Counter Offer Mistake

Se on melko yleistä kodin ostajille, etenkin ensimmäistä kertaa kotiin ostajille, tekemään vastatarjousvirhe. Jotkut ostajat uskovat, että on hyvä yrittää neuvotella kotimaan myyntihinnasta, koska he ajattelevat myyjien odottavan vastata tarjoukseen. Itse asiassa joskus ostajien asiamiehet, jotka väittävät edustavan ostajaa ja usein vaaditaan laillisesti noudattamaan luottamushenkilöä, luovuttavat listautumisasiamiehelle ostajat hyväksyvät vastapalvelutarjouksen.

Tällainen huonokäyttäytyminen kertoo todellisuudessa listalleottoasiamiehelle, että ostajat eivät ole vakavasti tarjottua myyntihintaa ja että he maksavat enemmän. Yleensä tämä on etuoikeutettuja tietoja, joita listautumisagentilla ei ole oikeutta kuulla. Mutta jos listautumisasiamies saa tuon ajatuksen, voit lyödä vetoa, että todennäköisesti agentti välittää tämän pienen näkemyksen myyjälle. Se antaa myyjälle ylivoimaisen käden neuvotteluissa ja ostajan agentti teki vakavan epäoikeudenmukaisuuden ostajalle riippumatta siitä, mikä on tarkoituksellista tarkoitusta.

Myyjä ei ole huolissaan siitä, onko ostajan agentti rikkonut hänen luottamushenkilöä asiakkaalleen ja myyjä epäilemättä käyttää näitä tietoja myyjän etuihin. Riippuen siitä, kuinka kauan koti on ollut markkinoilla, myyjä voi halutessaan vastata tarjouksen alkuperäiseen myyntihintaan. Tällöin ostajalle tarjotaan vastatarjousvirhe. Ei mitä ostaja odottaa.

Älä tee tätä laskutoimitusta virheestä uudelle kotihakemistolle

Markkinoilla olevat päivät eivät aina vaikuta myyntihintaan, ja useat kotitaloudet, jotka ovat olleet markkinoilla 3 kuukautta tai kauemmin, lopulta myyvät listan hinnalla. Kuitenkin koteihin, jotka ovat suhteellisen uusi listaus myydä harvoin alle listan hinta, kun ne myyvät ensimmäisen viikon aikana.

Se tarkoittaa, että hinta oli käypään arvoon. Siksi ei ole aina hyvä ajatella yrittää neuvotella ja odottaa myyjää vastustamaan tarjousta uudesta listasta, mutta on toinen erittäin hyvä syy olla neuvottelematta, jota usein unohdetaan.

Syynä on, että useimmat vastaajat tarjoavat jonkin aikaa käsitellä. Arvokas aika, joka avaa ikkunan mahdollisuuden toiselle ostajalle matkustaa kotiin ja kirjoittaa täyden hinnan, ehkä parempaa rahoitusta ja ehtoja. Jos olet ostaja, joka haluaa ostaa talon näissä olosuhteissa, et todennäköisesti ole ainoa ostaja markkinoilla, ja makusi kotona eivät luultavasti ole niin erilaisia ​​kuin mistä tahansa muusta kodinostosta. Voit olla melko varma siitä, että jos rakastat kotiin, toinen ostaja myös.

Se on kauhea vastatarjousvirhe, joka antaa myyjälle liian paljon aikaa löytää toinen ostaja, joka maksaa enemmän.

Tarjoukseen ja aikatauluun liittyvä prosessi

• Listalleotto ja myyjä keskustelevat tarjouksen ehdoista puhelimitse tai sähköpostitse.
• Myyjä valtuuttaa listautumisasiamiehen tekemään vastapalvelutarjouksen ja agentti saattaa hyvinkin ehdottaa tarjouksen muita puolia. Asiat, jotka molemmat osapuolet voisivat antaa ratsastaa, jos tarjous hyväksyttiin kirjallisesti, mutta koska laskuri on haluttu, he päättelevät, että he voivat myös sisällyttää kyseiset esineet.
• Listalleottaja lähettää laskurin tarjoukselle myyjälle allekirjoitettavaksi, joka on sittemmin lähtenyt päivälliselle eikä tarkista sähköpostinsa vasta seuraavana aamuna.
• Saatuaan allekirjoitetun laskurin myyjältä, listautumisagentti lähettää vastatarjouksen ostajan edustajalle, joka voisi osallistua poikansa jalkapalloon iltapäivällä.
• Myöhemmin iltapäivällä ostajan agentti kehottaa ostajaa keskustelemaan vastaustarjouksen ehdoista ja siitä, pitäisikö ostajan hyväksyä vastaustarjouksen ehdot tai jos ostaja antaa toisen vastapalvelutarjouksen.
• Useimmiten ostaja hyväksyy vastapalvelun ehdot.
• Kyse on siitä, kun listautumisagentti ilmoittaa ostajan edustajalle, että toinen tarjous on saapunut, parempi tarjous ja myyjä vetää tarjouksen vastapainoksi.

Katso, tässä tilanteessa on kulunut liian paljon aikaa. Yli 24 tuntia. Tämä on paljon aikaa toisen ostajan kirjoittamaan täyden hinnan tarjous, taktiikka, jonka ensimmäinen ostaja laiminlyö tekemään, kun hänelle tarjoutui tilaisuus, koska ostaja oli toivonut neuvottelevansa. Ostaja todennäköisesti halusi "säästää" 5 000 tai 10 000 dollaria tarjoamalla vähemmän, eikä katsonut tätä strategiaa vastatarjousvirheeksi. Jos myyjällä ei ole aikeita hyväksyä alempia tarjouksia, ei ole "säästöjä".

Älä usko, että asiamies, joka kertoo sinulle, että myyjä voi "aina vastata tarjoukseen." Koska myyjä voi, vaikka myyjäkinkinkin, menettää talon, jos koti on yhä esillä. Älkää olko tuo kaveri, jolla vastaaja on erehtynyt vyöhönsä.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.