Oppitunnit Kaikki 2000-luvulla oppivat verkkomarkkinoijista

Verkkomarkkinointi tai monitasoinen markkinointi on yksi viime vuosikymmenien nopeimmin kasvavista liiketoimintamalleista. Vuosina 1993-2003 suoramyyntituotot kasvoivat vuositasolla 7,1%, mikä oli dramaattisesti suurempi kuin talouden kasvu - ja vähittäiskaupan kokonaismyynti (Direct Selling Associationin mukaan).

Suorien myyntiyhtiöiden merkittävimpiä esimerkkejä ovat Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin ja Herbalife.

Vuonna 2003 suoramyynti U.:n kokonaissumma oli yli 29 miljardia dollaria eli lähes 1% yli 3,97 miljardin dollarin kokonaismyynnistä U.S. Census Bureau -yrityksessä.

Jokainen menestystään saavuttanut liiketoimintamalli on luultavasti oppituntia, josta kaikki liikemiehet voivat oppia. Määritämme tämän liiketoimintamallin perheen jakomenetelmänä, jossa ihmisille maksetaan myyntimäärät, joita he ovat rekrytoineet jakeluverkkoon. 20 prosenttia amerikkalaisista aikuisista ilmoitti, että he ovat nyt (6 prosenttia) tai ovat olleet (14 prosenttia) suoramyynnin edustajaa - määriteltynä "kuluttajan tuotteen tai palvelun myynnistä henkilöstä toiseen, ." Vuonna 2000 55% amerikkalaisista aikuisista ilmoitti, että heillä oli jonkin aikaa ostettu tavaroita tai palveluja suoramyynnin edustajalta.

Merkittävä määrä verkko-markkinoijilla on negatiivisia kokemuksia alan kanssa. Siksi 70% kaikista ihmisistä, jotka ovat koskaan olleet suoramyynnin edustaja, eivät enää toimi.

Tätä saraketta varten emme mene verkkomarkkinointimallin haasteisiin ja ongelmiin. Tästä aiheesta on paljon verkkosivustoja.

Me kaikki toimimme itsellemme. Poissa ovat "yrityksen mies" päivät - urasi on yrityksesi. Monitasoinen markkinointi tekee siitä selkeän.

Silti yksi niistä tekijöistä, jotka tekevät alan houkuttelevammaksi, alhainen markkinoillepääsyn este, luo myös suurimmat vaarat. Monet ihmiset pääsevät siihen ilman tarvittavaa taitoa menestyä liiketoimintaa.

Olemme ensisijaisesti kiinnostuneita siitä, mitä oppitunteja kaikki liikemiehet voivat oppia onnistuneista verkkokauppakäytännöistä. Haastattelimme äskettäin eräitä alan parhaita asiantuntijoita ja löysimme seitsemän oppituntia, joita kaikki myynti- ja markkinointialan ammattilaiset voivat käyttää tehokkaammin teollisuudestaan ​​riippumatta:

Jokainen liiketoiminta on suhdepohjaista liiketoimintaa

Joten sanotaan John Milton Fogg , Networking Timesin perustajajohtajana, maailman suurimman verkko-operaattorin kirjoittajana ja yksi menestyneimmistä verkko markkinoinnin opettajista.Et voi myydä huonompaa tuotetta, jolla on erinomainen suhde, mutta tarvitset ainakin toiminnallisen suhteen tuotteen myymiseen. Tämä on erityisen ilmeistä monitasoisesta markkinoinnista, joka on elinkeino, joka on rakennettu vatsa-vatsaan.

Ajattele analyyttisesti verkostasi

Shaul Gabbay, sosiaalisessa pääkaupungissaan rahoituspääoman luomisessa: Network Marketing -tapahtuma, kertoo, että nopeimmin kasvava yrittäjien ryhmä [suorista myyntitoimistoista, joita hän opiskeli ] olivat niitä, joilla oli aluksi heikot siteet tiiviisiin verkkoihin.

Toisin sanoen menestyneet myyjät tunkeutuvat koskemattomaan markkinatilaan ja pyrkivät saavuttamaan suuren markkinaosuuden näillä markkinoilla. Tämä on helpompaa tehdä, jos tämä koskematon markkinat ovat erittäin tiheät; kaikki siinä tunnetaan kaikki pelaajat. Miksi? Koska suusuhta tällaisessa verkossa leviää nopeammin tuotteen tai palvelun arvon suhteen. Tämä periaate on erityisen näkyvä verkkoviestinnässä, teollisuudessa, jossa "verkot menevät töihin". Kuitenkin sama ajatus koskee lähes kaikkia yrityksiä.

