Miten lainaehdotus esitetään

On sanottu, että sinulla ei ole koskaan muuta mahdollisuutta tehdä hyvä ensivaikutelma. Ja ei ole mitään tärkeämpää kuin silloin, kun esität lainaehdotuksen lainanantajalle. Mutta voit lisätä mahdollisuuksiasi saada käynnistyslaina noudattamalla näitä vinkkejä lainan esittämiseen.

Yritysluotot ovat riskialttiimpia lainoja, koska yritys on riskialtis yritys. Käynnistyslainat ovat vieläkin riskialttiimpia; Small Business Administration (SBA) sanoo, että 50 prosenttia pienyrityksistä epäonnistuu ensimmäisten viiden vuoden aikana.

Pienyritykset voivat silti kasvattaa menestystekijöitä muistamalla nämä tekijät:

Ensin antamasi tiedot lainanantajalle ja

• Toiseksi, miten esität nämä tiedot.
• Tässä artikkelissa on keskustelu siitä, miten lainaehdotus esitetään lainanantajalle. Antamasi tiedot olisi muodollisen liiketoimintasuunnitelman muodossa. Nämä vinkit olettavat, että olet jo valmistanut liiketoimintasuunnitelman ja että se on täydellinen, tarkka ja täydellinen.

Vinkkejä esityksen ennen, sen aikana ja sen jälkeen:

Tee tapaaminen.

Lainaajat, kuten me kaikki, ovat kiireisiä ihmisiä. Jos haluat vaikuttaa lainanantajaan, soita eteenpäin ja anna tapaaminen tiettynä ajankohtana. Kysy, onko yritys lainaamassa nyt ja anna yrityksestäsi erittäin lyhyen yhden tai kahden lauseen kuvauksen ja miksi haluat rahaa (joskus tätä kutsutaan "hissipuheeksi".

Puhuminen puhelimella säästää aikaa, jos lainanantaja ei todellakaan ole kiinnostunut, mutta muista, että pankit, luottoliikkeet ja muut kaupalliset lainanantajat tekevät rahaa.

Overdress.

Tilanne jos et ole varma, miten pukeutua, on aina parempi olla liian pukeutunut kuin pukeutunut. Jos haluat, että lainaehdotuksesi on otettu vakavasti, pukeudu kuin olet vakava.

Ymmärtää, mitä lainanantaja etsii

On sanottu, että lainanantajat antavat rahaa ihmisille, jotka eivät tarvitse sitä.

Näissä vaikeissa taloudellisissa ajoissa se on vielä totta: lainanantaja haluaa tietää vain kaksi asiaa:

kuinka paljon

• Miten voit maksaa sen takaisin?
• Ensimmäiseen kysymykseen annetut vastaukset esitetään liiketoimintasuunnitelmassa ja rahoituslaskentataulukoissa, jotka esitellään. tarvitsevat taseen, ehdotetun tuloslaskelman (P & L), erittelytarpeen analyysin ja mahdollisesti rahastojen lähteet ja käyttötarkoitukset osoittaakseen, mistä rahat tulevat ja mistä ne käytetään.

Toiseen kysymykseen voidaan vastata keskustellessasi lainanantajalle. Ymmärrä "4 C: n luotto" ja millaisia ​​luottoa lainanantaja etsii. Olet todennäköisesti velvollinen antamaan henkilökohtaisen takuun kyseiselle yritysluvalle - se on hyvin yleistä aloittelijoille.Jos sinulla on henkilökohtaiset takuuasiakirjat, se lisää uskottavuutta ja todennäköisyyttä saada laina.

Ole valmis tietoja.

Tuo kaikki tarvittavat tiedot lainanantajalle tehdä päätös. Tämä sisältää henkilökohtaisia ​​tietoja itsestäsi ja mahdollisista yhteistyökumppaneista sekä liiketoimintasuunnitelman ja rahoitusasiakirjojen lisäksi. Sinun pitäisi tuoda henkilökohtainen rahoitusselvitys.

Jos luulet, että luottokortillasi saattaa olla ongelmia, tarkista luottotietosi ja saat yksityiskohtaisen luottoraportin.

Jos sinulla on varoja, joita haluat käyttää vakuudeksi, anna tietoja kyseisistä varoista. Haluat pystyä vastaamaan lainanantajan kahteen kysymykseen mahdollisimman täydellisesti.

Ole lyhyt.

Muista kaksi asiaa, joita lainanantaja haluaa tietää (katso edellä). Puhuminen yrityksesi kaikista ihmeellisistä ominaisuuksista ja siitä, miten olet löytänyt idean yrityksestä, vie aikaa ja ei vastaa kysymyksiin.

Paras tapa lyhyt ja täydellinen on saada tiivistelmä yrityksen suunnitelmasta, jota lainaaja voi lukea. Sisällytä joitain mielekkäitä kaavioita tai kaavioita havainnollistamaan valmistuneita taloudellisia ennusteita.

Suunnittele, mitä sanoit.

Saatat tai ei saa tilaisuutta puhua paljon, joten työskentele sanomalehtien käännetyssä pyramidimenetelmässä: Aloita tärkeimmät tiedot vastaamaan lainanantajan ensisijaisiin kysymyksiin.

Sitten, jos sinulla on aikaa ja lainanantaja näyttää kiinnostuneelta, kerro lisää yrityksestänne ja siitä, mitä toivot saavasi.

Käytä yhtä laina-esitystä, jotta seuraavaksi parannat.

Jos saat "ei" vastauksen, kysy tästä kysymyksestä:

" Missä olosuhteissa harkitsette lainan myöntämistä yritykselle?" Jos vastaus on jotain, jäätyy yli ", jatka. Saatat kysyä liikaa, olet jättänyt joitain tärkeitä tietoja tai saatat tarvita enemmän vakuuksia omilta varoiltasi tai yhteistyökumppanilta. Kukin kokous voi olla oppimiskokemus ja askel parempaan kokemukseen seuraavalla kerralla. P

vastalauseen usealle luotonantajalle kerralla. Se voi viedä sinut useita pankkeja tai luotto-osuuksia hienosäätää esitystäsi. Luettelemalla mahdollisten lainanantajien luetteloa näet mahdollisuudet. Kuten edellä mainittiin, ajattele laatikosta, mukaan lukien luottoluokitusluettelot.

Varmuuskopiointisuunnitelma.

Tiedä mitä voit tehdä, jos saat hylkäävät lainanantajat. Kun varmuuskopio pitää stressitasosi alhaisemmaksi, saat vähemmän todennäköisesti epätoivoa ja pysyt ajattelemassa eteenpäin.

Harkitse muita vaihtoehtoja.

Jos olet käynyt läpi listan mahdollisista lainanantajista ja sinulla ei vielä ole lainaa, älä anna periksi. Katso muita rahoituslähteitä, kuten kauppaluottoja, perheitä ja ystäviä tai väkijoukkoja. Voit myös harkita pyyntösi pienentämistä.

Voit lukea lisää yrityshankin laatimisesta esittelyyn