Miten ei menetä rahaa myyessään kotiasi

Myyjä pyysi minua vierailemaan kotonaan myöhään illalla, kun hän tuli töistä kotiin. Hän kysyi, olisiko hänen kotiinsa lyhyt myynti. Tunsin hänen vapinaa, joka oli ymmärrettävää, mutta hänen päättelynsä sekoitti minut. Kysyin miksi hän ajatteli, että hänen oli tehtävä lyhyt myynti. "Koska minulla ei ole mitään pääomaa", hän vastasi. Mutta hän teki. Hänellä oli runsaasti pääomaa, ja myimme sen säännöllisenä myyntitapahtumana.

Tämä tapaus kertoo minulle, että monet myyjät eivät tiedä kuinka paljon heidän kotinsa on arvoltaan tai kuinka paljon heidän on velkaa.

Jos he eivät tiedä näitä kahta perustietoa, he eivät välttämättä tiedä, miten säästää rahaa myytäessä. On monia tapoja olla menettämättä rahaa kotiin myydessään.

Vuokraa kokenut välittäjä

En voi korostaa tarpeeksi, kuinka tärkeää on palkata oikea listausasiakas, joka auttaa sinua purkamaan jokaisen dollarin mahdollisen myynnin myymästä kotiin. Joskus myyjät haluavat palkata alihankkijoita, jotka säästävät rahaa, ja se on usein väärin. Sano ero kahden agentin välillä on yksi prosentti myyntihinnasta. Jos kokenut agentti, joka tarjoaa sinulle enemmän markkinointia ja parempia palvelumaksuja yhden prosentin enemmän kuin kilpailija, mutta tuo 10 prosenttia enemmän voittoa, olet edelleen eteenpäin. Saatat jopa menettää rahaa, jos vuokraat halvemman agentin, joka tarjoaa sinulle vähemmän.

Hinta kotona oikealla

Mitä kauemmin kotiisi istuu markkinoilla, sitä vähemmän se on asiakkaan silmissä. Älä yritä testata markkinoita tai saatat päätyä menettämään rahaa.

Jos hinnoit kotoa vastaavan myynnin mukaiseksi, saat ostajia, jotka ovat kiinnostuneita näkemään sen. Seuraavassa on muutamia asioita, jotka auttavat sinua menettämään rahaa:

Vertaa myytyjen asuntojen hintoja viimeisten kolmen kuukauden aikana nykyisin markkinoilla olevien koteiden kanssa. Ovatko hinnat menossa ylös tai alas? Kuka on kilpailusi? Jos olisit ostaja, mikä koti ostat? Harkitse hintojen ostajia näkemästä ja hinnoitella kotiasi vastaavasti, mutta pitäkää hinta vastaamaan myytyä myyntiä.

• Kysy pankistasi edunsaajan pyynnöstä. Tämä antaa sinulle tarkan maksutuloksen. Et voi käyttää maksamatonta saldoa asuntolainasta, koska se ei sisällä päiväkoroja eikä rekrytointimaksua, langattomia maksuja tai ennakkomaksuja. Vähennä tämä summa plus 30 päivän korkoa pääoman määrittämiseksi.
• Kierrä avoimia taloja naapurustasi. Etsi trendit. Huomaa, mikä tekee yhden kodin houkuttelevammaksi kuin toinen. Jos voit ajaa haluasi ostajalta, ostaja tekee tunnepäätöksen, ei välttämättä käytännöllistä tai kohtuuhintaista päätöstä. Ja se voi johtaa enemmän rahaa sinulle.
• Valmista kotiisi myytävänä

Saatat maksaa vähän rahaa kotiinne valmiiksi markkinoille, mutta tuoton pitäisi ylittää huomattavasti kustannukset.Minulla on viimeaikainen asiakas ostanut ammattimaisia ​​maisemoottoreita ja päivittänyt monia kodin ominaisuuksia. Se oli tahrattomia ylhäältä alas ja myydään yli listan hinnasta yhdessä päivässä.

Voit valmistautua kotiisi myyntiin budjetilla. Määritä määrä, jolla on varaa korjata ja pudottaa paikka. Pyydä asiamiehenä auttamaan sinua selvittämään, mitä kodinparannustekijöitä on käsiteltävä.

• Älä käytä paljon rahaa kylpyhuoneessa. Useimmat ostajat pukeutuvat päähän ja älä viettää aikaa kylpyhuoneessa. Mutta pidä huone erittäin puhtaana. Osta uusia käsipyyhkeitä ja solmio nauhoja heidän ympärillään. Jos huone on tumma väri, maalata se valkoiseksi.
• Jos sinulla ei ole varaa vuokrata kotioppaan, ostakaa kirjoja talon sijoittamisesta vinkkeihin. Jälleen, kiinteistönvälittäjäsi voi auttaa sinua kotivaiheessa. Käytännöllisin neuvoin on selvittää noin 50 prosenttia huonekaluista joka huoneessa.
• Tarkastele myyntisopimuksessa maksettuja palkkioita

10-20 sivun tarjouksessa haettu paperi on luettelo maksusta, jonka ostajat ja myyjät maksavat. Lisäksi ostaja voi pyytää lisää tarkastuskertomuksia tai jopa myyjän myöntämää kulukorvausta.

Kaikki nämä kustannukset ovat neuvoteltavissa . Jos ostaja pyytää 3 prosenttia kulukustannusten kattamiseen, harkitse myyntihinnan nostamista korvaamaan. Kun on aika vastata tarjoukseen, neuvotelkaa maksut. Vaikka myyjän tavanomainen maksaa tiettyjä palkkioita alueellasi, voit aina pyytää ostajaa maksamaan heistä counter-tarjouksessa.

• Jos et pääse pois, älä automaattisesti hyväksy maksamaan ostajan takuuta. Jos ostaja pyytää tietyt raportit, kuten tuholaisten raportti tai katontarkastus, aseta korotuskorvausraportti niin, että tällainen raportti saattaa velvoittaa sinua maksamaan.
• Sulje kuukausien sijaan kuukauden alun sijasta säästää rahaa korkokuluihin. FHA-lainat eivät kuulu tähän käytäntöön.
• Lopuksi, jos sinulla ei ole varaa myydä kotiasi, älä. Vältä varastojen tukkeutumista ylihintaan kotiin, joka ei myy. Sen sijaan odota markkinoilta kiinni unelmistasi ennen kuin laitat kotiisi markkinoille.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.