MlM menestyskustannukset ja mitä se menestyy

Sinun olisi elettävä kallion alla, jotta et koskaan joutuisi monitietämarkkinointiin (MLM) (joskus kutsutaan suoramyynniksi tai verkkomarkkinoinniksi). Ehkä olet ollut puolueessa, jossa isäntä esittelee meikkiä, keittoastioita tai koruja. Ehkä vanha tuttavuus on osoittanut sinulle suunnitelman siitä, miten voit "hyödyntää aikaa ja rahaa."

Jos olet niin monta, saatat olla epäilevä MLM-yrityksille.

Jotkut leeriness perustuvat myymit ja väärinkäsitykset verkko markkinointi, ja pelot huijauksia. Ja vielä Direct Selling Associationin mukaan miljoonia amerikkalaisia ​​on suoramyynnissä, lisäämällä talouteen 36 miljardia dollaria vuonna 2015. Nämä eivät ole pieniä määriä.

Joten mikä on totuus MLM: stä? Voitteko tehdä rahaa tekemään sen? Kuinka paljon aikaa ja rahaa on mukana? Mikä on MLM: n menestyksen todellinen todennäköisyys?

-> ->

Jon M. Taylor (PDF) teki kattavan tutkimuksen ja analyysin yli 400 erilaisten MLM-yritysten korvaussuunnitelmista ja esitti havainnot e-kirjaansa "The Case (For And) "FTC: n verkkosivuilla julkaistut havainnot ovat melko kovaa:

Mitkä ovat MLM: n menestys ja pudotuskustannukset?

Taylorin tutkimuksen mukaan:

• vähintään 90% edustajista on poistunut yrityksestä

Vuoteen mennessä 10, vain ne, jotka ovat lähellä tai ovat lähellä, eivät ole pudonneet - mikä on turvallista sanoa, että vähintään 95 prosenttia edustajista on pudonnut.

• Hän korjaa nämä tilastot perinteisten pienyritysten epäonnistumisasteella käyttäen Small Business Administration tilastoista vuonna 2008 todettiin, että 44 prosenttia pienyrityksistä elää vähintään neljä vuotta ja 31 prosenttia vähintään seitsemän vuotta ja 39 prosenttia liikenteestä sses ovat kannattavia pienten yritysten elämässä.

Vain 64% pienyrityksistä epäonnistuu kymmenessä vuodessa.

MLM: n huonoista MLM-epäonnistumisasteista ja muista kriteereistä johtuen MLM-yritykset eivät ole oikeutettuja SBA-lainoihin tai muihin pienyritysten rahoitus- ja tukiohjelmiin.

Kuinka paljon aikaa ja rahaa on mukana MLM: ssä?

Taylor tutki tarvitsemansa investoinnit käynnistämään tehokkaan liiketoimintakampanjan rekrytointiin keskittyvälle MLM: lle (yritys, joka sijoittaa korvauksia ja kannustimia "downline" -rekrytointiin sekä tuotteen myyntiin). Hän arvioi vähintään 25 000 dollaria kokonaiskuluista, jotka sisältävät kannustimia, tuotteita, puhelinta, internetiä, lahjoituksia, tietokonetarvikkeita, mainontaa ja matkoja jne. Jotta tämä luku saavutettaisiin, hän liittyi rekrytointiin keskittyvään yritykseen, aikaa liiketoiminnan kanssa vuoden.Ilmeisesti hän teki kaiken, mitä häneltä kysyttiin, kuukausittaisten harjoittelutuotteiden ostamisesta konferensseihin osallistumiseen, mikä voi kalliiksi. Nykyään nämä kustannukset pienenevät huomattavasti. Internet, online-koulutus, kiinteämääräiset pitkän matkan ja / tai matkapuhelinpalvelut sekä ilmainen ja kohtuuhintainen verkkomarkkinointi ovat tehneet minkä tahansa liiketoiminnan, myös MLM: n, rakentamisen paljon edullisemmaksi.

Tuotekeskeisessä suoramyyntiyrityksessä, jossa tuote on painopiste korvauksille ja bonuksille, kulut sisältävät alkupaketin kustannukset, markkinointikulut, juhlatilaisuuden, Internetin, puhelimen, toimistotarvikkeiden ja matkojen hinnat. kulut, jne.

