9 Vaihetta markkinointikampanjan menestykseen

Nike kuuluisa iskulause "Just Do It" on todella huono neuvonta, kun kyse on pienyritysten markkinointikampanjan toteuttamisesta. Mutta tämä on se, joka kulkee paljon pienyritysten markkinointisuunnitelmaa varten. He sijoittavat mainoksen täällä ja mainoksen siellä, laittavat verkkosivuston tai Facebook-sivun ja kutsuvat sen valmiiksi. Valitettavasti tällainen "tekeminen-tämä-ja-että" markkinointi lähestymistapa on kuin kalastus kuivalla maalla; voit heittää niin paljon kuin haluat, mutta et tule saamaan mitään, koska et ole lähellä lampia.

Miten saat linjan missä kalat ovat? Noudata alla olevia yhdeksää vaihetta onnistuneen markkinointikampanjan suorittamiseksi.

1) Tiedä, miten markkinointikampanja sopii markkinointisuunnitelmaan.

Ihannetapauksessa, ennen kuin suunnittelet markkinointikampanjaa, sinulla on markkinointisuunnitelma yrityksellesi. (Jos et, Markkinointisuunnitelman kirjoittaminen johtaa sinut prosessin läpi.)

Markkinointisuunnitelma on pääsuunnitelma pienyritysten markkinoinnille. Se tarjoaa täydellisen kuvan markkinointitavoista ja -strategioista mielenkiintoisiksi tuotteidesi ja / tai palveluidesi kohdemarkkinoista. Markkinointikampanja on toisaalta yksi pieni osa markkinointisuunnitelmaa, markkinointitoimintaa, joka on suunniteltu tietyn tavoitteen saavuttamiseksi.

Kun tiedät, miten markkinointikampanja sopii kokonaissuunnitelmaan, tiedät kuka kohdealueesi on ja miten voit parhaiten viestiä heidän kanssaan.

2) Aseta markkinointikampanjan tavoite ja parametrit.

Mitä haluat kampanjastasi saavuttamaan?

Se on tavoite. Haluat olla mahdollisimman tarkka. Ei vain, "Haluan enemmän myyntiä", mutta kuinka monta ja mitä tuotetta tai palvelua?

Markkinointitavoitteen yksityiskohtia voidaan ajatella parametreiksi. Aika on yleisin parametri, joka on sisällytettävä markkinointikampanjoiden menetykseen ajan myötä.

(Jopa Tony Tiger joutui eläkkeelle lopulta.)

Joten yhteinen markkinointikampanjan tavoite on: mitä saavutetaan ja kuinka kauan markkinointikampanja ajaa?

Esimerkiksi kasvojen kauneuden merkkien myynti kasvaa 50% kolmen kuukauden aikana.

3) Määritä, miten voit mitata menestystä.

Mitkä tiedot haluat käyttää? Miten kerrot, onko kampanjasi onnistunut vai ei? Ilmeisesti, jos sinulla on markkinointitavoite, kuten "Kasvojen kauneuden merkkien myynti kasvaa 50% kolmessa kuukaudessa", mitat, joita aiotte käyttää markkinointikampanjasi menestyksen mittaamiseen, on kolmen kuukauden aikana tapahtuneen myynnin määrä aikana. Myynnin määrä ei kuitenkaan ole sopiva metriikka, jos markkinointitavoitteesi on lisätä tuotemerkin tunnettuutta tai parantaa sivustosi hakukoneen sivun sijoitusta.

Voit seurata online-markkinoinnin toimia käyttämällä Google Analyticsia.

Offline-markkinointitoiminnan seurantamenetelmät selittävät joitain yleisiä tapoja mitata offline-markkinointikampanjasi menestys.

Älkää unohtako luoda tai huomioida lähtötasoa mitä valitsemasi metrijärjestelmän mukaan; sinun täytyy mitata edistymistäsi.

4) Aseta markkinointikampanjasi budjetti.

