Tavat kasvattaa eBay-myyntiä

eBay-myyjät jatkuvasti hienoavat liiketoimintaansa ja kysyvät itseltään, miten he voivat parantaa myyntiään. Myynnin eBay on enemmän kuin vain napauttamalla muutamia kuvia ja koota lyhyt kuvaus. Monia yksityiskohtia ovat SEO (hakukoneoptimointi) parantaminen, ystävällisten ja tyydyttävien asiakaspolitiikkojen kirjoittaminen sekä verkkokaupan ymmärtäminen. Miljoonien listalle listatut kohteet myyjät tekevät ylimääräisiä toimenpiteitä kilpailun parempaan suuntaan.

Seuraavassa on muutamia tapoja hienosäätää eBay-listasi ja tiliisi, jotta voit hakea hakuasi ylös niin, että ostajat voivat löytää tuotteesi ja sulkea myynnin heti, kun ostajat löytävät tuotteesi .

Paranna SEO on eBay

SEO tarkoittaa hakukoneoptimointia, ja eBay: n hakukone, Cassini, on erityinen algoritmi. Tietyt listan kohteet ovat korkeammat haussa, kun taas toiset painavat listoja alaspäin. Esimerkiksi eBay palkitsee 30 päivän palauttamispolitiikka sijoittamalla listat korkeammalle haulle, koska eBay näkee nämä kriteerit asiakaslähtöisenä ja hyvänä palveluna. Jokainen alle 30 päivää tai ei lainkaan palautuskäytäntöä, ja listaus työnnetään haulle. Toinen SEO-standardi on 200 sanaa kuvausalueella. eBayn toimintaperiaatteissa mainitaan erityisesti:

"Listing Description: Sisällytä vähintään 200 sanaa näkyvästä kopiosta listan kuvauksessasi tärkeimpien avainsanailmausten alussa ja lopussa. Muista käyttää muita sisältöä parhaita käytäntöjä, kuten usein käytettävien avainsanojen käyttö ja muotoilu (esim. lihavointi, fonttien koon määrittäminen tärkeillä otsikoilla ja avainsanoilla). "

Lue eBay: n SEO-käytäntö.

Optimoi Mobile

eBay arvioi, että 50 prosenttia kaikista myynnistä tapahtuu mobiililaitteissa. Heidän tarkka ilmaisu on "50% kaikista eBay-tapahtumista koskettaa matkapuhelinta." Tämä sisältää matkapuhelimet, iPadit ja tabletit.

Mobiililaitteet näyttävät tietoja eri tavoin kuin pöytätietokone tai kannettava tietokone.

Yksi helpoimmista tavoista lisätä eBay-myyntiä mobiililaitteilla on valokuvien optimointi. Rajaa valokuvia tiukasti, niin että tuote vie valokuvan suurimman osan reunasta reunaan. Kun luet listoja, valitse gallerian valokuvasta erästä erästä kohdetta. Ostajilla voi olla vaikeuksia katsella valokuvaa 30: stä lastenvaatemateriaalista. Tartu ostajan huomion puhtaaseen, selkeään valokuvaan galleriasta ja lisää sitten lisää kuvia listalle. eBay tarjoaa 12 ilmaista valokuvaa, joten ei ole mitään syytä olla käyttämättä kaikkia 12, kun listat paljon.

eBay on antanut työkalun tarkistaa, onko listat mobiili ystävällinen. Se tarkistaa erityisesti koodin, joka tekee listasta hitaasti tai aiheuttaa sen, että luettelo näkyy väärin. Mikään ei pahentaa asiakasta enemmän kuin löytää haluamansa kohteen ja sitten ei voi nähdä valokuvia tai lukea lisätietoja.Joissakin mainoksissa on tekstiä, joka aiheuttaa ostajan horisontaalisen selailun, mikä on haittaa. Tarkista listasi eBay Mobile Friendly -testistä ja varmista, että kaikki on yhteensopiva.

Varmista, että käytät fonttikokoa 12 tai uudempaa ja järjestä teksti lyhyisiin lauseisiin tai luotiin pisteiden muotoon. Lauseita ja luoteja on helpompi lukea mobiililaitteilla.

Tekstin välinen välilyönti on helpompi silmään (web-suunnittelijat sopivat) ja vähemmän lukea. Katso, kuinka suuret vähittäiskauppiaat tekevät tekstiä mobiilisivustoillaan. Yritykset, kuten LL Bean, Nordstrom ja Walmart, ovat miljoonia dollareita ja IT-budjetteja; he tietävät, mitä he tekevät. Seuraa niiden esimerkkiä muotoilutiedoista. Lue kaikki eBay-vinkit mobiililaitteiden optimoimiseksi.

Luo ystävälliset käytännöt

Olet tehnyt kaiken työn saadaksesi ostajasi tietojasi. Varmista, että et menetä tätä henkilöä haukottelemalla palauttamispolitiikkaa, kuten poraaja-kersantti. Kirjoita kaikki käytännöt ystävälliseen ja mukautuvaan asenteeseen. Muista, että kilpailu on vain yhden klikkauksen päässä. Sinun tehtäväsi on pitää ostajan huomion, saada luottamusta ja sulkea myynti. Esimerkiksi sen sijaan, että sanomme: "Lähetämme vain tiistaisin ja perjantaisin", on parempi sanoa: "Kokoaikainen työaikatauluni vuoksi lähetämme kerran viikossa.

Jos tarvitset esineen aikaisemmin, ota yhteyttä meitä, ja teemme parhaamme vastaamaan pyyntösi. "

Asenne on kaiken, varsinkin kun kaikki, mikä on sinun ja ostajan välillä, on tietokoneen näyttö tai älypuhelin. Ostajat eivät halua kuulla, mitä et tee, vain mitä teet. Älä anna ostajille syytä napsauttaa pois, koska he eivät pidä asenne. Jälleen näet, mitä suuret vähittäiskauppiaat tekevät ja miten he sanovat toimintansa.

Kuvaile ja selitä

Internet-ostos on erilainen kuin henkilökohtainen vähittäiskauppa. Ostaja ei voi nähdä, koskettaa tai tutkia kohdetta lähietäisyydessä. He eivät voi yrittää vaatteita tai kenkiä. He eivät tunne kangasta tai mittaa kuinka raskas jokin on. Käytä valokuvia ja sanoja kuvailemaan kohdetta yksityiskohtaisesti ja tarkasti. Ota kuvia, kuten ei ole kuvausta, ja kuvaile ikää kuin ei ole kuvia. Sisällytä aina mittaukset ja näytä kolmiulotteisten kohteiden kaikki puolet. Ota valokuvia laatikosta tai vähittäismyyntiketjuista, jos se on voimassa. Selitä esineiden tekstuurit ja sisällytä materiaalit, joista tuote on tehty. Odottakaa, mitä ostaja voi pyytää ja sisällyttää kyseiset tiedot listalle. Osa tästä on kokemusta. Kun ostajat kysyvät samanlaisia ​​kysymyksiä yhä uudestaan, ymmärrät, mitä tietoja saatetaan listalle.

eBay on suhdanneherkkä, ja joskus myynti on vain hitaita, sama kuin vähittäiskaupassa. Pidä listalle ja ostajat tulevat. Ja kun ostajat tavoittavat yritystietosi, heijastavat niitä kuin kulta.

Päivitetty Suzanne A. Wells 21. lokakuuta 2017.