Tee Trade Show -esittelysi menestyksekäs

Hyvän kaupan näyttelyn avain on markkinointi. Mutta markkinointi on erittäin epätäsmällistä tiedettä, joka jättää tilaa lukuisille virheille. Opi välttämään näytteilleasettajien virheitä ja lisää mahdollisuuksiasi menestyksekkäästä näyttelystä.

Onko näyttelymarkkinointisuunnitelma: Strategisen näyttelyn markkinointi ja taktinen toimintasuunnitelma ovat kriittinen lähtökohta. Jotta kaupankäynnillä olisi vahva ulottuvuus yrityksen yleisessä markkinointitoiminnassa, strategisen markkinoinnin ja näyttelytilisi markkinointisuunnitelman välillä on oltava täsmällinen yhteensovittaminen.

Yrittäkää markkinaosuutta nykyisten käyttäjien kanssa

Tuo uusia tuotteita / palveluita olemassa oleviin markkinoihin

• > edistää uusia tuotteita / palveluita uusille markkinoille

Onko myynninedistämissuunnitelma:

• Merkittävä osa markkinoinnistasi sisältää mainostamisen: pre-show, at-show ja post-show. Useimmilla näytteilleasettajilla ei ole suunnitelmaa, joka kattaa kaikki kolme aluetta. Budjetilla on suuri merkitys päättäessään mitä ja kuinka paljon myynninedistämistoimia on mahdollista.

Strategisen markkinointisuunnitelman mukaisen merkityksellisen teeman kehittäminen auttaa ohjaamaan myynninedistämispäätöksiä. Tunne, kenelle haluat kohdistaa, ja harkitse, että sinulla on erilaisia ​​myynninedistämisohjelmia, jotka kohdistuvat eri ryhmiin, joista olet kiinnostunut houkuttelemisesta. Sisällytä: suora lähetys, yleislähetys faksi, mainonta, PR, sponsorointi ja Internet mahdollisin tavoin tavoitat kohdeyleisösi.

Käytä suoraa sähköpostipalvelua tehokkaasti:

Suoramainonta on edelleen yksi suosituimmista mainosmyyjien näytteilleasettajista.

Monet postitukset tulevat näyttelyn hallintaluettelosta, ja sen seurauksena jokainen saa kaiken. Suoran postin hyödyntämiseksi käytä seuraavia ohjeita:

käytä omaa asiakas- ja esittelylistoasi kohdistamaan ihmisiä, joihin haluat käydä kaupan näyttelytilassa

• Suunnittele hyödykkeen,
• käytä ensiluokkaista postia

Anna vierailijoille kannustin:

• Mikä tahansa myynninedistämisajoneuvot käytä, varmista, että annat vierailijoille syyn käydä. Hallissa, jossa on kiehtovia tuotteita / palveluita, yhdistettynä aikarajoituksiin, ihmiset tarvitsevat kannustimen tulla käymään kabinettasi.

Heidän ensisijainen etu on "mikä on uutta". He haluavat oppia uusimmista tekniikoista, uusista sovelluksista tai muista, jotka säästävät aikaa ja / tai rahaa. Vaikka sinulla ei ole uutta tuotetta / palvelua esitelläsi, harkitse uutta kulmaa edistämään tarjontaasi.

• Käytä lehdistötiedotteita tehokkaasti:

Suhdetoiminta on yksi kustannustehokkaimmista ja menestyksekkäimmistä menetelmistä suurten tutkimusten ja myynnin suurille määrille.Ennen messuilla:

pyydä osoittavat johdon kattavan median lista ja selvittää, mitkä julkaisut suunnittelevat erityinen messuilla painos

lähettää uutisarvoa lehdistötiedotteet keskitytään siihen, mitä uutta tietoa tuotteen / palvelu

• käännöksen paina sarjoja lehdistöpalvelusta lukien tiedot teollisuuden suuntauksia, tilastoja tai tuotantoon tietoja hyvä tuote kuvia ja keskeiset yrityskontakteja
• on henkilökunnan jäsentä osastollamme jotka nimetä erikseen vuorovaikutuksessa median kanssa

Tuotteiden / palveluiden eriyttäminen:

• Liian monta näytteilleasettajaa tyytyvät käyttämään markkinointimallia. Näyttelyt, jotka houkuttelevat satoja näytteilleasettajia, on hyvin harvoja, jotka näyttävät erottuvan väkijoukosta. Näyttelysi jättää voimakkaan vaikutelman siitä, mikä tekee sinusta erilainen ja miksi kävijät tulevat sinulta.
• Käytä Trade Show Boothia työkaluna:

Näyttelytilassasi näyttelysi antaa vahvan lausunnon siitä, kuka on yrityksesi, mitä teet ja miten teet sen. Tee kauppa-boothista vieraanvarainen tila. Onko keskipiste ja vahva avainviesti, joka viestittää merkittävää hyötyä sinun näkymästäsi. Valitse suurikokoinen grafiikka eikä kopioita. Luo kokemus, jonka avulla kävijät voivat käyttää mahdollisimman monta aistiaan.

Ihmiset ovat markkinointijoukkueesi:

Näyttelyn näyttelyhenkilöstön koulutus on välttämätöntä yhtenäistetylle ja ammattimaiselle kuvastolle. Varmista, että he myyvät sen sijaan, että he kertovat ja tietävät, miten suljetaan vuorovaikutus sitoutumiseen seurantaan. Henkilöstön, joka ei ole aikataulun mukaista, olisi pysyttävä poissa kabinetista siirtymään asti. Anna erityistehtäviä näyttelyssä työskenteleville yritysjohtajille. Seuranta pikaisesti:

Kauppasi menestyksen avain kääriytyy johtavaan hallintaprosessiin. Paras aika suunnitella seuranta on ennen näyttelyä. Teidän edunne on kehittää järjestäytynyttä, systemaattista lähestymistapaa seurantaan. Luodaan lyijyn käsittelyjärjestelmä, asetetaan seurantaa koskevat aikataulut, käytämme seurantaan tarkoitettua atk-pohjaista tietokantaa, luodaan myyntiedustajat vastuuseen niille annetuista johtimista ja mitataan sitten tulosi.

Näyttelyt vaativat paljon työtä ja vaivaa menestyä. Loppujen lopuksi näyttelysi menestys riippuu siitä, kuinka paljon työtäsi panostat siihen.

----------------------------------------------- ----------------------------------------- Kirjoittanut Susan A. Friedmann , CSP, Tradeshow-valmentaja, Lake Placid, NY, kirjailija: "Kokous- ja tapahtumasuunnittelu Dummyille", työskentelemällä yritysten kanssa kokouksen ja tapahtumien parantamiseksi valmennuksen, konsultoinnin ja koulutuksen avulla.