Luo yhteisöä tuotteen ympärillä

Yksi ohjelmistoliiketoiminnan suurimmista raivoista on se, että monien ohjelmistotaloiden ulkoistaminen kehittyy offshore -yritykseltä. monet myös ulkoistaa asiakastuen omille asiakkailleen! Kun Paras ohjelmisto kannustaa sinua käymään käyttäjän foorumeilla keskustellakseen ongelmistaan ​​Laki!

-ohjelmisto, joka on erittäin halpa tapa parhaana tukea tuotteitaan. Monitasoiset markkinointiyhtiöt luottavat lähes yksinomaan heidän yhteisöihinsä myyntiin, tukeen, seurantaan ja rekrytointiin.

Vaihtokorvaus

Vuonna 2002 79. 9% suoramyynnistä myytiin. 56% täytti vain osittaisen korkeakoulututkinnon, teknisen tai kauppakorkeakoulun tai vain lukion. Tämä myyntihenkilöstö näyttää hyvin toisin kuin perinteinen amerikkalainen yritysmyynti, joka on tyypillisesti paljon enemmän urosta ja jolla on korkeampi koulutustaso. Suoramyyntihenkilöstö näyttää kuitenkin samoilta kuin asiakkailta. Ihmiset voivat olla erittäin tehokkaita myyjiä myydessään omaa yhteisöään, koska yhteinen kulttuuri ja kiinnostuksen kohteet luovat perustan rakentaa vahvoja suhteita nopeammin.

Yrittäkää suhde ensin
"Internetmarkkinoijilla ja verkko-markkinoijilla on yhteinen terminaalinen sairaus", Fogg sanoo. "Jos ajatat koko prosessia, kuten dating, tuomme jonkun verkkosivustollemme ja sitten kysytään heillä on oltava sukupuoli välittömästi. Yksi markkinoiden markkinoinnin herkistä näkökohdista on se, että ihmiset hyödyntävät henkilökohtaisia ​​suhteitaan tuotteen myymiseen.

Vaikka tämä vipu tekee joistakin ihmisistä epävarma, verkostomarkkinointimallin menestys osoittaa, että monet ihmiset rakastavat mukavasti multipleksisuhteita: heidän ystävänsä ovat asiakkaita ja päinvastoin. Herkullisesti voit tehdä saman asian.

Kaikki eivät ole mahdollisia
Eräs virhe, jotkut verkko-markkinoijat tekevät, samoin kuin monet muut myyntihenkilöt ja markkinoijat, ajattelevat kaikkia, joita he kohtaavat mahdollisuutena.Verkostomarkkinoinnissa tätä kutsutaan "kolmijalkaiseksi", i. e. , kuka tahansa kolmen jalkaan nähden on näköala. Mutta huippuverkon markkinoijat eivät tee tätä. Max Steingart, verkko-markkinoijien "Success Online" -kurssin luoja, kertoo, että se ei ole pelkästään selvittää, milloin haluat tehdä pikiasi, mutta jopa tehdä pikiäsi. "Sinä vain luota suhteita monien ihmisten kanssa. tulevat näkymät ja jotkut eivät ", hän sanoo," ei ole aikataulua, jos aika on oikea, tiedät. "

Käytä verkkoyhteyksiä
Verkkoliiketoiminta on erityisen hyvä elinkeino verkkoihin. Steingart opettaa ihmisille, miten "tehdä maailmasta lämpimät markkinat", erityisesti käyttämällä verkkoyhteyksiä. Hän kertoo, että kun hän välittömästi lähettää viestin jollekin, joka aloittaa keskustelun mahdollisesta liittymisestä jakeluverkostoonsa, 50 prosenttia ihmisistä, joihin hän on yhteydessä, vastaa keskusteluun.

Yhä useammat myynti- ja markkinointialan ammattilaiset käyttävät online-verkkoja nopeuttaakseen myyntiään.

Mitä muuta perinteiset yritykset voivat oppia onnistuneiden verkkokauppiaiden parhaista käytännöistä? Suhtaudumme myönteisesti kommentteihisi ja palautteesi

___________________________________________
David Teten ja Scott Allen ovat kirjailijoita tulevasta Virtual Handshakesta: avajaiset ja sulkemiset verkossa, ensimmäinen kirja, jossa keskustellaan miten verkkoyhteisöjä ja muita sosiaalisia ohjelmia voidaan käyttää liity oikeisiin ihmisiin, jotta voit kasvattaa yritystäsi ja edetä uraasi. Lisätietoja on osoitteessa TheVirtualHandshake. com.