Retail Sales Bible for Stores

Opetin seminaarin myyntiä vähittäiskaupan konferenssissa useita vuosia sitten ja yleisöni oli vähittäiskaupan legenda - Rick Segel, kirjailija Retail Business Kit for Dummies. Istunnon jälkeen Rick tuli luokseni ja sanoi: "Se oli paras esitys vähittäismyynnistä, jonka olen koskaan nähnyt. Aion kirjoittaa kirjan myyntiä, mutta nyt haluan kirjoittaa sen kanssasi." Ne olivat voimakkaita ja nöyryyttäviä sanoja.

Nopeasti eteenpäin muutaman vuoden kuluttua ja Retail Sales Biblein julkaiseminen, joka on yksi viimeisten viiden vuoden parhaista myyntikirjoista. Tämän kirjan käsite on yksinkertainen - tutkia maan parhaita vähittäismyyjiä ja valvoa niiden myyntiä. Sitten haastatelkaa asiakkaitaan, jotta näet miksi he rakastavat heitä niin paljon. Lopuksi, lisää Rick ja minun yhdistetty 50 vuotta vähittäiskaupan kokemus ja Retail Sales Raamattu syntyi.

Tämä kirja opettaa vähittäiskaupassasi yhdenmukainen myyntiprosessi. Tutkimukset osoittavat suuria hyötyjä yhtenäistetyllä prosessilla. Tärkeämpää kuin yhdentyminen, asiakaskokemus on tämän kirjan ideoiden ja tekniikoiden eturintamassa. Liian monet myyntikirjat ovat monimutkaisia, koska ne käsittelevät myyntiä kuin tieteen sijasta taidemuotoa, joka todella on. GREAT Selling -järjestelmässä on vain 5 vaihetta (kirjassa käytetty lyhenne).

x experimenting, A dd-ons ja T > eettering Tervehdyksessä opit, että on olemassa todellakin neljä myyntiä, jotka teet jokaisen asiakkaan kanssa. Tutkimusvaihe opettaa suuren kyseenalaistustekniikan voiman ja kuinka voimakkainta myyntiä käytetään. Kokeilu osoittaa, että asiakkaalle ei ole koskaan olemassa yhtä tarkkaa, oikeaa tuotetta. Lisäosat ovat kriittinen linkki kannattavuuteen ja asiakastyytyväisyyteen.

Kun yhdistät asiakkaasi kauppaan, varmista, että he tulevat takaisin, yhä uudelleen, ja heistä tulee todella uskollisia online-häiriöiden aikana.

Tämä kirja opettaa sinulle myös muita hyödyllisiä taitoja, kuten:

tapoja lisätä jokaisen myyntiedustajan DPT: n, keskimäärin dollari per merkintä

tapoja kasvattaa jokaisen myyntiedustajan LPT: n, linjat per lippu

Neljä sanasta, jotka lisäävät jälleenmyyjän myyntiä 4-7 prosentilla lähes välittömästi

Viisi voimakkainta sanoa, jotka liittyvät asiakkaaseen keskustelussa, oppivat asiakkaan todelliset tarpeet ja tarpeet ja voivat luoda luottaa välittömästi

• On vaikeaa olla itsenäinen jälleenmyyjä näinä päivinä. Sinulla on hyvin vähän rahaa viettää suurta koulutusta työntekijöillesi. On mukavaa tietää, että saatavilla on edullisia ratkaisuja, jotka auttavat sinua lisäämään myyntikannattavuutta kaupassasi.
• Vähittäismyyntivälittäjälle on alle vuoden kokemus. Kauppojen omistajilla ei ole aikaa kouluttaa jokaista työntekijää tasolle, jota he tarvitsevat. Kirjat, kuten Retail Sales Bible ja verkko-oppimisohjelmat kuten Retail Sales Bible Online-sertifiointi, voivat olla arvokas resurssi vähittäiskaupan omistajille.
• Koulutus ja koulutus ovat hopeanluvut tiilen ja laastien vähittäismyyntiä varten.
• Tämä artikkeli on kirja-arvostelu, totta, mutta jos napsautat linkkejä koko ajan, voit saada ilmaisia ​​tietoja ja neuvoja tästä kirjasta ilman, että sinun tarvitsee enää kuluttaa penniäkään.