Kuinka paljon kampanjalle on varattava rahaa vaikuttavat suuresti valitsemiesi markkinointistrategioiden kanssa, joten sinun on ensin asetettava markkinointibudjetti.

Ilmeisesti Superbowl-TV-mainos on paljon kalliimpaa kuin mainos paikallisessa televisiossa tai sosiaalisessa mediassa.

Älä ole riippuvainen pienyrityksesi ilmaisista mainostus- ja myynninedistämisstrategioista. Tämä on yksi suurimmista virheistä, joita pienyrittäjät tekevät. Tämä ei tarkoita sitä, että kaikki vapaa markkinointistrategiat ovat huonoja. Mutta markkinoinnissa on aina kustannuksia, vaikka kustannukset ovatkin vain aikaa, ja aikaa voi olla paljon paremmin käytetty.

Aina ajattele ensin; onko tämä paras / tehokkain / vakuuttavin tapa tavoittaa asiakkaani? Nämä tavat yleensä maksaa rahaa, joten irrota itsellesi rahaa markkinointikampanjastasi. Sinun ei välttämättä tarvitse viettää paljon, mutta sinun on käytettävä muutama. (Huolestatko kustannuksista? Katso nämä 40 talousarvion markkinointiideoita pienyrityksille.)

5) Valitse markkinointistrategiat, jotta voit kommunikoida asiakkaiden kanssa.

Mitä viestintäkanavia aiot käyttää?

Sähköposti? Suoramainonta? Klikkauskohtainen verkkomainonta?

Huomaa, että jotkut viestintäkanavat sopivat paremmin kohdemarkkinoille kuin muut. Esimerkiksi radiomainosten sijoittaminen voi olla täydellinen rahanhukka, jos kohdealueesi eivät kuuntele säännöllisesti radiota.

Ajattele kohdemarkkinoiden haunts ja tottumukset, kun valitset kanavia päästäksesi niihin. Missä he viettävät aikaa? Missä he todennäköisimmin näkevät tai kuulevat ja kiinnittävät huomiota tuotteisiisi ja / tai palveluihisi? Lehdessä? Bussipenkissä? Niiden älypuhelimessa?

6) Luo aikajana / toimintasuunnitelma.

Kirjoita, mitä haluat tehdä ja milloin.

Sen ei tarvitse olla yksityiskohtainen, mutta kirjoittaminen alentaa sen avulla suuresti mahdollisuuksia, joita voit seurata ja antaa kirjaa käyttämään, kun arvioit kampanjasi menestystä.

Oletetaan esimerkiksi myyt pyöräilyistuimia, jotka on suunniteltu mukavampaan kuin useimmat. Voit laatia kampanjasuunnitelman, kuten:

• Sponsoroi paikallinen Sea to Sky -pyöräkilpailu syyskuussa (500 dollaria sponsoroijana).
• Lähetä lehdistötiedote, kun olet ensin sponsori (ilmainen jos teet itse). Lähetä toinen pre-race elokuun lopulla.
• Aseta mainosjuliste paikalliseen sanomalehteen, yksi kesäkuussa, yksi heinäkuussa, kaksi elokuussa ja yksi tapahtumasta syyskuussa (5 x 125 dollaria. 00 = 625 dollaria).
• Lähetä sponsorin tiedot yrityksesi Facebook-sivulta.

Nyt kyse on niin yksinkertaisesta markkinointikampanjasta kuin sinulla voi olla. Mielestäni ne voivat olla yksinkertaisia.Yksinkertainen on hieno, jos se saa tuloksia.

Tämä on myös hyvä esimerkki markkinointikampanjasta, joka olisi helppo jazzata.

Oletetaan esimerkiksi, että siellä oli paikallinen henkilö, joka aikoi olla pyöräretkellä, joka oli valmis käyttämään jerseya yrityksesi nimesi ja logon kanssa vapaan pyörän istuimen kustannuksella.

