Myynti ja markkinointi

Perinteisesti yritysten markkinointiosastot olivat vastuussa tuotesuunnittelusta, väestötietojen tunnistamisesta, mainoskampanjoiden suunnittelusta, myynninedistämisestä ja myynninedistämisen mahdollistamisesta markkinointistrategian avulla. Kun markkinointi oli valmis, myyntiammattilaiset siirtyivät liikkeelle. Jos myynti oli vahvaa, markkinointitiimi tuntui tehneen hyvää työtä loppuaan. Jos myynti oli heikko, markkinointiryhmä olisi velvollinen luomaan toisenlaisen markkinointisuunnitelman ja suunnittelemaan "go to market" -strategian uudelleen.

Vaikka monet suuret yritykset toimivat edelleen perinteisessä "markkinointi sitten myynnissä" -mallissa, useimmat pienet ja keskisuuret yritykset ovat yhdistäneet nämä kaksi osastoa yhdeksi. Näin ei ainoastaan ​​vähennä yleiskustannuksia, vaan se voi myös tarjota muutamia erillisiä etuja.

Tämä sulautuminen on luonut useita uramahdollisuuksia luoville ajattelijoille, jotka voivat hyötyä kaksoisroolien asemasta.

Suorat palautteet

Perinteisten markkinointiosastojen yhteinen haaste on joukkueiden kokeneiden myyntiedustajien puuttuminen. Myyntiä ei voi tehdä kokoushuoneessa tai kuivalla pyyhkimislevyllä. Myynti tapahtuu kasvokkain, vatsa vatsaan, myynnin ammattilainen asiakkaalle. Kokenut myyntiammattilainen tietää, mikä toimii ja mikä on lyhyt. Urakehitysalan ammattilaiset luottavat usein kyselyihin, teollisuuden analyyseihin ja kaavioihin strategian suunnittelussa. Tämä lähestymistapa puuttuu todellisesta elämästä, jota vain myyntikokemus voi tarjota.

Kun kokeneita myyntiammattilaisia ​​käytetään myyntimarkkinointiasiantuntijoina, he tuovat tärkeän puuttuvan osan, joka voi tehdä tai rikkoa markkinointisuunnitelmaa. Tämä poistaa viivästymisen saadakseen palautetta myyntitoimistosta ja voi suurentaa sekä alkuperäistä markkinointisuunnitelmaa että tarpeellisia tarkistuksia.

Useita uratieja

Monien työnantajien kohtaama yhteinen haaste on säilyttää ja houkutella laadukkaita työntekijöitä. Tarjoamalla urakehitysmahdollisuuksia työnantajat ovat paremmassa asemassa sekä houkuttelemaan että säilyttämään laadukkaita työntekijöitä. Vaikka tyypillinen urapolku myyntiammattilaiselle seuraa rehtori-ohjaaja-polku, sekoittamalla markkinointi ja myynti luo useita edistyspolkuja. Ei vain sekoitus myynti ja markkinointi tarjoavat "lisäarvon" työntekijöille, työnantaja hyötyy myös cross-koulutus keski-ja ylimmän tason johtajat.

Taitojen menetykset

Myynnin ja markkinoinnin taidot ovat kuin lihakset: jos niitä ei käytetä, ne kutistuvat, heikkenevät ja lopulta surkastuvat siihen, että on hyödytöntä. Huolimatta siitä, mitä jotkut uskovat, myynti ei ole kuin pyöräily. Vain siksi, että olet ollut tehokas 10 vuoden takaisessa myyntiasennossa, ei tarkoita sitä, että tulet voimaan pitemmällä aikavälillä myyntikentästä.

Sama pätee markkinointiin. Taitoja on käytettävä johdonmukaisesti ja parannettava jatkuvasti. Asiat muuttuvat jyrkästi liike-elämässä ja taitojesi on muututtava oikein näihin muutoksiin nähden. Ole myynnissä tai markkinoinnissa mihinkään aikaan, ja sinut ohitetaan kilpailustasi.

Useilla urapoluilla luodaan myynnin tai markkinoinnin taitojen mahdollisuus, jos asemasi ei ole sellainen, joka asettaa sekä markkinoinnin että myynnin taitojasi johdonmukaiset vaatimukset. Työnantajien tulisi olla tietoisia tästä potentiaalista ja suunnittelemaan työpaikkoja, jotka heijastavat "major-minor" -yliopiston järjestelmää. Tämä tarkoittaa, että työntekijän ei pitäisi olla kokonaan keskittynyt myyntiin tai markkinointiin, mutta sen pitäisi olla 75/25-prosenttinen, mikä suosii joko markkinointia tai myyntiä.

Mitä työnantajat etsivät

Tyypillinen korkeakoulututkinto Business Management -järjestelmässä sisältää myynnin ja markkinoinnin elementtejä, joita työnantajat haluavat hakijoille, jotka ovat kiinnostuneita yhdistelmäasemasta. Mutta molempien alojen kokeminen voi olla haastavaa. Tyypillisissä tilanteissa ihmiset keskittyvät joko uran myyntiin tai uran markkinointiin, mutta harvoin molemmat. Työnhakijaa varten vastausta ei välttämättä löydy helposti.

On kuitenkin olemassa vaihtoehtoja. Ensimmäinen on kysyä työnantajalta koulutusta niiden markkinointiosastojen työntekijöiden kanssa, jotka myyvät ja kysyvät myyntikoulutusta markkinointikumppaneille. Hyvin harvat työnantajat kieltävät työntekijän lisäkoulutusta koskevan pyynnön ja antavat sinulle helpon, vapaan ja helposti saatavilla olevan työharjoittelun.

Toinen vaihtoehto ristiinkoulutukseen on tavoittaa paikalliset korkeakoulut ja yliopistot täydennyskoulutuskursseille. Vaikka tämä vaihtoehto voi kestää kauemmin, vie enemmän aikaa ja maksaa enemmän pääomaa, jatkokehityksen parannukset ja itsetuhannuksen näkyvät merkit voivat korvata kustannukset.