Vinkkejä Short Sale Tarjouksen tekemiseen

Minulla on ollut kuukausia, jolloin olen saanut yli 100 lyhyttä myyntitarjousta Sacramenton lyhytaikaisista myyntituloistani. Autamme myyjiä päättämään tarjouksen valitsemisesta. Joten kun edustan lyhyen myyntihinnan ostajaa, tiedän kokemuspotilasivulta, miten listautumisagentti ja myyjä tulkitsevat tarjouksen. Tämä on luultavasti siksi, miksi ostajani tekevät lyhyitä myyntitarjouksia, jotka hyväksytään.

Asiamiehiä, jotka eivät osaa tehdä lyhytaikaista myyntiä, kirjoittavat usein ostotarjouksia niin, että he vahingossa aiheuttavat ostajien menettämistä.

Seuraavat ovat menetelmiä, joita käytän hyväksynnän varmistamiseksi.

Tee lyhyt myyntihinta voimakkaasti ansainnuttavalla talletuksella

Monet ensimmäistä kertaa asuvat ostajat antavat vakuudellisen rahan talletuksen, joka on $ 1 000, mutta määrä, joka on 1-3% myyntihinnasta, kertoo määrät. Se sanoo, että ostaja on vakava. FHA-lainojen vähimmäiskorvaus on 3. 5% ostohinnasta, ja todellinen raha on osa tätä ennakkomaksua.

Hyväksy tallettaa luottamustiliin

Jotkut kiinteistösopimukset edellyttävät, että luotettava rahan talletus sijoitetaan luototilille lyhytaikaiseen myyntilupaan. Myyjät haluavat nähdä, että ostajat ovat valmiita asettamaan rahansa suuhunsa, koska se osoittaa, että nämä ostajat ovat sitoutuneet kauppaan.

Tarkista vertailukelpoinen myynti

Osa lyhyistä myyntituloista on tarkoituksella hinnoiteltu markkina-arvolla houkuttelemaan innokkaita ostajia, mutta se ei tarkoita sitä, että koti myy kyseistä hintaa. Monet pankit kuitenkin hyväksyvät lyhyen myynnin, joka on hinnoiteltu 5-10 prosentin markkinaosuudella

Soita Short Sale Listing Agentille ennen tarjouksen tekemistä

Jos agentti on jo saanut useita tarjouksia, tarjouksesi saattaa olla hinnoiteltu paljon korkeammalla kuin listahinta. Jos myyjä on jo hyväksynyt tarjouksen ja lähettänyt tarjouksen pankille, saatat tuhlata aikaa yrittäessäsi ostaa sitä.

Älä pyydä myyjää maksamaan erikoisraportteja tai korjauksia

Kaikki tarkastukset, joita pyydät myyjältä maksamaan, pienentävät pankin huutokauppaa HUD-1: ssä. Alhaisimmat tarjoukset ovat harvoin hyväksyttyjä. Aikaa neuvotella suurista korjauksista ei ole tarjolla alussa. Älä pyydä myyjän maksamia tuholaistorjuntatarkastuksia, kattojen sertifikaatteja tai kotivakuutusta koskevia suunnitelmia. Osta koti "niin on" kunnossa.

Anna pankille kohtuullinen määrä lyhyen myyntiluvan myöntämiseen

Vaikka lyhytmyyntilupa on mahdollista saada 3-4 viikon kuluessa, monet pankit tarvitsevat vähintään 6-8 viikkoa ja joskus kauemmin hyväksyä tai hylkää lyhyen myynnin. Ostajani suostuvat odottamaan 120 päivää ja ovat valmiita toimimaan välittömästi, jos hyväksyntä saapuu aiemmin. Jos pyydät hyväksyntää 30 päivän kuluttua, tarjouksesi saattaa tulla kiinni.

Varmista, että myyjä odottaa lyhyttä myyntiä koskevan hyväksynnän

Suurin ongelma lyhytaikaisten myyntiedustajien ja niiden myyjien edessä on ostajia, jotka ovat kävelymatkan päässä.Jotkut ostajat kirjoittavat tarjouksia kymmeniä koteja toivoen ottavansa ensimmäisen tarjouksen, joka tarttuu, mikä on yleensä lain vastaista, ellei ostajalla ole varaa ostaa kaikki nämä koteihinsa. Lyhyt myyntilistaja haluaa työskennellä kauppaa varten useita kuukausia vain selvittääkseen ostajan, jonka tarjous hyväksyttiin, on kadonnut lyhyellä myynnillä.

Kun teet lyhyen myyntitarjouksen, Hyväksyn maksamaan myyjän maksun

Toinen virhe, jonka jotkut ostajat tekevät, on pyytää myyjää maksamaan ostajalle tavanomaisesti maksamia maksuja. Loppujen lopuksi myyjä ei ole oikeastaan ​​maksanut kyseisiä maksuja lyhyellä myynnillä, se on pankki. Jos myyjä yleensä maksaa tiettyjä sulkemiskustannuksia, pankki todennäköisesti maksaa nämä maksut. Jos kuitenkin sitoudut maksamaan osan näistä maksuista, vaikka pankki saa sinulle samanlaisen tarjouksen, tarjouksesi nettoa pankille lisää rahaa.

Vahva ennakkoilmoitus

Pieni erottuu esikartiokirjeiden merestä kuin lainanantajan preapproval-kirje, joka ilmoittaa, että ostaja on tosiasiallisesti hyväksytty. Suuri kysymys lyhyen myynnin myyjän mielestä on, onko ostaja taloudellisesti kykenevä sulkemaan kaupan.

Kun teet lyhyen myyntitarjouksen, haluat, että nämä paperit luovat voimaa.

Lyhennä tarkastuskautta

Esimerkiksi Kaliforniassa tavalliset ostosopimukset antavat ostajalle 17 päivää tarkastusten suorittamiseen. Tämä tarkoittaa sitä, että koti on periaatteessa pois markkinoilta, kun ostaja tekee due diligence -työhönsä, eikä myyntiä pidetä kiinteänä, kunnes kyseinen varautumisjakso on poistettu. Jos kotitarkastuksesi voi tehdä 10-14 päivän kuluessa, tarjouksesi on suurempi.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}