Miten markkinointipyrkimyksiä

On totta, että käytämme markkinointipakareita näyttelyihin, osallistumme tapahtumiin, pidämme konferensseja, ylläpidämme webinaareja, mainostamme ja tuotamme markkinointimateriaaleja kampanjoille.

Kuinka tiedämme, mitä saamme vastineeksi? Kuinka voimme mitata markkinointitoimintomme tulokset varmistaaksemme, että ne ovat rahan arvoisia?

Tämä voi tuntua helppoa kysymystä, mutta se on yksi, jota minulta pyydetään usein. Olen nähnyt yrityksiä, jotka eivät mittaa markkinointityöään.

Sallikaa minun vain sanoa, että tämä on suuri virhe. Vaikka markkinointi voi olla suurimmaksi osaksi kokeilu ja virhe, voit vähentää virheitä käyttämällä laskelmia, jotta näet, mitkä kampanjat tuovat eniten tuloksia rahoille.

On tärkeää kehittää johdonmukainen suunnitelma ja markkinointistrategia, joka auttaa sinua hankkimaan, mittaamaan ja arvioimaan markkinointikampanjoita, ilman sitä, olet yksinkertaisesti menossa markkinointiin sokeasti. Tämä on yksi kalliimmista virheistä liiketoiminnassa.

Kussakin markkinointikampanjassa sinun on laadittava suunnitelma ja strategia, jotka tunnistavat seuraavat:

• Määrälliset ja laadulliset tavoitteet

  Laadulliset tavoitteet ovat kvantitatiivisia, koska ne kohdistuvat myynninedistämisetuja vs. mitata. Sinun laadullisten tavoitteiden pitäisi olla asiakkaiden käsitys tuotteesta ja / tai palvelusta. Esimerkiksi nostaa havaittua arvoa tarjoamalla alennusta tai alentamalla tarjouksesi hintaa.

  Paikannus on myös laadullinen, missä tuote ja / tai palvelu rankkaa, kun se verrataan kilpailijoihisi. Lisätään tuotteen sijaintia kouluttamalla tuotteen tarjoamaa tuotetta ja / tai palvelua. Voit myös lisätä paikannusta menemällä tiettyä kapealla tai kohdemarkkinoilla ja esittelemällä erikoisuutta asiantuntemuksella.

  Tietoisuus on tärkeä myös laadullisten tietojen osalta. Sinun on luotava tieto siitä, mitä tarjoat. Tämä on tärkeää, jotta kuluttaja voi ostaa sinulta. Voit usein lisätä tietoisuutta mainonnan avulla.

  Määrällinen markkinointi koskee numeroita. Kuinka monta osallistujaa, kuinka monta yksikköä myydään tai kuinka monta johtajaa on pyydetty.

• Kampanjatarjousbudjetti
  Mitä aiotte käyttää asettamiesi laadullisten ja määrällisten tavoitteiden saavuttamiseksi? Mikä on toivottu lopputulos, kun kyse on budjetista? Mitä pidämme menestyksenä?
• Täyttämis- ja reagointistrategia
  Miten täytät tilaukset ja / tai palvelut ja miten vastatkaa niihin, jotka tavoittavat markkinointistrategiasi?
• Seuranta-strategia
  Mikä on sinun seuranta-strategia? Käytätkö lyijyvoimaa, jotta pysyisit yhteydessä niihin kuluttajiin, jotka eivät osta heti?Jos he eivät osta, miten voit seurata heidän kanssaan sulkeakseen myynnin?
• Kampanjasi seuranta ja testauskriteerit

Tavoitteesta riippuen useimmat tavoitteet voidaan mitata tehokkaasti käyttämällä yhtä kolmesta tavasta. Näitä menetelmiä ovat:

• Myyntihinta
• Kustannukset kullekin kävijälle
• Kustannukset kävijää kohti

Kun päätät, mitkä tulokset haluat mitata ja olet maksanut tapahtumakustannukset; laskeminen on todella melko helppoa.

• Myytyjen kulujen määrä = Tapahtumaa / kampanjaa (A) / myynnin määrä (S) = myyntihinta (CPS)
  Kaava: A / S = CPS
• = Tapahtuman / kampanjan (A) kuluttua määrä (A) / määrättyjen johtajien määrä (L) = Kustannukset kullekin hyväksytysti (CPQL)
  Kaava: A / L = (CPQL)
• = tapahtuman / kampanjan (A) / kävijöiden määrä tai vastaus (R) = kävijäkohtainen hinta / CPC kaava: A / R = CPR
  näiden kaavojen käyttäminen yhdessä kehitetyn suunnitelman kanssa kullekin kampanjalle annetaan tiedot, joista haluat päättää, onko kampanja tai tapahtuma tehokas yrityksellesi. Jos se oli … Onnittelut!

Jos ei ole, on aika käydä kampanjan ponnisteluissa ja selvittää tarkalleen, miksi se ei toiminut ja miten voit parantaa sitä seuraavan kerran. Oliko tapahtuman paikka, väärä kohdennettu markkinointi? Ehkä lähettämäsi materiaaleilla ei ole voimakasta toimintapyyntöä?

Markkinointikampanja saattaa epäonnistua, miksi markkinointikampanja ei tuota sinulle toivottuja tuloksia, mutta tulevat menestymiset tulevat määrittelemään, mitkä ovat nämä syyt.