Trade Show - Tee nämä viisi asiaa ensin

Näyttelyt voivat olla uskomattoman tehokas myynninedistämis- ja myynnin työkalu pienyrityksille. Mutta ne voivat myös olla täydellinen ajan ja rahan tuhlaus. Ja onko näyttely villi menestys tai pienyritysten poistaminen, riippuu paljon etukäteen valmistautumisesta. Näin saat parhaan sijoitetun pääoman tuoton näyttelystä missä tahansa kaupassa.

1) Aseta selkeät tavoitteet näyttelyn osallistumiselle.

Mitä haluat päästä siitä?

Odotatko myymästä tietyn määrän varastoja messuilla tai odotat tietävän tietylle määrälle tukkutoimittajia? Aiotteko keskittyä edistämiseen tai toivomiseen uuden tuotteen käynnistämisestä? Tai yrität sijoittaa yrityksen mahdolliseen myyntiin?

Sinulla on tietysti enemmän tavoitteita, mutta sinun on oltava selvillä siitä, mitä osallistumistasi näyttelyyn tulee saavuttamaan.

2) Tutki kauppa.

Sinun on valittava kaupalliset näyttelyt, jotka antavat yrityksellesi parhaan sijoitetun pääoman tuoton suhteessa tavoitteisiisi. Jos tavoite on paikan päällä tapahtuva myynti, jossa on tukkukauppa siinä suuressa roiskevassa näyttelyssä, jossa näyttelysi on yksi tusinasta samanlaisista tuotteista, ei ehkä ole paras valinta.

Haluat valita näyttelyn, joka parhaiten kohdistaa yleisön, jonka haluat tavoittaa, ja sopii parhaiten osallistumiskohteisiinne. Selvitä, mitä kaupan näyttelyn tavoitteet ovat ja tutki ja arvioi näyttelyn yleisö.

3) Kun olet valinnut tietyn näyttelyn, suunnittele budjettisi ja varaa tilasi.

Löydät kaiken mitä voit avaruudellesi, myös missä se on lattialla, millaisia ​​muita messuosastoja sen ympärillä on, olipa kyseessä suuri liikenne tai alhainen liikennealue ja näyttelysi fyysiset olosuhteet näyttö tilaa, kuten valaistus.

Tilaa mahdollisimman varhaisessa vaiheessa - monet messut tarjoavat merkittäviä varhaisvarauksia alennuksia yli kuukauden sisällä tapahtumasta.

Budjettisi perusteella päättää, kuinka paljon tilaa tilaa tarvitset näyttöön. On mukavaa saada suuri näyttö, mutta pienempi, yksinkertaisempi kotelo voi olla yhtä tehokas - kunhan kaikki tavoite on luoda yhteyksiä ja saada uusia asiakkaita.

4) Suunnittele näyttelyesi yleisösi.

Kuka sinä kohdistat näyttelyesineesi? Vähittäiskauppiaat? Tukkukauppiaat? Muut yritykset yrityksellesi? Eri yleisöjä "shop" -kaupassa näkyy eri tavoin ja niillä on erilaiset tarpeet.

5) Ilmoittakaa etukäteen.

Sano, että osallistut johonkin tiettyyn messuohjelmaan kutsumalla asiakkaita, asiakkaita, toimittajia ja muita yhteystietoja näyttelyyn.(Varmista, että annat heille kaikki yksityiskohdat, kuten puhelinnumerosi.) Jos sinulla on yksi, muista mainostaa myös tulevan näyttelyn osallistumisesi verkkosivustollesi.

Seuraava vaihe

Nyt olet valmis osallistumaan tähän messuusi - melkein. Seuraavan vaiheen kaupan näyttelyn suunnittelu on selvittää, miten koota näyttely, joka vetää ja vaikutuksen yleisön haluat houkutella.

Katso nämä artikkelit:

• 11 vinkkejä näyttelyihin
• Tehokkaan näyttelyn luominen

• 3 Trade Show -tapahtuman salaisuudet