Nimeämisoikeuksien maailmassa: hyvää kauppaa?

Naming-oikeuksien sponsorointiin liittyvä sopimus voi olla tehokas ja tuottoisa sopimus vähittäiskaupan yritykselle, joka haluaa tuoda esiin tuhansia ihmisiä. Tapahtumien järjestäminen ja stadionien rakentaminen on kallis liiketoiminta, ja joukkueet tarvitsevat kaiken finanssipoliittisen avun. Houston Chronicle kertoo, että NFL: n, MLB: n, NBA: n ja NHL: n 122 ammattilaisjalkapallo-, baseball-, jääkiekko- ja koripallojoukkueet pelaavat stadioneilla, joilla on nimeämisoikeusyhteys yhtiöstä.

Jos yrityksesi haluaa sijoittaa leimansa maailmaan nimeämisoikeuksien kautta, on olemassa monia etuja, jotka tekevät siitä edullisen hinnan.

Tuotemerkki-altistuminen

Markkinoijat tietävät, että yksinkertaisesti laittamalla brändi paikkaan, jossa ihmiset näkevät sen, on ensimmäinen askel menestykseen, ja oikeuksien nimittämisellä on valta tehdä juuri niin. Stadionin tapauksessa jokainen peli muuttuu brändillesi hienoiseksi uutislähettiläksi, faniksi ja jopa pelin ilmoittaja sanoo yrityksesi nimiä uudestaan ​​ja uudestaan.

Stadionin mukaan hinnat vaihtelevat valtavasti. Esimerkiksi ESPN Sports Business raportoi, että Jacksonville Jaguarsin kotiportaan nimeämisoikeudet maksoivat Alltelin noin 620 000 dollaria vuodessa, kun taas Houston Texansin kotiportaan oikeudet maksoivat Reliant Energyille 10 miljoonaa dollaria vuodessa. Verrattuna 3 dollariin. 30 miljoonan Super Bowl XLVII -kaupankäynnin 8 miljoonan euron hintaan, nämä ovat käytännöllisesti edullisia hintoja.

Tuotemerkkiasi saatava valaistus ei ole verrattavissa mihinkään muuhun mainonnan muotoon ja kaksinkertaistuu, jos kaksi urheilujoukkueesta jakavat saman stadionin.

Psykologiset näkökohdat

Muista, kun haet nimeämisoikeuksia, ettette jokaisessa stadionissa tai tapahtumassa halua haluamaan yritystunnusta leimalla heidän stadionilleen.

Kuten College College Footballin suurimmista otteluista ilmenee, monet college-stadionit pitävät yhä mieluummin arvokkaita nimiä kuin Bobby Dodd Stadium ja Notre Dame Stadium, mutta NFL-stadionit ovat halukkaampia menemään nimillä kuten FedEx Field ja At & T Stadium.

Tämän vuoksi huolehdi, kun valitset tapahtuman tai sijainnin, kun haluat hankkia nimeämisoikeudet, jotta saat tuotemerkkiasi positiivinen, eikä sinä ole vastuussa siitä, että kielesi vaikuttaa negatiivisesti tuulettimen kiinnitykseen alkuperäiseen nimeen. Candlestick Park San Franciscossa meni tällä nimellä 35 vuotta, mutta vuosien 1995 ja 2008 välillä se meni 3Com Park ja Monster Park ennen asettua takaisin sen alkuperäiseen nimi - mutta todellisuudessa useimmat fanit olivat liian emotionaalisesti sijoitettu "Candlestick" soittaa se mitään muuta. Pienempien sponsorointien tapauksessa esimerkiksi pienten liigajoukkueiden tai jopa Little League -työryhmien tapauksessa psykologinen vaikutus voi olla positiivinen faneille, varsinkin kun sponsorointi kantaa suurimman osan kustannuksista.

Kulutus versus paluu

Jalkapallostadionien takana olevat oikeudet ovat tavallaan uhkapeliä - Amerikka rakastaa voittajaa ja kun joukkue voittaa, vaikutus on myönteinen brändillesi. Onneksi käänteinen ei ole totta; Connecticutin yliopiston tutkijat havaitsivat, että kun NFL-tiimi voittaa maanantai-iltatapin, sillä on tilastollisesti merkitsevä positiivinen vaikutus sponsoreiden osakekursseihin (keskimääräinen lisäys on 0, 51 prosenttia), mutta joukkueen menetys on vain keskimäärin muutos 0,01 prosenttia.

Tällä tavoin urheilujoukkueiden sponsorointi näyttää yleensä olevan sijoitetun pääoman tuottopotentiaali hyvin vähäisellä riskillä, vaikka se vaatii suhteellisen pitkän aikataulun talousvaikutusten tuntemiselle.

Lopuksi tämä on kallis vaihtoehto vähittäiskaupalle ja juuri lukematta, sillä ei ole välitöntä palauttamista. Joten ole fiksu ja älä mene "all-in" tämän markkinoinnin idea. Lue tämä artikkeli entistä älykkäämpiä vähittäismyyntiideoita varten.