Oppiminen Myynnin

Myynti on taidetta. Mutta toisin kuin monet muut taidemuodot, myynnin taito on jotain, mitä useimmat osaavat oppia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että jokainen voi olla hyvä myynnissä.

Monet myynnistä uudet ihmiset ovat houkuttelevia hyppäämään oikeaan oppimiseen, miten suljetaan sopimus sen sijaan, että oppisivat myynnin perustana.

Asiakkaat ovat ensisijaisia ​​

Myyntityön ollessa myyntityö, sinun on odotettava myyvän jotain. Haluatko myydä aineellisen tuotteen tai palvelun, voit aina myydä asiakkaalle.

Tietäen, että myynnin perustana on yksinkertainen mutta tehokas sääntö, jonka mukaan asiakkaasi ovat ensisijainen ja ensisijainen.

Vaikka sinun on vastattava työnantajan ja myyntijohtajan odotuksia, älä koskaan anna asiakkaasi heikkenemistä. Jos aloitat jokaisen työpäivän ja kysyt itseltäsi, miten voit parantaa asiakkaille tarjoamaasi palvelua, olet menossa pitkälle ja menestyksekkääseen myynnin uraan.

Myynti on Numbers Game

Toiminta on avain menestykseen. Yleisesti ottaen, mitä enemmän mahdollisuuksia voit keskustella, sitä todennäköisemmin on, että löydät jonkun, joka on valmis ostamaan myytävänsä. Kun aloittelijoiden ihmiset alkavat uransa, heidän myyntitaitonsa ovat usein raaka ja karkea reunojen ympärillä. Heidän "vähemmän kehittyneiden taitojensa" korvaamiseksi useimmilla myyntijohtajilla on hyvin selkeät toimintatason odotukset.

Uusien myyntitavoitteiden tulisi keskittyä paitsi pakata niin paljon toimintaa jokaiseen työpäivään kuin mahdollista myös oppia heidän toiminnastaan.

Päivän aikana 100 kylmäpuhelua on vaikuttava, mutta mahdollisesti hyödytön, jos kylmäpuhelumenetelmällä ei ole tuloksia. Jos opit kylmäpuheluongelmista, kun parannat kylmäpuheluiden onnistumisia, aktiviteettisi tuottavat parempia ja parempia tuloksia.

Harjoittelu aikaa

Urheilu ja myynti ovat hyvin samankaltaisia.

Sekä urheilijat että ammattilaiset etsivät voiton jännitystä, kärsivät menetyksistä ja tarvitsevat junaa päivittäin. Mitä tapahtuisi, jos ammattimainen urheilija päätti ohittaa harjoittelun muutaman päivän ajan? Jos harjoituspäivät ohittivat kaatuneen vuoden aikana, puuttuu muutaman päivän todennäköisesti enemmän kuin huono. Mutta tässä on asia: myynnissä ei ole offseason. Myyjät eivät myy vain sunnuntaisin syksyn ja talven aikana. Heidän täytyy olla myyntikapit jokaisena työpäivänä.

Mahdollisuus voi tulla tyhjästä, missä ja milloin tahansa. Jos olisit löytänyt harjoittelusi muutaman päivän tai viikon ajan, tilaisuus, jota et odottanut, ei olisi pitkä mahdollisuus. Jos kuitenkin olet omistautunut vähintään 15 minuuttia päivässä parantaaksenne myyntitaitojasi, olet aina valmis antamaan mahdollisuuden myyntiin.

Vietä aikaa veteraanien kanssa

Yksi tehokkaimmista ja nopeimmista tavoista, joilla aloittelijamyyjä voi oppia hienompaa myynnin taidetta, on mallinnus. Ennen kuin aloitat "kiitotien" harjoittelun, ymmärrä, että "mallinnus" tarkoittaa oppia jostakin onnistuneesta. Kaava on melko yksinkertainen: Jos teet, mitä joku onnistuu, sinä onnistut myös.

Monet väittävät, että jos menestys olisi yhtä helppoa kuin tekemällä onnistuneita ihmisiä, niin kaikki menestyvät. Totuus on kuitenkin, että onnistuneet ihmiset tekevät mitä epäonnistuneet ihmiset eivät halua tehdä. Heidän sitoutumisensa siihen, mikä on vaikeaa, tylsiä, haastavaa, kovaa ja "epämiellyttävää" on menestys, menestys.

Sinä päivänä, kun aloitat uuden työpaikan, sinun on selvitettävä, kuka on yrityksen ylin myyntiedustaja ja kysy häneltä, voitteko viedä hänet lounaalle. Lounaalla kysy häneltä, mikä sai hänet menestymään ja jos hän olisi valmis tapaamaan teitä viikoittain mentoroimaan sinua. Parhaiten menestyneet myyntiammattilaiset ovat erittäin kiireisiä, mutta ovat myös yleensä halukkaita auttamaan muita ansaitsemaan menestystä.

Jos sinulla on mentori, josta sinä voit oppia ja kuka haluaa korostaa vahvuuksiasi ja heikkouksiasi, on luultavasti yksi suurimmista menestyksen salaisuuksista, joita kaikkien ammattihenkilöiden tulisi oppia.