Ostajan edustajat - Tervetuloa komission leikkauspyyntöjen

Tällä hetkellä minulla oli kokemus, jonka huomasin olevan paljon ostajien asiakkaiden neuvotteluissa. Olen omistettu ostajan edustaja, joten en ota listoja. Uskon, että teen kaiken, mitä voin oikeudellisesti ja eettisesti saada parhaan tarjouksen asiakkaillemme. Tänään huomasin, että jotain, joka normaalisti ärsyttää minua, pitäisi olla jotain, jota tarkastelen ylpeydellä … "vähennä komission pyyntöjäsi." Tiedän, että kuulostaa oudolta, mutta lue tosi tarina, joka selittää asenteeni.

Työskentelen kauppaan ja kolmanteen laskuriin, joka koskee kotiin $ 600k ja $ 675k, kysyntähinta. Olemme päässeet neuvotteluihin siihen pisteeseen, jossa listautumisvälittäjä kysyy minulta, olisiko halukas laskemaan listalleottoa 6 prosentista 5 prosenttiin ja leikkaamalla palkkani 3 prosentista 2,5 prosenttiin. Tämä on aina todella ärsytti minua, koska olen tavallisesti työskennellyt asiakkaan kanssa pitkään tällä lomakotialalla. Tässä tapauksessa se oli melkein kaksi vuotta.

Aiemmin olemme työskennelleet tarjouksessa ja neuvottelut kuoli ostajien ja myyjien kanssa noin 40 000 dollaria. Se ei toiminut, enkä todellakaan usko sitä alusta alkaen. Ostajasiakkaissani oli huippupää, joka estäisi ne pois jumbo-lainamarkkinoilta summalla, jonka heillä oli käsiraha ja sulkemiskustannukset. He varmasti etsivät syvää alennusta, ja yritin auttaa heitä saamaan sen.

Tämä neuvottelu jatkui paremmin, myyjä motivoi ja teki merkittäviä leikkauksia counter-tarjouksiinsa.

Minun ostajani takavarikoivat tietenkin epätoivoisesti ja aloittivat alkuun päällensä, mutta se on inhimillistä luonnetta. Ei ole minun tehtäväni kertoa ostajillemme mitä tehdä, vaan neuvoa ja palvella. He kysyivät minun neuvojani, ja jos he olisivat ottaneet sen, sopimus olisi tehty ilman komission neuvotteluja.

He kuitenkin päättivät ottaa toisen puremisen omenasta, mikä johti siihen, että listautumisagentti kertoi minulle, että hänen asiakkaansa halusi, että ottaisimme palkkojen leikkaukset tekemään kauppa.

Kirjoitin pitkän sähköpostivastauksen ja kopioin asiakkaani. Siinä hahmoteltiin syyt, miksi en suostuisi komission leikkaukseen. Aina kun kirjoitan tämän, ostajat ja myyjä ovat $ 7000 erissä toisistaan ​​yli 600 000 dollarin suuruisesta kaupasta. En tiedä, ovatko myyjät todella kirjaimella sulkemisen takia niiden kiinnityksen takia, mutta jos ei, he ovat lähellä. Ongelmani, jolla minulla on tämä tilanne, liittyy näihin kohtiin:

• myyjät saattavat vetää yhteistä neuvottelustastetta hattunsa ulkopuolelle, jotta he voivat kasvattaa rahaansa.
• tai myyjät saattavat tosiasiallisesti olla alimmillaan ja yrittävät olla tekemättä tarkistus sulkemiseen, mutta tämä ei ole sellaista, mitä he eivät olleet ennakoineet menevän neuvotteluihin.
• listautumisagentti, kun listaus on otettu, voi olla jopa neuvonut asiakkaitaan olemaan luettamatta alle 6%, koska jotkut asiamiehet eivät näytä kotia, ei jotain, joka koskaan päästä mieleni yli puoli prosenttia.
• Minun tehtäväni on auttaa ostajiani saamaan mahdollisimman paljon mahdollista, ja olen työskennellyt ahkerasti, jotta tämä tapahtuisi, joten miksi tämä vaatisi vähemmän korvauksia työn tekemisestä?

Ymmärsin jotain pyrkimyksissän selittää listan välittäjälle, miksi en ollut aikonut leikata komission tekemää sopimusta. Tajusin, että törmäsin tähän paljon, ja siellä on todella hyvä syy … tuon asiakkaiden neuvotteluja tähän kohtaan myyjälle usein. Joten, vaikka se on ärsyttävää, tajusin, että minun pitäisi olla ylpeä siitä, että teen hyvää työtä ja asiakkaani ovat tuoneet myyjän paikalle, jossa he tuntevat tarvetta taktiikoista, jotka tuovat agenttien palkkioita.

Tarkastelen tätä tilannetta eri tavalla tulevaisuudessa. Haluan tämän komission leikkauspyynnön, koska se tarkoittaa, että olen auttanut asiakkaitani pääsemään neuvottelupisteeseen, jossa myyjä etsii muita lähestymistapoja.