Hyvät ja huonot puolet aikuisten franchising-järjestelmien yhdistämisestä

Kun olet päättänyt investoida franchising-tilaisuuteen kypsällä, hyvin suunnitellulla ja hallitulla franchise-järjestelmällä, edut ovat suurempia kuin negatiiviset. Se on erinomainen tapa, että sinusta tulee yrityksen omistaja, kun et ole koskaan aiemmin ryhtynyt siihen syvyyteen, eikä ole selvää, miten pääset alkuun. Mutta ymmärrys siitä, onko franchising oikea sinulle, on tärkeää, ja niille henkilöille, jotka haluavat joustaa yrittäjälihaksiaan ja tehdä kaikki päätökset siitä, miten heidän liiketoimintaansa tulisi käyttää, franchising on yleensä väärä valinta.

Vaikka päätät, että franchising voi olla sinulle sopiva, on tärkeää ymmärtää edut ja haitat franchise-jäsenyydestä.

Franchise-omistajan edut aikuisessa järjestelmässä

Sinun kykysi menestyä franchising-toiminnassa on suoraan riippuvainen valittujen franchising-ominaisuuksien ja muiden brändien jakamisesta sinä. Kehittymätöntä tai nousevaa franchising-yhtiötä voi olla erinomaisia ​​ideoita, mutta kokemattomuudesta on usein pääoman puutetta ja riittävää tukea. Vaikka tällä hetkellä on varmasti merkittäviä etuja, jotka saattavat tulla valitsemaan uusi franchising, tässä artikkelissa keskitytään kypsempään franchising-tarjoukseen. Yleisesti ottaen franchising-edut ovat:

Tuotemerkin tunnistaminen ja hyväksyminen: Laadun ja johdonmukaisuuden taso, jota yleisö on odottanut kaikista merkkituotteista - mukaan lukien yrityksen omistamat ja franchising-toimipaikat.

Hyvin pidettyihin tuotteisiin ja palveluihin ostoksilla on mukavuus ja käsitys vähemmän riskeistä. Loppujen lopuksi merkkituotteella yleisö on odottanut, että jokainen sijainti näyttää samanlaiselta, että siinä on samat toimintatavat ja toimintatavat, että niillä on samanlaiset käyttötunnit, hinnoittelu, tuotteet, palvelut, valikot ja asiakaspalvelu.

Riippumatta siitä, ovatko brändin tuotteet ja palvelut ylivoimainen tai keskinkertainen, yleensä yleisö haluaa ostaa niitä, koska tuotteet ja palvelut vastaavat heidän ainutlaatuisia tarpeitaan ja he voivat luottaa johdonmukaisuudesta paikasta toiseen riippumatta markkinoista.

Olemassa oleva asiakaspohja: Älä hyväksy "kyselyä yhdestä. "Meillä on erittäin menestyvä asiakas, jonka isä aloitti liiketoiminnan yli viisikymmentä vuotta sitten, ja pojat, jotka hankkivat yrityksen isältä, eivät koskaan syö ruokaa. Haluatpa tai pidä tuotteesta tai palvelusta ei ole tärkeää - se on mitä asiakkaasi tykkää ja pidä, joka on kriittinen.

Kuluttajat ymmärtävät haluamansa laadun ja hinnan ja pyrkivät ostamaan merkkejä, jotka täyttävät tämän tarpeen.Tämän vuoksi uudet franchising-yritykset vakiintuneissa brändeissä avaavat ovet vakiintuneelle asiakaskunnalle. Tämä vakiintuminen nykyisistä brändin asiakkaista, jotka usein luodaan muiden franchising-yhtiöiden järjestelmässä, mahdollistaa franchising -yritysten kilpailun vakiintuneiden paikallisten riippumattomien operaattoreiden kanssa ja suurempien franchising- ja non-franchising-kilpailijoiden kanssa markkinoilla. Osallistuminen hyvin harkittuun franchising-järjestelmään voi myös tuoda mukanaan etu, jota franchising-yhtiö kehittää ajan mittaan koko järjestelmän kattaville tileille.

Joillekin tuotteille ja palveluille suuremmat yritykset etsivät ratkaisuja tuotteisiin ja palveluihin, ja franchising-järjestelmät voivat usein täyttää kyseisen laskun.

Aloittaminen: Hyvin jäsennellyt ja hallitut franchising-järjestelmät tarjoavat sinulle testattuja käyttöjärjestelmiä, sivuston valintaa ja kehitysapua, testattuja myymälämuotoja, rakennusohjelmia, laitteiden vähenemistä, johtamista ja henkilöstön perus- ja jatkokoulutusta , toimintakäsikirjoja, markkinointi- ja mainosohjelmia ja muuta tarvittavaa tukea, joka vaaditaan liiketoiminnan onnistuneeseen käynnistämiseen.

