Oppia myymään elintarvikkeita Walmart

Jos haluat tulla Walmart-myyjälle, ensimmäinen askel saattaa olla puhua asiantuntijan kanssa. Erik Rosenstrauch, FUEL-kumppanuuksien toimitusjohtaja, tietää kaikki elintarvikkeiden myynnistä jättiläiselle Walmartille. Yritys kannustaa erityisesti naisia, jotka luovat terveellisiä elintarvikkeita.

Walmart on vähittäiskauppiaiden Moby Dick ja hämmästyttävä valaisin kaapata. "Kun koukkuit valaan, veneesi on paremmin varustettu käsittelemään sitä.

Näen virheitä sellaisten yritysten kanssa, joilla on hyvä tuote, maata Walmart tiliä ja sitten ymmärtää … miten täytän tilaukset! " Rosenstrauch sanoo.

Miten FUEL auttaa?

Kuten Rosenstrauch kertoo, "FUEL: ssä rakentamme asiakkaidemme liiketoimintaa luomalla eksklusiivisia ohjelmia vähittäiskauppiaille tapahtumien lisäämiseksi … keskitymme auttamaan kulutusbrändejä myymään jälleenmyyjää, emme myy vähittäiskauppiaalle, joka alkaa elää vähittäiskaupassa, ja tutkimukset osoittavat, että ostopäätöksistä 75 prosenttia tehdään hyllylle. --2 ->

Tässä on kuusi vaihetta, jotka sinun pitäisi tehdä ja hallita, jos haluat myydä Walmartille.

Kehitä tuotteesi merkityksellisiksi Walmart-asiakkaille

Walmart haluaa olla ensimmäinen markkinoija, joka markkinoi uusia asiakkailleen tärkeitä tuotteita. Walmartin toimittajasivu, "Walmart tietää", tekee selväksi, mitä he haluavat tehdä:

"Vertaa tuotetta tai palvelua jo olemassa oleviin

. Katso myymämme tuotteita ja palveluita ja käyttää sitä.Onko mitä sinulla on tarjota näyttävät hyvältä? Onko tuote sopiva Walmartin hyllyille? Onko tuotteesi tai palvelusi innovatiivisinta, parasta laatua ja alhaisin hinta? "

Rosenstrauch on esimerkki menestyneestä asiakkaasta. "Walmart on brändirakentaja, joka haluaa uusien brändien tallentamista eikä vain niitä, jotka keskittyvät alhaisiin kustannuksiin." Yksi FUELin asiakkaista, Sheets, edustaa tuotemerkkiä, joka tuottaa Walmartin haluamasi. Se on uusi, innovatiivinen, ja se tarjoaa todellisen kuluttajien tarpeet. Levyt on ristikko Listerine-hengitysnauhan ja 5 tunnin energiajuoman välillä, kaikki kätevällä, syötävällä nauhalla. Ei ole mitään muuta kuin siinä.

Varmista, että tuote on erilainen, innovatiivinen ja huomattavasti parempi

On syytä toistaa - Walmart ilmoittaa selvästi uusille toimittajille:

"

Onko tuote tai palvelu innovatiivisinta, parasta laatua ja alhaisin hinta?" Sinun on esitettävä tuote kahdella tavalla, kun pelaat Walmart-ostajaa: Jotain uutta:

• Tuotteen on oltava erittäin innovatiivinen, koska Walmart haluaa olla ensimmäisiä markkinoita. Erittäin parempana:
• Ajattele tästä tuotelinjan laajennukseksi, olemassaolevasta tuotteesta ja ominaisuuksista ja hyödyistä, joita kilpailu ei jakaa.
  Huhu siitä, että "jos Walmart näkee, että se on liian kallista, he eivät ota sitä" ei yksinkertaisesti ole totta. Rosenstrauch suosittelee, "jos et voi tehdä kumpaakaan edellä mainituista, sinun olisi parempi olla halvempaa!

Tämä voi kuitenkin olla" rotu pohjaan ", koska kilpailu voi aina laskea ja mitä sitten etkä vieläkään alempaa? Tämä ei todennäköisesti ole älykäs paikka mennä. "

Varhaisvaiheen ruoka-alan yrittäjät eivät halua olla hintaryhmiä, joten jätä tämä areenalle isoille pojille.

