Koulutuksen merkitys

Haluatko mennä lääkäriin, joka ei suorittanut täydennyskoulutusta lääketieteellisen koulutuksen jälkeen? Tai olisitteko luottamassa liikemiehen opastusta, joka lopetti ideoiden oppimisen ja ei tutkinut nousevia trendejä yliopiston jälkeen? Valitettavasti vastauksesi olisi äärettömän "ei". Itse asiassa useimmat ihmiset eivät ole vain samaa mieltä kanssasi, vaan uskovat myös, että suurimmalla osalla ammateista tulisi olla koulutusohjelmaa.

Useimmissa myyntityöpaikoissa koulutus on jatkuva ja johdonmukainen osa työtä. Olipa kyse koulutuksesta tuotteesta tai toimialasta tai keskitytään parantamaan myyntitaitoja, sinun on vaikea löytää sellaista myyntityötä, jolla ei ole koulutustarpeita osana työn odotuksia.

Uusi myyntihalli?

Jos olet uusi uraauurtavan maailman kannalta, odottaa, että suurin osa koulutuksesta, johon osallistut, keskittyy tuotteiden ja palveluiden ymmärryksen yhdistämiseen, oppimiseen enemmän kilpailusta sekä joitain perusmyyntitaitoja.

Sinulla on alan asiantuntija ja kilpailijasi vahvuudet ja heikkoudet, sitä enemmän asiakkaasi näkevät sinulle aiheenasiantuntijan. Ja mitä enemmän asiakkaasi näkevät sinulle aiheenasiantuntijana, sitä enemmän myyntiä suljet.

Sitä vastoin, jos et ole tarjonnut myyntiharjoitustapahtumaa tai ota mitään vakavasti tarjottavaa koulutusta, niin se on kilpailijasi, jota pidetään aiheena asiantuntijana.

Olet ollut muutamia myyntioppaita päivässäsi?

Niille, jotka eivät ole myynnissä uusia, kysymys on siitä, kuinka paljon "itseoppiminen" on osa ammatillista kehitysohjelmaa? Itsekoulutuksella voi olla monia erilaisia ​​muotoja. On olemassa tuhansia myyntikoulutuskirjoja, multimediaohjelmia, live-seminaareja, liikeviestimiä ja henkilökohtaisia ​​kehitysohjelmia henkilökohtaiseen koulutukseen.

Ehkä henkilökohtaisen koulutuksen suurin arvo on, että se voidaan ohjata täsmällisiin tarpeisiin, intresseihin tai tavoitteisiin, kun taas työnantajan tarjoama koulutus keskittyy yleensä niiden teollisuuteen tai tuotteisiin. Paras tapa on maksimoida milloin tahansa henkilökohtaiseen tai työnantajankoulutukseen käyttämääsi aikaa ja tulla markkinoijasi koulutetuimmaksi myyntiedustajaksi.

Hyvät harjoitusohjelmat

Käy läpi tarpeeksi harjoittelua, ja väistämättä löydät sellaisen, joka on yksinkertaisesti kauheaa. Olipa kyseessä kirja, live seminaari tai pakollinen koulutus työnantajallasi, joillakin kursseilla on vain vähän arvoa. Ammattilaisena sinun on kuitenkin löydettävä ainakin yksi arvoarvo, jotta voit ottaa pois koulutuksen, jota voit käyttää ammattimaisen suorituskyvyn parantamiseksi.

Näin ei aina ole helppoa, ja se voi ottaa terveellisen määrän luovaa ajattelua ennen kuin paljastaa jotain arvoa.Harjoittelun todellinen arvo ei useinkaan ole toteutunut ennen koulutuksen päättymistä. On tärkeää, että arvioit sellaista koulutusta, joka ei ole välitöntä hyötyä, sillä edut voivat olla huomattavia viikkoja, kuukausia tai jopa vuosia myöhemmin.

Harjoittelun käyttäminen kentällä

Vaikka otatte maailman parhaita, hyödyllisimpiä harjoittelujaksoja, lue kaikkein innokkaimmat kirjat tai käy maailman suosituimpiin live-tapahtumiin, mutta älä käytä koulutusta työhösi ; sinun aikasi on hukkaan.

Parasta harjoittelun poistamista on, miten koulutuksessa oppitunteja / ideoita voidaan käyttää päivittäisessä toiminnassasi. Ellet käytä työnantajan suunnittelemaa harjoituskurssia, parhaat harjoituskurssit ovat hyvin yleisiä ja niitä voidaan soveltaa useimpiin toimialoihin. Sinun tehtäväsi yleisen harjoittelun jälkeen on tukahduttaa kaikki neuvoja ja integroida ne päivittäisiin tehtäviisi.