Myynnin kehitys odottaa pian

Myyntiympäristö muuttuu jatkuvasti, ja asiantuntijat yrittävät aina ennustaa, miltä se näyttää seuraavan kuukauden, ensi vuoden ja seuraavan vuosikymmenen aikana. Haaste tällaisten ennusteiden tekemiselle on se, että uudet teknologiat ja muut tapahtumat, joita kukaan ei voi ennustaa, voi olla massiivisia vaikutuksia sekä myyntimme että asiakkaidemme ostamiin vaikutuksiin. Internet ja sosiaalinen media ovat vain kaksi äskettäistä - jos merkittävää - esimerkkiä siitä, miten myynti voi muuttua merkittävästi.

Joten olettaen, ettei teknologisia vallankumouksia ole, on muutamia myynnin kehityssuuntauksia, joita voimme odottaa rakentavan lähitulevaisuudessa.

Tulevien näkymien määrä kasvaa

Kun maapallon väestö jatkaa kasvuaan, niin myös tietyt yrityksen ja tuotteen mahdollisuudet. Jos myyt B2B, sitten uudet näkymät tulevat uusilta ja laajentavilta yrityksiltä. Tämä on yleensä hyvä uutinen myyjille, sillä odotettavissa olevan myynnin määrä tulee myös väistämättä lisääntymään ajan myötä. Toisaalta, kun sinulla on enemmän mahdollisuuksia puhua ja enemmän myyntiä, niin sinun on tultava tehokkaammin vain pysyäksesi. Tämä tarkoittaa, että sinun on jatkuvasti parannettava myyntiprosessia ja ajankäytön osaamista. Häikäilemättä leikata kaikki myynnin ulkopuoliset toiminnot ja kehittää laserkaltainen keskittyminen niihin toimintoihin, jotka todella edistävät myyntiäsi.

Kilpailijoiden määrä kasvaa myös

Jotkut näistä uusista ja kasvavista yrityksistä eivät valitettavasti ole mahdollisuuksia vaan kilpailijoita. Ja aivan kuten yrityksesi ja muiden myyntiedustajien odotetaan tuottavan enemmän myyntiä, joten kaikki myyntimiehet työskentelevät kilpailijoillesi.

Niinpä niin kuin piirakka kasvaa, useammat ihmiset tulevat riviin ottamaan suurempia viipaleita. Luonnollisesti nämä kilpailijat kehittävät uusia tuotteita ja jalostavat myyntimenetelmiä yrittäessään voittaa sinut ulos. Mitä tämä tarkoittaa sinulle on, että sinun pitää myös puhdistaa miten myy. Sinulla ei ole varaa päästää myyntikansiasi pysähtyä - sen sijaan sinun pitää säätää ja parantaa sitä riippumatta siitä, kuinka hyvä luulet sen olevan nyt. Jopa paras myynnin esitys tulee olemaan ohut ja vanhentunut, jos et päivitä sitä säännöllisesti. Jos et halua menettää näkymiä, sinun on parannettava esitystä ennen kuin se alkaa häivyttää.

Asiakkaat tulevat vähemmän uskollisiksi

Kun kaikki nämä uudet kilpailijat kilpailevat tarjoamalla uusia tuotteita, uusia promootioita ja kaikenlaisia ​​mehukkaita erikoistarjouksia, jopa kaikkein halutut asiakkaat ovat kiusallisia tekemään vaihtaa vain nähdä, mitä he voivat saada muualle. Tämä voi olla suuri ongelma sinulle, mutta hieman strategiasi puolestasi voit voittaa sen voitoksi.Kun asiakas päättää lähteä, kohtele heitä suurella kunnioituksella ja pyrkivät kaikin tavoin tekemään siitä positiivista kohtaamista. Sitten muutama kuukausi tai vuosi myöhemmin palaa yhteyttä asiakkaaseen ja selvitä, miten se menee.

Jos heillä on ollut jopa hieman vähemmän kuin hieno kokemus uusista toimittajistaan, asiakas saattaa olla valmis vaihtamaan takaisin - ja jos se on todella epämiellyttävä, he todennäköisesti onnellisempia kuin koskaan työskennellä kanssasi uudelleen . Tietenkin myös asiakkaiden uskollisuus heikkenee kilpailijoiden asiakkaille. Tämä antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia kuin koskaan houkutella parhaat asiakkaat siirtymään sinuun.

Tulevat näkymät enempää tutkimusta ennen ostoa

Internet ja siihen liittyvä teknologia ovat saaneet paljon enemmän tietoa yleisölle kuin aiemmin. Jopa muutamia vuosikymmeniä sitten, näkymillä ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin luottaa myyjiin tuotetietoihin. Nykyään kaikki 12-vuotiaat, joilla on pääsy Googleen, voivat kaivaa valtavia määriä tuotetietoja muutamassa minuutissa. Ja tietenkin, näkymät ovat taipuvaisia ​​luottaa asiakkaiden tai kolmansien osapuolten toimittamiin tietoihin, kuin he luottavat siihen, mitä myyjät kertovat heille.

Näin ollen, kun esine todella ottaa yhteyttä myyjään, hän voi tietää tuotteesta niin paljon kuin myyjä tekee. Mikä on enemmän, jos hän on päätynyt siihen, että haluaa puhua myyjälle, hän on luultavasti päätynyt mieleensä ostamaan kyseisen tuotteen. Tämä suuntaus vaikuttaa huomattavasti siihen, miten voit myydä, sillä tulevaisuudennäkymät, jotka tulevat sinulle, ovat käytännössä valmiita ostamaan, kun taas näkymät kylmäpuheluun haluavat tehdä paljon tutkimuksia omasta mielestään ennen kuin he ovat valmiita tekemään.