Samankokoinen myyntimääritelmä

Vaikka monet ihmiset ostavat ja myyvät varastoja kaupankäynnin strategioiden tai kaavioiden perusteella, jotka eivät ole investoineet; se on keinottelua. Sijoittajana olet osakkaana liiketoiminnassa. Siksi investointipäätösten olisi perustuttava peruskoulutuksen perusteelliseen analyysiin.

Onneksi metsät, jotka vaikuttavat vähittäiskaupan varastoihin, ovat melko helppo oppia. Vaikka et ole koskaan ostanut varastosta vähän aikaa ja kärsivällisyyttä, voit oppia erottamaan hyvän vähittäismyyntivaraston huonoista tuotteista.

Tänään katsomme saman myymälän myynnin kasvua, joka on laajalti raportoitu tilasto useimmille vähittäiskaupan yrityksille.

Sama-myymälän myynti kasvoi: vähittäismyyntisijoitusten säätiö

Sama-myymälä, jota usein kutsutaan vertailukelpoisiksi myynneiksi tai SSS: ksi, ovat vähittäiskaupan perustana. Tämä mittari jäljittelee myynnin kasvua prosentteina ilmaistuna olemassa oleviin paikkoihin, jotka ovat olleet auki vähintään vuoden. Se mitataan tietyllä vertailukelpoisella ajanjaksolla, tyypillisesti vuotta aiemmin. Esimerkiksi jos jälleenmyyjä ilmoitti samanaikaisesti myynnin kasvun 5 prosentilla vuoden 2014 neljännestä neljänneksestä, se merkitsisi sitä, että nykyiset myymälät kasvattivat liikevaihtoa 5% verrattuna vuoden 2016 Q4: een.

Useimmat vähittäiskauppiaat ja ravintolat julkaisevat saman myymälän myynnin kasvua kuukausittain tai neljännesvuosittain. Sitä on tyypillisesti myös vuosittaisissa tai neljännesvuosittaisissa raporteissa, joissa samankokoisen myynnin kasvu mitataan edellisvuosien aikana.

Kuinka samankaltaiset myyntit eroavat tuloista

Sama myymälä on tyypillisesti tarkempi mittakaava vähittäiskaupan menestyksestä kuin tulotaso.

Tämä johtuu siitä, että samankokoisen myynnin kasvu johtuu tyypillisesti olemassa olevien myymälöiden paremmasta toiminnasta. Liikevaihdon kasvu on joskus vain tuote, joka avaa uusia myymälöitä.

Jos jälleenmyyjä "X" laajentaa myymäläperustaansa 25%, sen myynti (tulot) kasvaa, koska se myy enemmän tavaroita enemmän myymälöissä. Mutta jälleenmyyjien "X: n" olemassa olevissa myymälöissä ei tarvitse käydä hyvin, jotta ne voivat avata uusia myymälöitä; uudet myymälät voivat olla hirveä ajatus.

Itse asiassa jos jälleenmyyjä "X" avaa uusia myymälöitä huolimatta heikosta samankaltaisesta myynnistä, saattaa joutua ottamaan velkansa rahoittamaan sen laajentamista. Se voi hyvin olla huonompi taloudellinen asema huolimatta korkeammista tuloista. Sama-myymäläliiketoiminta tuo totuuden kasvustrategiasta. Liikevaihdon kasvu ilman samankokoista liikevaihdon kasvua on roskaruokailun rahoitusmuoto; se on ontto.

Sama-myymälä on myös toimiva työkalu vähittäiskaupan yrityksille. Erityisesti se auttaa vähittäismyyjiä hallitsemaan myymälän määrää. Vahva samankokoinen myynnin kasvu osoittaa, että asiakkaiden kiinnostus on voimakasta ja laajentamista tarvitaan. Toisaalta heikko samankokoinen myynti voisi olla merkki siitä, että vähittäiskauppias on yli saturoitunut maantieteellisillä markkinoilla tai menettää suosiotaan.Hyvät johtoryhmät kohtaavat heikosti samankaltaisia ​​myyntejä, sulkemalla alikäyttöiset kaupat tai investoimalla niihin uudelleen ennen kuin on liian myöhäistä.

Sama-store-myynnin rajoitukset

Kaikkien työkalujen tavoin saman myymälöissä on rajoituksia. Ensinnäkin samankokoisen myynnin kasvu voi johtua hinnankorotuksista, eikä asiakkaiden kasvusta. Siksi aina kaivaa neljännesvuosittain raportti varmistaaksesi, että varastossa on parantanut jalka liikennettä samaan myymälään.

Myös selkeistä syistä samankokoisen myynnin kasvu merkitsee vain tiili- ja laastin vähittäiskauppiaita. Vähittäiskauppayritykset, jotka toimivat täysin verkossa, kuten Amazon. com, on arvioitava muilla mittareilla, kuten huippuluokan tuloilla, tilaajapohjalla jne.

Muista myös, että pienemmät ketjut yleensä kasvaa nopeammin kuin suuret. 50 paikkaketjun ketju voi vetää asiakkaita 30 mailin päässä, eikä siksi ole omenoiden "SSS" -kasvuvertailu Walmartilla, jolla on kaupoissa useimmissa kaupungeissa. Walmartin nopeat kasvupäivät ovat aiemmin olleet, minkä vuoksi se maksaa terveellisen osingon ja kaupitsee kohtuullisen arvostuksen.

Mutta samankokoinen myynti, jopa Walmartille, on aina väliä. Kaikki muu, ylimmän johdon liikevaihto, voitot, uudet paikat ovat yleensä seurausta, jos samankokoinen myynnin kasvu on vahvaa. Vähittäismyymälät ovat kalliita rakentaa, omistaa ja käyttää.

Terveellinen myymälämyynti on mitä pitää kalliita vähittäismyymälöitä käynnissä, ja samankokoinen myynnin kasvu on merkki siitä, että vähittäismyyntiketju voi kasvaa.