Lisätietoja markkinoiden segmentoinnista pienyrityksille

Markkinoiden segmentointi on yksi vaiheista, jotka liittyvät tiettyjen markkinoiden määrittelyyn ja kohdentamiseen. Se on prosessi jakaa markkinat erilliseksi ostajaryhmäksi, joka vaatii erilaisia ​​tuotteita tai markkinointisekoitusta.

Keskeinen tekijä menestymiselle nykypäivän markkinoilla on löytää hienoja eroja, jotta yritykselle saadaan markkinointi. Erityismarkkinoita palvelevat yritykset edistävät tuotteitaan ja palveluitaan tehokkaammin kuin "keskimääräinen" asiakas.

asiakkaiden ja asiakkaiden erilaisten tarpeiden tunnistaminen

Markkinoinnin mahdollisuudet lisääntyvät, kun tunnistetaan asiakkaiden ja asiakkaiden eri tarpeisiin ja haluttuihin segmentteihin perustuvat ryhmät. Markkinat voidaan segmentoitua tai kohdistaa eri tekijöillä. Kuluttajamarkkinoiden segmentit ovat:

• Maantieteelliset perusteet (osavaltiot, alueet, maat)

• Käyttäytymisperusteet (tuotetieto, käyttö, asenteet, vastaukset)

• Demografiset perusteet (ikä, perheen koko, elinkaari, Psykologiset perusteet (elämäntapa, arvot, persoonallisuus)

• Tarpeiden analysointi ennen markkinarakoa

Yrityksen on analysoitava eri markkinasegmenttien tarpeet ja toiveet ennen omien markkinaratkaisujen määrittämistä. Jotta markkinoiden segmentointi olisi tehokasta, pidä mielessä seuraavat asiat:

Segmenttien tai kohdemarkkinoiden pitäisi olla yrityksen saatavilla.

• Jokaisen segmentoituneen ryhmän on oltava riittävän suuri tarjotakseen vankan asiakaskunnan.

• Jokainen segmentoitu ryhmä vaatii erillisen markkinointisuunnitelman.

• Markkinat segmentoituvat laaja-alaisen tutkimuksen jälkeen

Suuret yritykset segmentaavat markkinoitaan tekemällä laajoja markkinatutkimushankkeita. Tämä tutkimus on usein liian kallis pienyritysten investoimiseksi, mutta pienille yrityksille on vaihtoehtoisia tapoja jakaa markkinoitaan.

Pienyritys voi tehdä seuraavia tietoja saadakseen tietoa markkinoiden segmentoitumisesta:

Käytä toissijaisia ​​tietoresursseja ja laadullista tutkimusta. Voit käyttää seuraavia resursseja ulkoisiin sekundäärisiin tietoihin:

• Kauppa- ja yhdistystoiminnan julkaisut ja asiantuntijat

• Perusopinnot

• Ulkoiset mittauspalvelut

• Epävirallisen tekijän ja klusterianalyysin suorittaminen:

• ponnisteluja ja kopioimalla niitä.

• Keskustelu avainasiakkaiden kanssa uusien tuotteiden esittelyistä

• Tarpeiden analysointi kvalitatiivisesta tutkimuksesta yksilöiden ja ryhmien kanssa.

• Markkinointi jakautuu pienempiin segmentteihin. Aina kun epäilet, että markkinoilla on merkittäviä, mitattavissa olevia eroja, kannattaa harkita markkinoiden segmentoitumista. Näin tekemällä markkinoinnin helpottamiseksi, etsimällä markkinarakoja ja tehostamalla markkinointiresursseja.

Kysymyksiä kysyäksesi segmentoitumisryhmiesi määrittäminen

Markkinoiden segmentointi ei ole harvinaista tehdä tutkimustasi, joka liittyy asiakkaidesi näkymiin ja kuluttajiin, mutta mistä aloitat? Seuraavat kysymykset voivat antaa sinulle lähtökohdan alustavan tutkimuksen tekemisestä, joka voi auttaa sinua määrittämään segmentoitumisen ja oppimaan niiden saavuttamisen.

Kuka ovat korkeimmat ja alhaisimmat asiakkaasi tulot ja kannattavuus?

• Mitä tavaroita näet kohdistettavista kuluttajista?

• Mitkä ovat heidän etunsa? Siirry vielä syvemmälle selvittämällä, mitä yhteisiä aiheita he ovat kiinnostuneita.

• Onko niiden käyttäytymismalleja?

• Ovatko he valinneet tuotteesta / palvelusta, jota tarjoat verkossa tai henkilökohtaisesti?

• Vaadittavatko heiltä konsultointia ennen ostoa vai onko osto tiukasti tapahtuma?

• Mitä enemmän ymmärrät nykyisen asiakkaasi tai kohdennetun näkymän, sitä paremmin voit segmentoitua. Samankaltaisuudet voivat olla yhtä rakeisia kuin ne, joissa ne myyvät, jos he tutkimusta varten tiedottavat ja mikä estää heitä hankkimasta tietyn tuotteen / palvelun. Todella kaivaa, kenelle yrität tavoittaa luomalla ostajan persoonallisuuden ja älä hämmästy, jos havaitset, että tarvitset useampia henkilöitä, jotta he todella tunnistavat kohdistetut segmentit.