Lisäksi saat tuen franchiseurilta, kun avaat ja jolla on verkosto muita franchiseja, jotka ovat olleet kengissäsi, ja ne voivat myös olla avuksi.

Muut käynnissä olevat edut sisältävät viestinnän tyypin ja tiheyden sekä päätoimipaikan ja kenttätuen tason, jonka franchisetanta antaa franchiseajilleen.

Myös useimmat kypsät franchising-yritykset tekevät hyvää työtä varmistaakseen, että heidän franchisingsa hyötyvät koko franchising-järjestelmän ostovoimasta. hankkimalla inventaarioita ja tarvikkeita alhaisemmilla kustannuksilla kuin kilpailijasi voi olla merkittävä etu.

Brandin markkinointivoima

Ammattimainen markkinointi on tärkeää - toimitetaan oikealla tavalla ja oikealla sanomalla. Vahvistamalla eräät franchising-osuuksien budjetit osaksi yhteistä brändirahastoa franchisorilaiset pystyvät kehittämään ammattimaisesti suunniteltuja myyntipisteitä markkinointimateriaaleja, mainontaa, avajaisia ​​ohjelmia ja muita markkinointimateriaaleja, joita itsenäisillä yrityksillä ei koskaan ole varaa.

Jokainen brändin pitäminen on tärkeää, jos haluat voittaa kilpailun. Suuri franchising-järjestelmä analysoi aina kuluttajien tarpeita ja kehittää uusia tuotteita ja palveluita näiden tarpeiden täyttämiseksi. Ne ovat myös riittävän älykkäitä ja riittävän kurinalaisia, jotta ne, joilla ei enää ole riittäviä seurauksia, poistetaan.

Markkinoidesi omistaminen on tehokas kilpailuetu. Vastuessaan franchising-järjestelmän yhdistetystä menotehosta mainontaa ja yhdistämällä tämä kaventunut kuluttajien kysyntä kohdennetulla strategisella kasvulla lisäämällä uusia markkina-alueita kriittinen massa saavutetaan. Riittävät paikat markkinoilla luoda kriittinen massa puristaa kilpailijoita, koska brändi on niin kätevä asiakkaiden pääsyn.

Kriittisen massan ja hyvin tunnetun tuotemerkin ansiosta on paljon houkuttelevampi paikka, jossa ihmiset haluavat työskennellä.Myös monet paikalliset franchising-yritykset pitävät välilehdet, joista muut franchise-yrittäjät etsivät hyviä työntekijöitä, ja kun mahdollisuudet ilmenevät, he jakavat usein nämä hakemukset ja jopa jakavat työntekijöitä. Affordable Care Actin myötä työvoimakustannusten hallinta parantamalla aikataulutusvälineitä ja verkostoitumista muiden franchising-yhtiöiden kanssa työvoimakysymyksissä on myös erittäin tärkeä.

Haasteet franchise-käyttäjille kypsälle järjestelmälle

Se ei ole aina ruusu, kun sinusta tulee franchising-jäsen, ja kuten aiemmin mainitsin, franchising ei ole oikea valinta kaikille ihmisille. On tärkeää ymmärtää rooli franchising-toimijana. Myös franchisorit eivät ole samat - kun taas yksi franchisorista voi olla loistava tilaisuus, toinen saattaa maksaa elämäsi säästösi. Muissa artikkeleissa keskustelemme due diligenceistä ja ymmärrystä siitä, kuinka erottaa suuret järjestelmät niistä, joita sinun on vältettävä.

Riippumattomuus: Franchising vaatii luopumaan vapaudesta tehdä joitain peruspäätöksiä siitä, miten haluat yrityksesi toimimaan. Et voi esimerkiksi lisätä uusia tuotteita tai palveluita tai jopa poistaa niitä, joita et halua myydä. Sinun franchisorisi voi sanella tuntikausia, ja franchising-järjestelmä voi määrittää hinnoittelun tai vaikuttaa siihen. Älä odota hankkimasta vaihtoehtojasi keneltä tahansa, vaikka myyjällä olisi tässä kuussa erikoishinta; useimmissa hyvin toimivissa järjestelmissä toimittajien valitseminen tehdään sinulle. Joillekin ihmisille tämä itsenäisyyden puute on vakavin epäedullinen siitä, että hänestä tulee franchising-yhtiö. Franchising-järjestelmät on jäsennelty siten, että franchisenantajilla on oikeus määritellä brändisäännöt ja sinun on velvoitettava harjoittamaan liiketoimintaasi franchisen brändin standardeihin perustuen. Jos tämä vapauden menetys on jotain, jota et voi sietää, älä tule franchising-jäseneksi - et koskaan ole onnellinen riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa teet.