Oletetaan myös, että hän oli halukas olemaan online-markkinointikampanjan, joko ilmaiseksi tai hinnalla, ja voit sitten luoda Facebook-sivun ja Twitter-tilisi rodun harjoittelusta (ja tietysti , edistämällä pyöräistuimia). Kilpailupäivänä voitte tweetti hänen edistymisestään. Katso kuinka helppoa? Ja kaikki alle 2000 dollaria. Katso, miksi yrityksesi pitäisi käyttää Twitterä ja miten luoda yrityksen sivu Facebookissa.

Voit myös saada enemmän edistämiskampanjaa kilpailun sponsoroinnista mainostamaan useammissa paikoissa, kuten esimerkiksi bannerimainosten ostaminen pyöräilyyn liittyvissä verkkosivustoissa ja / tai mainoksia asianmukaisissa aikakauslehdissä.

7) Tee se.

Kirjoita mainoksen kopio. Kiinteä päivämäärät. Aseta mainoksesi. Etsi ja lähestyy jonkun olevan online-markkinointikampanjasi kasvot. Mitä toimia kampanjassasi koskee, suorita; tehdä; aktivoida.

Palaa toimintasuunnitelmasi aikajanalle ja tarkista kohteet pois kirjoittamalla päivämäärä, jolloin olet suorittanut ne. Se pitää sinut järjestäytyneinä ja rakastat tunnetta.

8) Mittaa tulokset.

Kun kampanja on ohi, on aika nähdä, kuinka onnistunut se oli. Palatkaa markkinointitavoitteeseesi, mittaa, mitä olet määrittänyt mittaamaan kampanjan menestyksen selvittämiseksi ja miten se on tehty.

Oletetaan, että markkinointitavoitteesi polkupyörän istuinten markkinointikampanjassasi oli lisätä pyörien istuinten myyntiä 25% neljän kuukauden aikana. Se olisi yksinkertainen asia sen jälkeen, kun se vertaa touko-, kesä-, heinä-, elo-ja syyskuussa myyntilukuja ja tehdä matematiikan.

9) Tweak ja toista tarvittaessa.

Kun olet mitannut markkinointikampanjasi tulokset, voit tehdä päätöksiä käyttämistäsi markkinointistrategioista ja tulevista kampanjoista. Oletetaan, että polkupyörän istuimen markkinointikampanjasi lisäsi polkupyörän istuinten myyntiä 41% Päätit toistaa sen ensi vuonna, etkö?

Ja olettaen, että sinulla on seuranta paikallaan, joka tuottaa markkinointistrategian, joka johtaa siihen, voit myös muuttaa kampanjasi vastaavasti. Jos tiedot osoittavat, että vain 2% myynnistä lisääntyi Twitter- ja Facebook-strategioissasi, saatat päättää, ettet häiritse tämän kampanjan näkökulmaa ensi vuonna. Tai saatat haluta toistaa koko markkinointikampanjan suunnitellulla tavalla ja katso, tulostaako näiden kahden strategian tulokset.

Tietenkin myynnin tuloksesi kuukausina eivät ehkä ole parantuneet tai jopa laskusuhdanne, joten tämä markkinointikampanja on rintakuva. Se tapahtuu joskus myös. Saatat joutua palaamaan takaisin ja tekemään vakavaa uudistamista tai jopa romuttamaan koko pyörän rodun sponsorointikampanja.

Mutta jos olet määrittänyt markkinointikampanjasi oikein ja pidät kirjaa siitä, mitä olet tehnyt, ainakin sinulla on tietoja tällaisten markkinointipäätösten tekemiseen.

Paras markkinointikampanja

Jokainen markkinointikampanja on jollain tavalla parempi kuin mikään, koska se tarkoittaa, että ohjaat pienyritysten markkinointiyrityksiä pikemminkin kuin vain sokeasti täällä ja siellä. Mutta paras markkinointikampanja on se, joka saa haluamasi tulokset ja jossa on jonkinlainen suunnittelu ja koordinoitu työ.