Helppo sijoittaa lausekkeen

Paikannuslausunto antaa suuntaa tai keskittyä yritykseesi tai organisaatioosi. Se on no-nonsense lausuma siitä, miten yrityksesi on havaittavissa mielessäsi kohdemarkkinoilla. Yksinkertaisesti sanottuna: paikannuslauseke kertoo, miten tuote, palvelu tai brändi täyttää asiakkaan tarpeet paremmin kuin kilpailijasi, toteaa Whatis. com. Lue, miten voit nopeasti luoda tehokkaan paikannuslausuman, jonka avulla asiakkaasi etsivät innokkaasti palveluja tai tuotteita.

Merkitse tuotemerkki

Ennen kuin aloitat paikannuslausunnon luomisen, sinun on ensin tunnistettava brändi. Tuotemerkki on kuka sinä olet, ja siihen liittyy paljon enemmän kuin pelkästään nimesi, iskulause, merkki, symboli tai muotoilu. Tuotemerkki tunnistaa elementit, jotka erottavat tavarat ja / tai palvelut kilpailusta.

Mutta se on enemmän kuin mitä.

Brändisi on kuluttajien käsitys siitä, kun he kuulevat tai ajattelevat yrityksen nimeä, palvelua tai tuotetta. Se on henkinen kuva siitä, kuka olet, kuten yritys, edustaa kuluttajille. Tuotemerkillesi vaikuttaa varmasti elementit, sanat ja luovuus, jotka ympäröivät kaikkea, mitä tuotat ja näytät kuluttajille. Ja tämä luovuus alkaa tehokkaalla paikannuslausunnelulla.

Etsi konstruktiivinen tulo

Kerää ensin joukkueesi. Jos olet yksityinen omistaja, saatat joutua pyöristämään liikekumppaneita (mahdollisesti kaupparyhmästä tai palvelujärjestöstä, johon kuulut), ystäviä tai jopa asiakkaita online-keskusteluryhmän kautta.

Ennen kuin tavata tiimisi tai ryhmääsi, tee joitain valmistelutöitä kirjoittamalla lyhyesti vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

1. Mikä on yrityksesi tai ryhmänne?
2. Mitä yritystä olet?
3. Kuka toimii yrityksesi tai organisaationne? Ketä kohdeympäristösi edustaa?
4. Mitä kohderyhmäsi tarvitsee?
5. Kuka olet kilpailijasi?
6. Mikä tekee yrityksesi tai ryhmästäsi erilainen kuin kilpailijasi?
7. Mitkä ovat ainutlaatuiset hyödyt, jotka johtuvat tuotteista tai palveluista?

Ole Brutally Rehellinen

Kun tavata tiimisi, kumppanit tai asiakkaat, pyydä heitä olemaan julmaa rehellistä. Siirry jokaiseen pisteeseen ja kuvaile ajatuksiasi. Saatat yllättyä havaitsemaan, etteivät muut ole samaa mieltä siitä, mitä kohderyhmäsi tarvitsee, tai edes siitä, kuka kohdemaat edustavat. Ajattele joukkueesi yhteistyökumppaneidesi kanssa: jos he eivät näe, mitä eroja tai etuja sinulla on kilpailijoidesi yläpuolella, on varma, että asiakkaasi eivät näe tätä eroa.

Miles Herndon, Indianapolis-pohjainen brändäysvirasto, ehdottaa, että käytät täyttöaikoja, kuten:

"[Tuotemerkki] antaa ___ (1) ___ ___ (2) ___ kuin mikään muut [Teollisuus].Teemme tämän ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ ja ___ (3c) ___. "

Harkitse tämän ja mahdollisesti muutamien muiden vastaavien tilojen antamista yhteistyökumppaneille ennenkuin kuvaat, mitä mieltä olet yrityksellesi tekee ja mitä se edustaa asiakkaille

Luo lausekkeen

Käytä edellä mainittuja tietoja kirjoittaaksesi paikannuslausumasi Lausekkeessa ei saa olla kahta tai kahta lauseita tai lyhyt kappale enintään Miles Herndon ehdottaa tämä esimerkkitapaus:

"Brice Co tarjoaa miehiä 24-35-vuotiaita matalammilla hinnoilla urheiluvälineillä kuin mikään muu urheilukauppa. Teemme tämän poistamalla ylimääräiset kustannukset, muodostat strategiset kumppanuudet tärkeimpien tuotemerkkien kanssa ja sovittamalla muuhun hintaan verkossa. "

Kun olet laatinut lausunnon, käy läpi tämän lyhyt tarkistuslista varmistaaksesi, että se sanoo, mitä haluat ilmaista:

1. Varmista, että lausunnossasi on selkeä ja puolustettava. Muista, että kannanotossa ilmaistaan, miten yrityksesi haluaa, että se näkyy.
2. Lausunnossasi tulisi luoda selkeys, johdonmukaisuus ja jatkuvuus kohdemarkkinoille, organisaatio palvelee
3. Sisällytä kaikki yhteistyökumppaneidesi rakentavat ja kaikki rakentavat asiat, joiden avulla voit tuottaa rehellisempi ja tarkempi lausunto.

Kirjoita lopullinen lausuma

Kun olet laatinut lausekkeen, Joukkueesi uudelleen.

Ole avoin kritiikille ja ole valmis tarkistamaan lausuntoasi tarpeen mukaan. Haluat ehkä antaa jokaiselle ryhmän jäsenelle kopion lausunnosta, jonka olet tehnyt - kerro heille, ja antaa tiimin jäsenille mahdollisuuden mahdolliset muutokset, joita he mahdollisesti tarvitsevat. Luo lopullinen paikannuslauseke kaikkien tuon syötteen avulla.

Muistat, että brändi on liikkuva kohde: kun markkinat muuttuvat, saatat joutua muuttamaan paikannuslausuntoa aika ajoin, jotta se muuttuisi todellisuuden muuttuessa.