Oppivat Miten tiedät jos tuotot

Useimmat ihmiset ja useimmat yritykset ovat liiketoiminnassa tekemään voittoa. Yksinkertaisimmalla tasolla voitto tarkoittaa enemmän rahaa kuin käytät. Monet sekoittavat voittoa tuloilla. Tämän seurauksena he eivät ymmärrä, miksi heidän tulonsa eivät saa heitä eteenpäin; miksi kukaan ei halua sijoittaa korkean myyntiyhtiönsä puoleen; miksi pankki ei laajenna luotonsa. Tässä artikkelissa tarkastelemme perustavanlaatuista tapaa kertoa, onko yrityksesi todella rahaa (voittoa), ei pelkästään myynnin kirjaamista.

Voitto vs. tulot

Useimmat ihmiset / yritykset ovat erittäin hyviä seuraamaan tulojaan. Jokainen widgetin myynti kirjataan kirjaan tai laskentataulukkoon jonnekin. Jokainen asiakkaalta saama konsultointityöhön kuuluva sekki kirjataan tarkistuskirjaan tai liitetään kirjanpitosovellukseen. Jokainen on yhteensä. Todellisuudessa tämä ei ole se, mitä teit. Se ei ole voittoa. Se on tuloja. Se, mitä on tulossa. Jotta voisit saada voiton, sinun on vähennettävä, mitä on menossa ulos. TULOS = TULOS - KULUT

Kustannusten laskenta

Yrityksellesi on kaksi perustyyppiä (tai kulut), kiinteät kustannukset ja muuttuvat kulut. Kiinteät kustannukset ovat ne kustannukset, jotka eivät muutu toiminnan tasosta riippuen. Näihin kuuluu esimerkiksi vuokraa. Olitpa tuottama 10 widgettiä / shift / 15, vuokraa pysyy samana. Muuttuvat kustannukset ovat toisaalta suoraan sidoksissa siihen, kuinka monta myytävää tavaraa tuotetaan. Jos tarvitset 10 dollaria ruuvit tuottaa 100 widgetit, tarvitset 20 dollaria rivejä tuottaa 200 widgetit.

Kiinteät kustannukset

Yleensä kiinteät kustannukset voidaan tarkasti arvioida alkuvuodesta ja ennustetaan hyvin seuraavien 12 kuukauden aikana. Tiedät esimerkiksi, että vuokrasi tehdasrakennuksessa on 10 000 dollaria kuukaudessa. Saatat tietää tai odottaa vuokrankorotusta huhtikuussa 11 000 dollariin kuukaudessa. Tämän seurauksena kiinteä vuokrauskustannuksesi on 129 000 dollaria vuodessa (3 kuukautta 10 000 dollaria ja 9 kuukautta 11 000 dollarilla).

Kiinteisiin kustannuksiin sisältyvät esimerkiksi vuokrasuhde, poistot, lisenssit, korkotulot, verot ja epäsuora työvoima.

Muuttuvat kustannukset

Muuttuvat kustannukset ovat riippuvaisia ​​tuotantotasosta. Tuotantomäärän kasvaessa muuttuvat kustannukset nousevat. Jos teen leluvaunuja, minun on ostettava yksi vaunun runko, kaksi akselia ja neljä renkainta vaunua kohden. Jos vaunun runko maksaa 3 dollaria ja tarvitsen tarpeeksi kuutta vaunua, vaunun runko maksaa 18 dollaria. Kuitenkin, jos minun täytyy tehdä 20 vaunua, vaunun ruumiin kustannukset ovat 60 dollaria. Voin arvioida muuttuvia kustannuksia vuoden alussa, mutta arvio ei ole yhtä tarkka kuin arvioin kiinteistä kustannuksista. Muuttuviin kustannuksiin sisältyvät valmistuksessa käytettävien materiaalien, tiettyjen hyödykkeiden, verojen ja maksujen sekä välittömän työn kustannukset.