Ymmärtää Walmartin tärkeimmät aloitteet kyseisen vuosineljänneksen tai vuoden

Rosenstrauchissa tunnistetaan Walmartissa kolme keskeistä aloitetta, joiden pitäisi olla tietoisia Walmartin myyntipisteestä ja sisällytettävä siihen:

Sosiaalinen media: Walmart keskittyy sosiaalisen verkoston rakentamiseen niiden asiakkaita. Heidän sitoutumistaan ​​sosiaaliseen markkinointiin parhaiten kuvastaa heidän Facebook-sivu "MyLocalWalmart". Ole valmis selittämään, miten harjoitat sosiaalisen median markkinointia. FUEL kehitti ainutlaatuisen ohjelman, joka perustuu innovatiiviseen sosiaalisen median käyttöön, pelaamiseen ja julkkiskuvaajaan, Pitbulliin.

Latinalaisamerikkalainen markkinat: Walmart on hyvin keskittynyt latinalaisamerikkalaisille markkinoille, joten jos sinulla on tuote, joka voidaan sijoittaa latinalaisamerikkalaisille, tuo tämä ohjelmaan.

• Vihreä: Walmart on myös hyvin keskittynyt kestäviin ja vihreisiin tuotteisiin. Ajattele pakkaustasi jätteen, kuljetussäiliöiden ja jopa kuormalavasi kokoonpanon suhteen. Walmart odottaa myyjien saavan tämän kaiken selville ennen kuin he soittavat Walmartin ostajaan.
• Tunnista Walmartin ostamiskalenteri ja myynninedistämistoimet
• Jälleenmyyjät tekevät

ei

ostamaan kaikkia luokkia koko vuoden. Heillä on ostamia kalentereita, joissa he aikakausittain harkitsevat ja sitten hyväksyvät uusia tuotteita hyllyilleen. Tunnista paras aikataulu, jonka sisällä voit myydä tuotteitasi. Vain pienimmät vähittäiskauppiaat ostavat ilman kalenteria. Joten mistä saat kätesi Walmartin ostokalenteriin? Rosenstrauch sanoo: "Sinun tarvitsee apua välittäjältä tai markkinointitoimistolta, kuten FUEL-kumppanuuksilta, jotka toimivat erityisesti Walmartin kanssa." Lähes

jokaisella tuotteella on myös kausittainen komponentti. luokka, johon tuote sopii, ja kyseisen luokan kausivaihtelu. Se ei ole aina selvää. FUELin asiakkaalla Hydroxycutilla on terveys- ja hyvinvointituote, jota ei ehkä ajatella kausiluonteisuudella. Itse asiassa ensimmäisellä vuosineljänneksellä on paras myynninedistämisaika, koska monien kuluttajien uudenvuoden päätöslauselmissa on laihduttaminen. Rosenstrauch kertoo: "Kun rakennan kampanjoita asiakkaille, ja ne ovat jokaisen vuoden ensimmäisellä neljänneksellä, minun on tehtävä kahdeksan kymmenen kuukautta ennen tuotteen edistämispäivää. koko vuoden ajan." Kehitä Shopper Marketing Program

Se vie enemmän kuin maistuu ruokaa päästä hyllylle. hyllyllä

Olet kuullut, onko puu melua, jos se menee metsäksi, jossa ei ole ketään kuulemaan sitä. sanoo, "Hydroxycut kohdistaa äitejä. Heidän brändin paikannus tekee äideistä hyvältä itselleen. Niinpä heidän sosiaalisen mediansa oli kilpailu voittaa loma koulussa kevät tauko. He onnistuivat myymään enemmän tuotetta ja tekemään äiti tunteeksi sankariksi.

Työskentele Walmartin kauppiaiden ja markkinointiryhmän kanssa

Kauppiaat ovat ostajia ja kauppiaita. Kauppias tai ostaja vastaa siitä, mikä tulee kauppaan ja hän keskittyy hintopisteisiisi, toimituksiisi ja yksikkö kääntyy viikoittain tai kuukausittain. Tavoitteena on maksimoida myynti ja voitto hyllyllä.

Ruoka-alan yrittäjänä kannattaa yhdistää kauppiasasiat ja markkinointikysymykset - taktiikka, joka tukee myymäläohjelmaa - vähittäismyynnissäsi. Yksi ilman toista

ei

vie sinut Walmart-hyllyille.