Oikein käynnistetyille kampanjoille tämä voisi kulkea missä tahansa vuodesta $ 1 000 vuodessa.

Ovatko MLM-yritykset joutuneet epäonnistumaan?

Edellä mainitut tiedot saattavat pelottaa sinut pois suoramyyntiyrityksestä; kuitenkin tarina on enemmän kuin Taylorin mietinnössä. Tiedot eivät ole rohkaisevia, ja näyttää siltä, ​​että kaikki syyttää MLM: ää liiketoimintamallina. Kuitenkin muutamia asioita on otettava huomioon ennen MLM: n irtisanomista kotiyritysvaihtoehtona:

1) MLM on halvempi kuin muut liiketoimintamahdollisuudet.

Vaikka Taylor ilmoittaa, että MLM: lle tarvitaan runsaasti rahaa, verrattuna muihin yrityksiin, investointi on vähäistä. Franchising- ja liiketoimintamahdollisuudet käyvät tuhansissa vain aloitusvaiheessa, kun taas useita suoramyyntiyrityksiä voidaan aloittaa alle 100 dollarilla. 2) Alhaiset kustannukset usein houkuttelevat ihmisiä tekemättä tutkimustaan.

Ihmiset tekevät monia virheitä aloittaessaan MLM: n. Jotkut eivät tutki yritystä tai tuotetta. Toiset eivät lue sopimusta, jonka he allekirjoittavat. Monet aloittelijat luottavat sponsorin antamiin tietoihin. Tämä on ongelma, sillä edes paras sponsori ei pysty kattamaan kaikkia pieniä yksityiskohtia, ja tietenkin jotkut sponsorit eivät paljasta kaikkia (tässä tapauksessa et halua sponsoria). Ongelmia, jotka ihmiset kokevat MLM: ssä, koska he eivät ole tutkimusta tai tutkineet sopimusta, ovat heidän vika, ei MLM.

3) Ihmiset lopettivat MLM: n helpommin kuin muut yritykset.

Koska käynnistysinvestointi MLM: ssä on paljon pienempi kuin perinteisessä pienyrityksessä, on myös helpompi lopettaa. On helpompaa kävellä 100 dollaria kuin 5 000 tai 25 000 dollaria. 4) Monet edustajat kamppailevat, koska he eivät hoitele MLM: tä kuin liiketoiminta.

Joissakin tapauksissa monet MLM-yritykset katsotaan ja käsitellään eri tavoin kuin perinteinen yritys, mikä on ongelma. Ei ole väliä, mitä yritystä aloitat, jos et markkinoi, myy ja tee sellaista toimintaa, joka tekee rahaa johdonmukaisesti, yrityksesi epäonnistuu. 5) Et, ei tilastot, sanovat menestystäsi.

Kuten useimmat elämässä, menestys tai epäonnistuminen riippuu lähinnä yksilöstä. Varmasti MLM-teollisuudessa on valtava edustajien meri, joka ei tee paljon rahaa tai lopettaa, mutta on edustajia, jotka täyttävät tulotavoitteet ja jotkut (harva) ovat rikkaita. Samaa voidaan sanoa bloggaajista ja useimmista yrittäjäyrityksistä. Voinko onnistua rakentamaan ja MLM Business osa-aikaisesti?

On monia tekijöitä, jotka menevät MLM menestykseen, mukaan lukien:

1) tavoitteesi.

MLM: stä voi tulla runsaasti, jos valitset hyvän yrityksen ja teet työtä. Kuitenkin useimmat MLM-omistajat haluavat tehdä hieman ylimääräistä velan maksamiseen tai lapsensa kotiin, ja tavoite on hyvä saavutus. Osa-aikainen suoramyynti voi auttaa sinua saavuttamaan vaatimat tavoitteet. Ja kun aloitat yrityksesi rakentamisen ja oppi köydet, voit rakentaa sitä suuremmaksi, jos haluat. 2) Yritys.

Hypeä houkuttelee liian monet ihmiset pysähtymättä katsomaan yritystä tai sen tuotetta / palvelua. Mitä yritys myy ja saatko innostua siitä? Mitä korvaussuunnitelma, markkinointijärjestelmä ja toimintatavat ovat, ja voitko työskennellä sen kanssa? Onko se DSA: n jäsen, ja tutkimustesi avulla todettu olevan oikeutettu yritys? 3) Työtolosi.

