Asianmukainen vähittäismyynnin hallinta voi kasvattaa myyntiä

Vähittäismyymälät voivat kasvattaa myyntituottoja loman aikana varastonhallinnan avulla. Varaston hallinta on erityisen tärkeää taantuman aikana, kun kuluttajamenot ovat vähäisiä. Monille pienille vähittäiskaupan yrityksille loma-aika on yksi vuoden tärkeimmistä myyntijaksoista ja voi kirjaimellisesti tehdä tai katkaista liiketoiminnan.

Jos yritys varastoi liikaa mainosjakaumaa, se voi tahattomasti leikata mahdolliset voitot, jotka johtuvat liikaa inventointikustannuksista.

Seuraavassa kerrotaan, kuinka paljon varastoja, mutta ei liikaa, vähentämättä myyntituottoja edes taantumassa!

Näin

1. Kehitetään loma-myynnin ennuste. Jos suurin osa myynnistä tapahtuu loman aikana, myyntiennuste on erilainen lomakaudelle kuin muina vuodenaikoina, koska myynti on kausiluonteista. Yleinen myyntiennuste olisi tehtävä monta kuukautta tai jopa vuosi tai kaksi ennen lomakautta. Ennuste on yksi yrityksesi perusta. Suunnittelu eteenpäin on ratkaiseva yrityksenne menestyksen kannalta.

2. Vastaa yrityksen muuttuviin taloudellisiin aikoihin. Jos talous on laskusuhdanteessa, sinun täytyy säätää myyntiennusteesi korvaamaan.

   Kuinka paljon myyntiäsi on laskettu vuoden aikana? Kuinka paljon teollisuutesi myynti on vähentynyt, erityisesti suorat kilpailijasi myynti? Voit tarkastella vähittäiskaupan tietoja yleensä. Voit myös saada yksityiskohtaisempia tietoja kilpailijoista eriteltyinä tarkemmin. Tämä antaa sinulle kokonaiskuvan alan toimialan yleisestä kehityksestä nykyisessä taloudessa.

   Jos tarkastelet tämäntyyppisiä tietoja, se auttaa sinua säätämään myyntiennusteesi.

3. Analysoi oman yrityksen myyntiä tapahtuneiden taloudellisten muutosten aikana. Mitä tapahtui myynnillesi taloudellisen laskusuhdanteen aikana? Myytätkö tuotteesta tai palvelusta, joka on erityisen herkkä taloudellisen tilanteen muutokselle? Onko sinun luksusluonto, jota ihmiset voivat tehdä ilman? Jos näin on, saatat kokea suuria muutoksia myynnissä. Toisaalta, jos myyt tuotteen tai palvelun, joka on välttämättömyys, että ainakin osa väestöstä, yrityksesi voi toimia paremmin talouden laskusuhdanteessa.

   Näiden ongelmien perusteella tee toinen muutos loma-myyntiennusteesi mukaan.

4. Tarkastele, millaisia ​​varastokirjoja olet. Jos yrityksesi myy palveluja eikä tuotteita, mainosjakauma on erilainen kuin tuoteyrityksen myyjälle suunnattu inventaario. Riippumatta siitä, minkä tyyppistä yritystä olet, sinun on sopeutettava mainosjakauma mukautetun myyntiennusteen mukaiseksi.Ellei liikevaihtomme ole talouden vastainen, ne ovat luultavasti tavallista alempia, jos talous on taantumassa.

   Odotat, että myynti jatkuu alhaisemmaksi lomakauden aikana? Jos näin on, säädä siirrettävän varaston määrää. Muista 80/20 sääntö. Noin 80% myynnistäsi on peräisin 20% mainosjakaumastasi.

5. Inventoryllä on kustannuksia. Kuljetuskustannukset voivat olla huomattavia Et halua maksaa sellaisten varastokustannusten kustannuksia, joita ei voi myydä hitaan myynnin vuoksi. Kustannuslaskennassa on esimerkiksi varaston varastointi, vakuutukset ja verot, hankkimasi varaston mahdolliset kustannukset sekä vanhentuneisuudesta tai varkaudesta johtuvat menetykset. Ne voivat vaihdella vuosittain 20-40% varastosi arvosta, mikä poistaa voitot kiireellisiltä.

   Et myöskään halua yrittää päästä eroon liiallisesta varastosta lomien jälkeen. Jos sinun on syvästi alennettava sitä, menetät myös rahaa.

6. Et halua olla varastosta. Vaikka et halua tehdä liikaa mainosjakaumaa, et myöskään halua kuljettaa liian vähän varastosta, koska sinä varastoit. Selvitykset aiheuttavat asiakkaan liikearvon menetyksen. Varastonhallinnan ongelma on, että sinun on manipuloitava, kuinka paljon varastoja kannattaa tehdä, jotta et jää jumissa vanhentuneiden inventointien kanssa, mutta et varastosta. Kussakin liikkeessä on kuluja.

7. Seuraa rahatarjontaa ja selvitä, mikä 20% mainosjakaumastasi tulee myynnistäsi. Voit aloittaa tämän tekemällä ostoksestasi. Tarkastele kirjanpitolomakkeita osto- ja myyntitapahtumiin. Mitä ostat ja mitä myy? Mikä ei ole myynnissä? Sen pitäisi olla varastosi, joka istuu varastossasi tai varastossasi ja vanhentuu.

   Rahoitusreittiä on kaksi suhteellisen helppoa ostaa ostopäätöksesi mukaan. Osta hyvä varaston seurantaohjelma. Käytä myyntipisteitä koskevaa ohjelmistoa, joka tekee muutoksia kassakoneesi rekisteriin joka kerta, kun teet myynnin.

8. Jaa varastosi hallintakohtaisiin osiin ja keskittykää tuottavaan mainosjakaumaan. Luo järjestelmä, joka luokittelee inventaariosi samanlaisen kuin inventaarioinvestoinnissa. Sinun inventaariosi osa, joka on tuottava, jonka pitäisi pystyä määrittämään vaiheesta 7, kiinnitä erityistä huomiota. Aloita harkitsemaan muiden 80%: n varastojen myyntiä, joka ei ole tuottava.

9. Käytä inventaariokertoimen suhdetta varmistaaksesi tulosi vaiheista 7 ja 8. Inventory liikevaihto-suhde on Myynti / Inventory . Laske inventointivaihtoehtosi määritellyt tuotesijoitustilastosi, hitaasti liikkuvan inventaarin ja kuolleet varastokertoimet. Luultavasti näkyy inventaarin liikevaihdon lasku, kun siirryt tuottavasta kuolevaan inventointiin.

   Jos löydät erilaisia ​​tuloksia, palaa takaisin mainosjakauman seurantaan ja myyntipisteisiin tai kirjanpitoasiakirjoihin ja tarkastele osto- ja myyntitietojasi.

Vihjeitä:

1. Laske inventaarivaihtoehtojen mukainen inventaariolaskutus kuolleelle, hidastetulle ja tuottavalle inventaariolle. Se on silmän avaaja!

2. Yksi parhaista investoinneista, joita voit tehdä, varsinkin jos olet yritys, joka myy tuotteita, on varaston seurantaohjelmisto. Se tekee tehtävänne paljon helpommaksi ja tuottavammaksi.

3. Viivakoodien ja myyntipisteiden käyttäminen kassakoneella auttaa seuraamaan mainosjakaumasi.