Aloittaa myyntijohtajan Primerica

Vuonna 1977 perustettu Primerica on erikoistunut henkivakuutusten myyntiin, ja vakuutukset kattavat vain tietyn ajan. Pitkäaikainen elämä on houkutteleva vaihtoehto kustannustehokkaille kuluttajille, etenkin niille, jotka etsivät kattavuutta vasta, kunnes heidän lapsensa saavuttavat aikuisuuteen ja ovat taloudellisesti itsenäisiä.

Primerica on henkivakuutusalan suurin myyntihenkilöstö, noin 92 000 vakuutusliiketoiminta-alasta vuodesta 2011.

Monet näistä aineista ovat osa-ajastimia.

Pitkäaikainen elämä on sen ydin, vaikka Primerica on laajentanut myös muita tuoteryhmiä, kuten pitkäaikaishoitovakuutuksia ja ennakkomaksuja.

Primerica osti Citigroupin perustaja Sanford Weill vuonna 1988. Vaikka Primerica irrotettiin vuoden 2010 IPOssa, Citigroup säilyttää 23%: n osuuden vuodesta 2011.

Primerica Sales Force Controversy

Primerica kouluttaa valtavan määrän vakuutusten myyntiedustajia. The Wall Street Journal ("Vakuutuksenantaja epäonnistuneiden agenttien harjoittelijoiden työntää heikkouteen", 4/25/2011) noin 900 000 kävivät koulutusohjelmansa viiden vuoden aikana vuosina 2005-2010, noin 43 kertaa enemmän kuin New York Life, joka on yksi Yhdysvaltain suurimmista vakuutusyhtiöistä. Vuonna 2010 vain Primerica sai 230 000 koulutusta, mutta vain noin 20 prosenttia sai lisenssin.

Samassa artikkelissa huomautetaan, että toisin kuin useimmat sen kilpailijat, jotka ovat vaatineet tiettyjä vähimmäisvaltuutuksia koulutuksensaajien ja harjoittelijoiden keskuudessa, Primerica ei.

Sen sijaan Primerica hyväksyy lähes kenenkään ilman rikosrekisteriä, joka on valmis maksamaan 99 dollarin palkkion koulutus- ja lisenssikustannuksista. Kriitikot väittävät, että Primerican harjoittelijoiden keskimääräinen läpäisyaste valtionlainsinteksteissä heijastaa heidän rekrytointinsa alhaista keskiarvoa. Primerica on vastannut lobbaamalla valtion vakuutusalan sääntelyviranomaisia ​​testien yksinkertaistamiseksi ja väittämällä, että monet heistä ovat huonosti muotoiltuja, kohtuuttoman vaikeita ja / tai puolueetonta vähemmistöjä vastaan.

Tätä taustaa vasten erittäin pätevä hakija, joka pitää Primerican myyntiasemaa tärkeänä huolenaiheena, on maineikkaan liittyvä riski, joka voi johtua siitä. Samaten Primerican kaltaisessa yrityksessä noudatettavat urat voivat olla haasteellisia, sillä myyntivoiman laatuongelmat johtavat keskimääräistä suurempaan laillisuuteen ja sääntelyyn liittyviin ongelmiin.