Oppia mitä motivaatiotutkimusta käytetään ja miten sitä käytetään

Vaikka monenlaiset tutkimukset katsovat, mitä ihmiset tekevät, motivaatiotutkimus tarkastelee, miksi he tekevät sen. Tätä tietoa motiiveista, jotka ajavat ihmiskäyttäytymistä, käytetään markkinoinnissa, yhteiskuntatieteissä ja monilla eri aloilla, joilla ymmärrys ja käyttäytyminen ovat tärkeitä.

Ymmärtäminen, miksi ihmiset toimivat tietyllä tavalla, voi olla vaikeaa, varsinkin kun monet ihmiset eivät todellakaan ymmärrä omia motiivejaan.

Motivaatiotutkimus pyrkii tunnistamaan käyttäytymisen, erityisesti kulutuskäyttäytymisen, voimat. Esimerkiksi miksi tietyt trendit nousevat, kun taas toiset floppiivat? Miksi tietyt ikäryhmät käyttävät rahaa eri tavoin kuin toiset? Kuluttajien käyttäytymiseen vaikuttavat tietoiset ja tiedostamattomat motiivit, taloudelliset tarpeet, kulttuuriset tekijät ja erilaiset muuttujat. Motivaatiotutkimus yrittää hajottaa monimutkaiset käyttäytymiset niin, että niitä voidaan ymmärtää ja vaikuttaa jopa niihin.

Mikä tekee motivaatiotutkimuksen muiden tutkimustyyppien ohella

On olemassa useita tekijöitä, jotka asettavat motivaatiotutkimuksen muista tutkimustyypeistä. Laboratorion sijaan motivaatiotutkimus perustuu yleensä kohderyhmään, haastatteluihin ja yksinkertaisiin havaintoihin. Tarkentajaryhmässä tutkija johtaa joukkoa ihmisiä, joita opiskellaan aktiviteeteissa ja keskusteluissa, jotka paljastavat tunteensa ja motiivinsa. Syvälliset haastattelut ovat samanlaisia, mutta käsittelevät jokaista henkilöä erikseen.

Yksinkertainen havainnointi voi olla myös tehokas työkalu, koska ihmiset voivat käyttäytyä eri tavoin todellisessa elämässä kuin tutkimuksessa.

Koska ihmiset eivät usein tiedä omaa motivaatiotaan, jokainen tutkimus on suunniteltava poistamaan totuuksia ja kannustamaan heijastumista. On erittäin tärkeää, että tutkimusryhmä on empaattinen, ei-tuomitseva ja osaava saada ihmiset puhumaan rehellisesti.

Tietojen keräämisen jälkeen tutkijoiden on voitava katsoa sitä ilman ennakkoluuloja ja tehdä johtopäätöksiä tutkituista käyttäytymismalleista. Tämäntyyppinen tutkimus vaatii paljon ihmisen psykologian osaamista ja ymmärrystä.

Motivaation tutkimusmenetelmät

Motivaatiotutkimuksessa on neljä suosittua tekniikkaa, jotka sisältävät:

• Naamioimattomat strukturoidut tekniikat - Tässä tekniikassa käytetään vakiokyselyä, joka kerää tietoja uskomuksista ja tunteita. Se on järjestetty etukäteen ja tutkija paljastaa tutkimuksen tavoitteen ja tarkoituksen osallistujalle. Tämä on yleisimmin käytetty tekniikka markkinatutkimuksen osalta.
• Naamioimattomat ei-strukturoidut tekniikat - Tätä tekniikkaa koskevat kysymykset eivät välttämättä ole strategisessa järjestyksessä, kysymykset ovat vapaammin virtaavia.Kysymyksiä voi kysyä missä tahansa järjestyksessä, että tutkimus pitää sopivana. Osallistuja on tietoinen kerättävän tiedon tarkoituksesta.
• Naamioitumattomat ei-strukturoidut tekniikat - Samalla tavalla kuin ei-peitellyt, ei-strukturoidut tekniikat, kysymykset eivät ole strategisessa järjestyksessä ja kysymykset ovat vapaasti virtaavia. Toisin kuin ei-naamioituja, ei-jäsenneltyjä tekniikoita, osallistuja ei ole tietoinen kerätyn tiedon tarkoituksesta.
• Naamioituneet strukturoidut tekniikat - Tämä tekniikka käyttää kysymyksiä ennalta sovitussa järjestyksessä, aivan kuten ei-naamioitu strukturoitu tekniikka, mutta tällä menetelmällä osallistuja ei ole tietoinen kerättävän tiedon tarkoituksesta.

Edellä mainittujen tekniikoiden kysymyksien tyypit voivat vaihdella suljetuista kysymyksistä, avoimista kysymyksistä, postikyselyistä, puhelinkyselyistä, henkilökohtaisista haastatteluista,

Miten motivaatiotutkimus voi auttaa markkinointia

On olemassa useita miten motivaatiotutkimus auttaa markkinoijia. Sen avulla he voivat ymmärtää, miksi ihmiset saattavat tai eivät saa ostaa tuotteitaan ja antavat heille mahdollisuuden räätälöidä markkinointia. Lisäksi se voi auttaa kohderyhmän tunnistamisessa eri tuotteille ja palveluille. Viimein tämä tutkimus voi auttaa tuotemerkkeihin, koska se mahdollistaa markkinoijien näkevän, mikä kiinnittää heidän ihanteellisten asiakkaidensa huomiota ja uskollisuutta.

Motivaatiotutkimus on yhä tärkeämpää erityisesti markkinoinnissa ja brändäyksessä. Ei ole tarvetta arvata, mikä tekee markkinoista onnelliseksi; Tutkijat voivat kehittää tieteellisempiä ja todennäköisemmin onnistuneempia lähestymistapoja. Vaikka ihmisen käyttäytyminen oli kerran mysteeri, motivaatiotutkimus purkaa sen lähestymällä aiheesta tieteellistä ja loogista tapaa.