvuoden ja edellisen vuosineljänneksen budjettiin.

Esimerkki yksinkertaisesta myyntibudjetista

Jos käytämme ArtCraft Keramiikkaa esimerkkinä, joka tulee budjetoinnin artikkelista - Käyttöbudjetin kehittäminen, myyntibudjetin kehittämiseen voidaan käyttää seuraavia tietoja: < Seuraavassa on tietoa Quarter 1: sta 4: stä ArtCraft Pottery: lle. Keramiikan myyntihinta on 10 dollaria. 00. Tarvitsemme kunkin vuosineljänneksen myyntibudjetin ja vuoden kokonaismäärän. Nämä ovat myynnissä olevien henkilöiden myynnin ennusteita myynnissä.

Myyntibudjetti ArtCraft Pottery

Neljännes

1	2	3	4	Vuosi	Yksiköt
1 000 < 200	1, 500	2 000	5, 700	Yksikkömyyntihinta	X $ 10
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Budjetoitu myynti	10 000 dollaria
12 000 dollaria	15 000 dollaria	20 000 dollaria	57 000 dollaria		Huomio

ajattelu ilman myyntisuunnitelmaa. Myyntisuunnitelma on rinnakkain markkinointisuunnitelman kanssa, ja yhdessä ne piirretään tiettyyn ajanjaksoon nykyisen tietämyksen perusteella.

Tavoitteet (laajasti esitetty)

Tavoitteet (rajalliset ja mitattavissa olevat)

• Tavoitemarkkinoiden määrittely
• Strategiat ja taktiikat, jotka saattavat toimia parhaiten ja miksi
• Myyntitiimin kiintiöt ja motiivit
• Talousarvio
• Aikajana
• Myyntisuunnitelmaa ei ole syövytetty kiveen.Sen sijaan katsele sitä hiekkaan. Se elää ja hengittää ja rakastaa päivittyä uusilla tiedoilla, jotka voivat tukea tai ohittaa aiempia ajatteluja ja suunnitelmia.
• Se on suunnattu ja antaa liikeradan ja tarkoituksen myynninedistämistoimintasi ponnistuksille.