Ylivertaisuus: Toinen haittapuoli on se, että franchising tulee liian riippuvaiseksi franchising-järjestelmästä. Vaikka franchisenantaja määrittelee menetelmät siitä, miten sinun on toimittava brändinormein, on sinun ainoa vastuu hallita ja hallita liiketoimintaa päivittäin. Kukaan ei ota tätä taakkaa sinulta.

Kun franchising-yritykset luottaa täysin järjestelmään menestyksestään, niiden liiallinen riippuvuus aiheuttaa muita ongelmia. Esimerkiksi kun franchisenantajalla voi olla kansallista tai alueellista mainontaa, jos franchising-yritys ei investoi paikalliseen markkinointiin, he eivät tuota kohdennettua asiakasta sijainnistaan. Vaikka franchisoren tukitiimi on käytettävissä auttamaan sinua tekemään päätöksiä, on franchisenantajan tehtävänä hoitaa liiketoimintaa päivittäin ja oppimalla liiketoiminnan johtaminen on olennainen franchising-menestyksen kannalta. Sinun on tasapainotettava järjestelmän rajoitukset kykysi hallita omia asioita.

Muut operaattorit: Vaikka brändäys on yksi syy liittymään franchising-järjestelmään, koska se tuo sinulle asiakkaita, jotka tietävät, mitä laatua ja johdonmukaisuutta sinulla on tarjota, suurin riski yrityksellesi on muita franchiseja.Franchise-asiakkaita ei arvioida vain heidän omalla suorituskyvystään, vaan siitä, kuinka hyvin muut franchise-yritykset toimivat. Jos hotellihuone tai kylpyhuone on likainen yhdessä paikassa, yleisö olettaa, että ongelma on koko järjestelmässä. Työskentele yhteistyökumppaneidesi kanssa sen varmistamiseksi, että kaikki toimivat järjestelmän vaatimusten mukaisesti.

Tulojen odotukset: Jotkut franchising-yritykset saavat toisinaan epärealistisia odotuksia tuloistaan, jotka he ansaitsevat liiketoiminnastaan. Realistiset odotukset ovat tärkeitä sijoituspäätöksissä. On tärkeää, että due diligence -prosessissa realistisesti ymmärrät kuinka paljon rahaa todennäköisesti ansaitset franchising-jäsenenä.

Franchising inelasticity: Franchising-järjestelmät määräytyvät franchisenantajan ja kunkin franchising -yhtiön välillä. Usein nämä sopimukset sisältävät rajoituksia, jotka voivat vaikuttaa franchisenantajan mahdollisuuksiin tehdä muutoksia, jotka ovat välttämättömiä kilpailevien uhkien täyttämiseksi.

Franchising-yritykset eivät ehkä pysty lisäämään markkinoita tai sallimaan liiketoimintasi uudelleen sijoittamista markkinoille, koska toisella franchising-toimijalla voi olla alueellisia oikeuksia, joita ei voida loukata. Myös niissä valtioissa, jotka ovat ottaneet käyttöön suhdetilastoja, franchising-harjoittajat voivat rajata siihen, mitä toimia ne voivat tehdä epäonnistuneiden franchising-edustajien kanssa, vaikka niiden huono teko vahingoittaisi yritystäsi.

Franchising-rajoitukset voivat joskus olla kaksiteräinen miekka - ne voivat tehdä franchising-menestyksestä, mutta ne voivat myös olla haittoja jollekin franchising-jäsenelle. Rajoitukset voivat olla tuotteille ja palveluille, joita franchising-yritykset voivat tarjota; rajoituksia niiden kokoon ja yksinoikeuteen; mahdollisuus irtisanoa järjestelmän laiminlyönnistä; lisätty investointi, jota usein tarvitaan uudelleensuunnitteluun, remontointiin tai uusiin laitteisiin uusimisen ehdoksi; siirron ja uusimisen kustannukset; ja itsenäisen markkinoinnin rajoitukset. Myös rojaltien, mainosten, lisäkoulutuksen ja muiden palveluiden lisäkustannukset voivat vähentää franchisenantajan tuloja.

Ensin arvioi, onko franchising sinulle. Sitten ymmärrä edut ja haitat ja näet, ovatko haitat sellaisia, joiden kanssa voit elää. Pidä mielestäsi tärkeä mielessä, kun arvioit franchisingta, äläkä oleta, että jokainen franchising-tilaisuus on sama.