Uraa myynneissä - lääketieteellisten laitteiden myyntiammattilaiset

Käy kuljeskella sairaalan läpi ja katsele näkemäsi laitteiden uskomaton määrä ja vaihtelut. Seuraavan lääkärisi vastaanoton aikana yritä laskea, kuinka monta lääketieteellistä laitetta siirrät kävelystä odotustilasta koehuoneeseen.

Kun olet lopettanut laskemisen, ymmärrä, että kaikki laitteet, joita näit, laskut, miettii, käytetäänkö sinua ja sitten kyseenalaistavat sen tarkoituksen, saapuivat paikalleen myynnin seurauksena.

Ja ellei ihmisiä pääse sairastumaan, vanhoihin tai loukkaantuneisiin, nämä myynnit jatkavat tulevaisuudessa.

1099 tai W2

Lääkinnällisten laitevalmistajien määrä on valtava. Jotkut valmistavat vain yhtä laitetta ja osa valmistaa satoja laitteita. On olemassa sellaisia, jotka suunnittelevat, rakentavat ja myyvät miljoonia dollareita laitteita ja toiset tekevät lääketieteellisistä laatupuuvillaisia ​​pyyhkeitä. Muunnelmat ovat ilmeisen loputon, samoin kuin tapoja, joilla heidän myyntiyrityksensä ansaitsevat tulonsa. Yleensä lääkinnällisiä laitteita myyvät myyntiedustajat ovat joko itsenäisiä myyntiammattilaisia ​​tai kokopäiväisiä, W2: n vastaanottavia työntekijöitä. Niille, jotka ovat kiinnostuneita aloittamasta uraa lääkinnällisten laitteiden myynnissä, odottavat löytävän melko tasaisen jakautumisen sellaisten positioiden välillä, jotka ovat 1099 ja jotka edellyttävät, että olet yrityksen työntekijä.

Jos et ole tyytyväinen palkkojen ja palkkioiden yhdistämiseen liittyvän palkkiojärjestelmän kanssa, sinun on keskityttävä etsimään yritystä, joka maksaa suuren osan palkkioista joko bruttotuloksesta tai myytyjen laitteiden määrä.

Valmistajan tai jälleenmyyjän

Kun etsit myyntiä uran lääkinnällisten laitteiden teollisuudelle, haku on keskittynyt joko työskentelemään suoraan valmistajalle tai jakelijalle. Molemmilla on etuja ja etuja, ja molemmilla on mahdollisia haittoja.

Valmistajat

Tärkein etu lääkinnällisen laitteen valmistajan työskentelyyn on hinnoittelu.

Koska yritys tekee kaiken myytävän laitteen, sillä on suurin joustavuus hinnoittelussa. Toinen etu on suora tuotemerkki. Sanotaan, että sinulla on työpaikka, joka myy XYZ-yhtiötä tekemät MRI-koneet ja olet mukana kilpailukykyisessä myyntisyklissä suuressa sairaalassa. Kilpailija myy myös samaa MRI-konetta, jonka valmistaa yrityksesi, mutta he työskentelevät jakelijalle. Et vain voi saada aggressiivisempia hinnoittelustasoilla, mutta koska olet edustava valmistusyhtiö, päättäjät sairaalassa todennäköisesti tuntuvat mukavammalta ostamalta sinulta kuin kilpailijaasi.

On myös useita epäkohtia, jotka on otettava huomioon. Pääasiallinen on rajoitettu tuotevalikoima.Jälleenmyyjillä on yleensä useampi kuin yksi rivi, jonka he edustavat, mikä antaa heille paremman vastuun ehdotetusta tuotteesta asiakkaan tarpeisiin.

Työskentely jakelijalle

Jakelijoilla on yleensä useiden valmistajien kanssa järjestelyt myydä tuotteitaan. Riippuen sitoutumistasostaan, he saavat hinnoittelustasoja, joiden avulla he voivat myydä laitteen voittoa varten. Tyypilliset tukitasot vaihtelevat 10-40% alennetuista hinnoista.

Tämä tarkoittaa sitä, että rekisteröity jälleenmyyjä voi ostaa laitteen valmistajalta 10, 20, 30 tai 40% vähemmän kuin julkaistu MSRP (valmistajan suositeltava vähittäismyyntihinta).

Useimmat jakelijat odottavat ansaitsevan voitonsa laitteiden myynnistä mutta lisäarvopalveluista. Asennus tai varastonhallinta ovat kaksi yhteistä arvoa lisäävää tuotetta, jotka tuovat voittoa jakelijoille. Jälleenmyyjänä toimivana myyntiedustajana sinun on varmistettava, että voit ansaita palkkioita sekä laitteen myynnistä että myydyistä palveluista. Jos ei, sinun on selvitettävä, onko markkinat, joihin myydät, tukevat marginaalitasoja, jotka ovat riittävän korkeita, jotta voit ansaita haluamasi tulot.

Sinun on myös määritettävä, kuinka monta kilpailijaa, mukaan lukien mahdollisuus kilpailla valmistajan edustajien kanssa, kilpailla.

Lopuksi on tärkeää ymmärtää, kuinka monta eri valmistajaa edustavat ja kuinka monta eri laitetta voit myydä. Enemmän ei ole välttämättä parempaa, mutta enemmän on parempi kuin ei riitä! Riippumatta siitä, kuinka monta myy, sinun on oltava laitteen tai laitteiden myyjä. Jos myyt tuotteen, jota et ole tuttu, et todennäköisesti myy monia laitteita!