Myynti Spotlight: Valmistajan edustajat

Myyntityöt kattavat käytännössä kaiken, mitä voi ajatella. Useimmiten, kun yritys tai henkilö tekee tuotetta tai palvelua, mitään ei tapahdu, ellei joku ole siellä myytäväksi.

Valmistajan tekemät tuotteet, joita he aikovat tuoda markkinoille, ovat prosessin ensimmäinen vaihe. Kun tuote on tehty, on aika siirtää sen myyntihenkilöstöön. Valmistajan myyntivoima voi olla jälleenmyyjiä, suoramyyntiväli tai valmistajien edustajien ryhmä.

Riippumattomat myyntiedustajat

Vaikka valmistajat eivät aina aina ole riippumattomat myyntiedustajat, jotka allekirjoittavat sopimukset valmistajien kanssa tuotteidensa myynnistä. Nämä edustajat työskentelevät tavallisesti 1099 -sopimuksen puitteissa, joten heitä ei katsota työntekijöiksi vaan sopimuskumppaneiksi. He ovat vastuussa omista veroistaan, terveydentilastaan ​​ja muista "työntekijöiden tyyppisistä" sopimuksista. Suurin osa näistä tehtävistä on 100% provisioon perustuvia eikä niissä ole palkkaa lainkaan.

Ei ole epäilystäkään siitä, että valmistajan edustajat eivät ole heikossa sydämessä. Ne myyntiammattilaiset, jotka eivät ole tyytyväisiä työskentelemään ilman peruspalkkaa, harvoin valitsevat valmistajan edustajan. Mutta niille, jotka ovat tyytyväisiä myyntimahdollisuuksiinsa ja ovat luottamuksensa tuotteen myyntimahdollisuuksiin, nämä kannat voivat olla erittäin palkitsevaa.

Joustavuus ja vapaus

Työskennellessäsi työntekijän odotetaan toimivan tiettynä aikatauluna, osallistumalla kokouksiin ja koulutukseen sekä täyttämään monia muita työntekijän vaatimuksia.

Mutta valmistajan edustajilla on todella yksi vastuu: Myy!

Nämä myyntiedustajat määrittävät omat aikataulut, hoitaa omaa myyntikoulutusta ja ovat (enimmäkseen) vapaita työskennellä, kun he haluavat työskennellä. Niin kauan kuin ne tuottavat ja noudattavat valmistajan eettisiä odotuksia, edustajat ovat enemmän yrittäjiä kuin työntekijöitä.

Tämä vapaus on yleensä se, mikä houkuttelee myyntiammattilaisia ​​tällaisiin tehtäviin. Monet ovat halukkaita vaihtamaan palkkaa ja etuja itsenäisyyden turvaamiseksi.

Ei ole motivoimaton

Onnistuneiden valmistajien edustajilla on yksi yhteinen asia: he motivoivat itseään ja eivät tarvitse ketään, joka kertoo heille, että päästäisivät ulos ja myymään. Ne, jotka ovat joko uusia myyntiä tai eivät ole varma, että heillä on sisäinen asema, joka pakottaa heidät ulos sängystä aamulla ja kaduilla, pitäisi miettiä kahdesti ennen kuin hän etsii aseman valmistajan edustajana.

Totuus on, että vaikka edustajat voivat ja usein ansaitsevat huomattavia tuloja, valtaosa ei. Ensisijainen syy, miksi jotkut menestyvät, kun monet epäonnistuvat henkilökohtaisen halun. Ilman sitä houkutus käyttää väärin vapautta on liian suuri.

Useita tuloja

Yksi tapa, jolla valmistajan edustajat tarjoavat itselleen taloudellista varmuutta, on myydä useammalle kuin yhdelle valmistajalle. Vaikka näin ei ole aina mahdollista tai edes ehkä sallia tiettyjen valmistajien, jotka edustavat useampaa kuin yhtä yritystä, voi olla erittäin tehokas lähestymistapa. Älykkäämpi tapa edustaa useampaa kuin yhtä valmistajaa on löytää ilmaisia ​​tuotteita myytäväksi.

Esimerkiksi jos sinulla on itsenäinen myyntiasema myymällä tietokoneen osiota, löytää toinen verkkopalvelujen myyntiasema voi lisätä tehokkuuttasi ja antaa sinulle suuremman arvoisen tarjouksen asiakkaille.

Useiden valmistajien edustaessa voi olla hyvä idea, mutta harvoin on hyvä edustaa kilpailevia tuotteita. Toisin sanoen, jos edustat lähetysvalmistajaa, myynti toisen valmistajan valmistajalle maksaa joko molempien kantojen tai aiheuttaa epäilyjä asiakkaasi mielessä.

Ura-yhteenveto

Valmistajien edustajat ovat erinomainen tapa rakentaa vahva myyntikokemus, ansaita huomattavia tuloja ja antaa itselleen itsemääräämisoikeutta ja joustavuutta. Työskentely suoralla komissiolla ei välttämättä ole kaikille, mutta nämä kannat ovat usein korkein palkattu asema lahjakkaille ja omistautuneille myyntiedustajille.

Valmistajien on oltava älykkäitä liikemiehiä, joilla on vankka käsitys veroista, vähennyksistä ja henkilökohtaisista investoinneista.

Jos sinulla on taito ja halu, että nämä työpaikat vaativat, löytää asema valmistajan edustajina on usein helpompaa kuin löytää työntekijätyyppinen asema. Valmistajalla on vähemmän riskejä, kun palkataan itsenäinen edustaja kuin palkata työntekijää ja on halukas antamaan vähemmän ammattitaidottoman myynnin ammattihenkilö ammuttu.