Jokainen tavoite edellyttää toimintaa. MLM ei ole erilainen. Menestys tulee tekemästä työtä, joka on tehtävä. Voitteko todella ansaita rahaa?

Voitteko todella tehdä suuria rahaa? Lyhyt vastaus on kyllä. Useimmat ihmiset eivät kuitenkaan. Mukaan Inc. com artikkeli suoramyynnistä, mediaani tulot MLM rep noin 2, 400 dollaria vuodessa. Sama artikkeli kuvaa äitiä, joka tekee 300 000 dollaria vuodessa. Taylor tutki Nu Skiniä ja mainitsi vuoden 2008 tapaustutkimuksen, jonka mukaan Blue Diamondin aseman saavuttaneet henkilöt (korkein tulotaso) olivat 0,14% - jopa puolet prosenttiyksiköstä.

Tosiasia on, että vain pieni prosenttiosuus edustajista todella ymmärtää MLM-mainosmateriaaleissa mainostetut korkeat tulot ja kokoukset. Jotkut sanovat, että suuret työntekijät saivat varhain ja ovat sijoitettu alkuun; Kuitenkin, kuten muut MLM-tiedot, tämä on harhaanjohtavaa. Ensinnäkin se ehdottaa, että päästä aikaisin on kaikki, mitä sinun tarvitsee tehdä menestyksekkääksi, mikä tietenkin on väärä. Menestys tulee töistä. Toiseksi, monet yritykset ovat olleet ympäriinsä yli 30 vuotta, ja jotkut heidän ylimmän myyntinsä edustajista liittyivät viime vuonna tai viisi vuotta sitten. Pohjimmiltaan heidän eniten palkansaajat eivät ole vain niitä, jotka liittyivät 30 vuotta sitten. Lopuksi, kyllä, tietenkin, ihmiset sijoitettu päälle saa eniten, mutta se ei ole siksi, että he tulivat aikaisin. Se johtuu siitä, että he rakensivat yrityksen, joka laittoi ne päälle.

Voiko

tehdä rahaa MLM: n tekemiseen? Kaikkien analysointi- ja tutkimustulostensa päättymisen jälkeen eri MLM-tietoihin liittyen Jon Taylor totesi, että "Kaikissa tapauksissa kuvatulla analyyttisellä kehyksellä kaikkien näiden MLM: iden tappiot olivat 99. 05-99 99%, keskimäärin 99. 71% osallistujista menettää rahaa MLM: ssä. Keskimäärin yksi 545-luvulla on todennäköisesti hyötynyt menojen vähentämisen jälkeen, ja yhdestä sadasta miljoonasta MLM: stä 99 000 osallistujaa menettää rahaa (ei kuitenkaan investointiaikaa). " Tämä kuulostaa surkealta, ellet ole ensimmäinen 545: ssä tai ylhäällä 1 prosentti yrityksesi toiminnasta. Lisäksi se syyttää MLM: ää ottamatta huomioon yksittäisiä henkilöitä.

Johtopäätös

On selvää, että MLM on kannattava kotikäyttöinen liiketoimintamahdollisuus. Jokainen, joka haluaa tuottaa tuotetta tulojen tuottamiseksi, kykenee saavuttamaan menestyksen. Sanoen, että on tärkeää tutkia yritystä ja tuotteita perusteellisesti varmistaaksesi, ettei se ole huijaus ja että se on tuote ja järjestelmä, jonka tunnet voivasi edistää. Monilla yhden tason markkinoinnilla (myydä tuotteita, joissa ei ole rekrytointikomponenttia) on yrityksiä, joiden todennäköisyys tuottaa tuloja on paljon suurempi kuin tyypilliset MLM-tilastot. Tämä johtuu siitä, että korvaus tulee yksinomaan myymällä tuotteita (ei alhaisia ​​viivoja, vähimmäistasoja tai rekrytointitakteja). Lisäksi jotkut MLM-yritykset ovat tuotekeskeisiä ja niillä on korvaussuunnitelmia, jotka on suunniteltu rikkaasti palkitsevaan tuotemyyntiin.