Kiinteistöjen alennukset - miten kiinteistöjen käyttömaksuja käytetään

Kiinteistöjen hintojen houkutteleminen ostajille

Käytetään lähinnä ostajien kanssa, kiinteistöalennukset ovat markkinointiväline houkuttelemaan ostajia välitykseen. Myyjän välittäjän tarjoamaa osuutta myyjän tuomasta edustajasta hyvitetään tai alennetaan ostajalle sulkemisen yhteydessä tai sen jälkeen.

Tämä ei ole laillista kaikissa valtioissa. Oikeusministeriö uskoo, että kyky alentaa ostajia on tärkeää kilpailulle ja kuluttajille alhaisemmille hinnoille, ja yrittää saada valtiot kumoamaan niiden vastaisten lakien avulla.

Tietenkin pyytäen 100 kiinteistöalan ammattilaista, mitä he ajattelevat alennuksia, saa vilkkaan keskustelun. Korvausmenettelyjä vähentäviä käytäntöjä vastaan ​​on paljon vastustusta, mutta alennukset ovat kasvaneet suosion ja käytön suhteen. Yleensä 1% ostohinnan alennuksesta ostajan puolella on noin kolmannes ostajan agentti-palkkiosta. Se ei ole kananrehu.

Oma kokemukseni ja kokeiluni loma-asuntomarkkinoillani en todellakaan saanut paljon, jos jokin uusi yritys tarjoaa alennuksia. Koska kotiin keskimääräinen hinta oli tuolloin yli 400 000 dollaria, loma-asunnon ostajat eivät näyttäneet huomannu markkinointini verkossa. Olen kuullut, että ensimmäistä kertaa ja tulotason kotivakuutusmarkkinoilla alennukset voivat tarkoittaa uusia huonekaluja. Korvausmaksujen mekaniikka vaihtelee, joskus se voi olla sulkemisasiakirjoissa, mutta ei aina. Joillakin lainanantajilla on ollut ongelmia, kun huutokaupalla on hyvitys.

Vähennys suorana alennusmenetelmänä

Ostajan alennukseen ei tarvitse olla mitään kauppaa. Jotkut välittäjät tarjoavat alennuksen kaikilla tavallisilla palveluilla. Tämä on puhdas markkinointistrategia, jossa oletetaan, että välitys voi säilyttää kannattavuuden siten, että kunkin ostajapuolen tapahtumalla on alhaisempi liikevaihto.

Jos välittäjillä on suuri luettelo mainosjonoista, ostajien alennukset voivat tuoda lisää ostajia ja kasvattaa tuloja, kun välitys yhdistää ostajia omiin listoihinsa, käsittelemällä molempia osapuolia kahden toimiston, nimettyjen toimistojen tai kauppapaikkojen välityksellä.

Vähäisempien palveluiden vähennys

Kun internet tuo suuria määriä listautumistietoja ostajille, monet heistä pystyvät etsimään kiinteistön, jonka he haluavat ostaa verkossa. Ainakin ostaja voi lyhentää ehdokasvalikoiden luetteloa merkittävästi katsomalla niitä verkossa, katsomalla virtuaalikierroksia ja tekemällä omaa omistusoikeuttaan.

Jotkut välittäjät tarjoavat alennuksia näille ostajille, eivätkä tarjoa asiamiehelle lippuja heitä varten esityksiin, luottaen avoimiin taloihin ja listautumisasiamiesten käyttöön. Palvelujen näyttämistä voidaan yleensä ostaa erikseen, kun mitään muuta menetelmää ei löydy ostajan ostamiseksi kiinteistöön.

Ostajaryhmiin liittyvä Pro ja Con

Kaikki, mikä antaa kuluttajalle enemmän valintoja ja mahdollisesti säästää rahaa haluamilleen palveluille, on yleensä hyvä asia. Se on markkinatehokkuus, kun ostaja, jolla on vaadittavat tiedot, osaa itse tehdä jotain omaisuuden sijainnista ja säästää näin tekemällä.

On niitä, jotka kritisoivat tätä liiketoimintamallia, koska he uskovat, että ostajat saavat raha-alennuksia työstään työnhakijoille, jotka on osoitettava omaisuutta. On myös huolta siitä, että jotkut ostajat saattavat kadota omaisuuden kielteisiä puolia, joita hyvä ostajaagentti olisi huomauttanut.