Ideat Versus Reality myyntityöpaikoissa

On olemassa ideoita ja on olemassa todellisuutta. Kun asiat toimivat parhaan mukaan, todellisuutemme vastaa ideoita. Kun kokemme taistelua, levottomuutta tai vaikeuksia, se johtuu usein siitä, että todellisuutemme ei vastaa ideoita.

Ne, jotka ovat myynnissä tai jotka harkitsevat uransa aloittamista myyntiedustajalla, ovat usein omia ajatuksiaan siitä, mitä myyntiä ja myyntiuraa on. Ja kun nämä ideat eivät vastaa niiden todellisuutta, monet luopuvat myynnistä ja päättävät, että myynti ei yksinkertaisesti ole niille.

On monia syitä, miksi joku valitsee uran myynnistä ja joistakin syistä, miksi joku ei halua valita uran myynnistä. Mutta jos harkitset uran myyntiä ja sinulla on joukko ajatuksia siitä, mitä myynti on tai pitäisi olla, sinun on velkaa itsellesi harkitsemaan joitain uran realiteeteista upeassa myyntimaailmassa.

IDEA: "Tulee paljon rahaa myyntiin"

Monet, jotka haluavat päästä myyntiteollisuuteen, uskovat, että he ansaitsevat huomattavan määrän rahaa. He kuulevat tai lukevat tarinoita ihmisistä, jotka menivät siitä, että heidät murrettiin miljonääreiksi heidän myynnin menestyksestä johtuen. He lukevat tarjouskirjeitä ja korvaussuunnitelmia, joihin sisältyy ilmaisuja "ansaita rajoittamaton tulo" ja "tee niin paljon kuin haluat". Uusilla myynnillä tai myyntiä odottavilla yrityksillä on usein vankka ajatus siitä, että myynnin ura on täynnä rikkautta, rikkautta ja rajoittamatonta tulospotentiaalia.

Tosiasia on, että vaikka jokainen kunnioitettava myyntityö tarjoaa rajaton tulopotentiaalin ja monet myyntityöt palkitsevat menestyksekkäitä edustajia, joilla on korkeat palkat, antelias korvaussuunnitelmia, palkintoja, palkintoja ja bonuksia, vain ne, jotka todella ylistävät myynnissä, jotka nauttivat näistä tarjouksista.

Useimmat myyntiammattilaiset, jotka eivät halua työskennellä kovemmin ja pidempään kuin kukaan muu teollisuudessaan, ansaitsevat usein täsmälleen sen, mitä he ansaitsevat: summa, joka vastaa heidän sitoutumistaan, taitotasoa ja huippuosaamista. Vaikka ajatus ansaita miljoona dollaria vuodessa on varmasti houkutteleva, todellisuus on se, että vain parhaiten parhaiten ansaitsevat tulot, joita monet uskovat voivansa ansaita.

IDEA: "Minulla on tonnia joustavuutta ja itsemääräämisoikeutta"

Monet ovat kiinnostuneita myynnistä, etenkin ulkopuolisesta myynnistä, koska he uskovat pystyvänsä asettamaan omaa tuntia, puristamaan muutaman golf-kierroksen myyntipyyntöjen välillä ja niillä on terveellinen annos itsenäisyyttä. He ovat kuulleet tarinoita myynnin ammattilaisista, jotka viettävät suurimman osan ajastaan ​​viihdyttäville asiakkailleen ja mahdollisimman vähän aikaa hiouttamalla ehdotuksia. He näkevät joitain heidän menestyneitä ystäviä, jotka ovat myynnin voittaneita matkoja eksoottisiin paikkoihin ja kuulevat, miten he eivät koskaan pystyisi pitämään työtä, joka vaati, että he viettävät 8 tuntia sisätiloissa ja istuvat pöydän takana.

TODELLISUUS: "Olette odottaa tulosten jakautuvan tasaisesti ennen kuin saavutat oikean"

Jos myyntiammattilaiset käyttävät niin paljon aikaa golfkentällä tai baarissa kuin ihmiset ajattelivat, hyvin vähän ei koskaan saavutettaisi.

Totuus on, että on olemassa aikoja, jolloin myyntiammattilaista todennäköisemmin löytyy golfia kuin työpöydän tai kylmäkäynnin takana, mutta onnistuneet myyntiedustajat tekevät 100% varmaa, että heidän työnsä tehdään ennen kuin he viettävät toisen kerran golfkenttä. Myynnin johtajat eivät yleensä ole lainkaan kiinnostuneita antamaan uusille edustajille tai aliedustetuille edustajille runsaasti vapautta tai joustavuutta. Heillä on myös kiintiöt päästäkseen ja todennäköisesti haluavat varmistaa, että edustajat, jotka eivät ole osoittaneet pystyvänsä ja toimittavat omat kiintiöt johdonmukaisesti käyttävät joka minuutti työajastaan ​​ja toimivat.

Joustavuutta ja itsemääräämisoikeutta myönnetään usein niille, jotka ovat osoittautuneet ansaitseviksi joustavuudesta ja itsenäisyydestä. Nämä edustajat ovat "ansainneet oikean" ja johdonmukaisesti antavat johtajiensa tietävän, että he toimittavat.