Kiinteät kustannukset ja muuttuvat kulut

Jotkut kustannukset aiheuttavat liiketoiminnan, kuten työvoiman jakaminen kiinteiden kustannusten ja muuttuvien kustannusten välillä. Palkka, jonka maksat tuotantotyön, kutsutaan suoraksi työksi, on muuttuva kustannus. Se on sidottu siihen, kuinka monta yksikköä tuotat. Muut työvoimakustannukset, kuten maksut, jotka maksat tilitoimistosta, ovat kiinteitä kustannuksia. Nämä epäsuorat työvoimakustannukset eivät ole sidottuja suoraan tuotantotasoon. Jos tuotannostasi kasvaa 10 widgettejä kuukaudessa 15 widgettejä kohden, on epätodennäköistä, että palkitsisit ylimääräisen kirjanpitäjän.

Apuohjelmat ovat toinen kustannus, joka jaetaan kiinteisiin ja muuttuviin kustannuksiin. Esimerkiksi puhelinlaskusi ei todennäköisesti muutu paljon, kun tuotanto lisääntyy tai laskee. Sähkötehon kysyntä ja sen kustannukset kasvavat kuitenkin tuotantolinjoissa pitempään ja valot pysyvät edelleen yön yli lisääntyneen tuotannon takia.

Mikä tulo koostuu

Kun joku maksaa sinulle, se on tuloa. Tulot liittyvät tavallisesti tuotannon tasoihin, mutta ne eivät ole sidottuja siihen suoraan. Voit tuottaa enemmän tai vähemmän kuin myyt. Esimerkiksi jos sinulla on 100 widgetiä varastossa, kun saat 150: n tilauksen, sinun tarvitsee vain tuottaa 50 lisäavainta. Jos käytät widgetejä suksille, voit tehdä 20 widgettä kuukausittain kesällä, vaikka et myy mitään, juuri niin, että sinulla on tarpeeksi varastoa talven saapumisen yhteydessä.

Joten tulot ovat, kun maksat oikeasti, ei silloin, kun teet tuotteen, jonka aiotte myydä. Kokonaistulot ovat vasta vuoden aikana maksettujen maksujen kokonaismäärä.

Break-even -analyysi

Taantuma-piste on tuotannon taso, jossa tuotot tiettyyn määrään tuotettuja yksikköjä kohden ovat yhtä suuret kuin kiinteät kustannukset sekä tämän yksikkömäärän muuttuvat kustannukset. Esimerkiksi sinulla on kiinteät kustannukset 500 dollaria, vaihtelevat kustannukset 20 dollaria per widgetti, ja voit myydä widgetit 25 dollaria jokaista, break-tasaus piste on 100 widgetit. Jos pienennät kiinteitä kustannuksiasi 400 dollariin, taittopiste on 80 yksikköä. Tai jos pienennät yksikkökohtaista hintaa 20 dollista 15 dollariin, taittotasosi laskee vain 50 widgetiin.

Rahaa omassa taskussasi

Kaikki myynti yli taantuman pisteestä ovat voittoa. Yllä olevassa viimeisessä esimerkissä (kiinteä hinta 500 dollaria, muuttuja maksaa 15 dollaria kukin, tulo 25 dollaria jokaista) teidän break-tasapiste on 50 yksikköä. Jos tuot 50 yksikköä ja myydä 50 yksikköä, taitat jopa. Kustannuksesi vastaavat tuloja. Sinulla on voitto 0 dollaria. Jos myyt alle 50, menetät. Jos myyt yli 50, sinulla on voitto. Esimerkiksi jos myyt 70 yksikköä, kiinteät kulut ovat 500 dollaria ja muuttuvat kulut ovat 1050 dollaria ($ 15 * 70), joten kokonaiskustannuksesi ovat 1 550 dollaria. Tulosi on $ 1 750 ($ 25 * 70) ja voitto on 200 dollaria ($ 1, 750 - $ 1, 550).

Bottom Line

Tuloksen saavuttamiseksi sinun on voitava myydä kaikki yksiköt enemmän kuin mitä se maksaa, ja sinun on voitava myydä se riittävän korkealle hintaan, joka kattaa sekä muuttuvat kustannukset sen tekeminen ja sen osuus kiinteistä kustannuksista.Tämä pätee, myyvätkö myymälöitä, omenoita, tanssitunteja tai rahoitusneuvoja.