Onnistuneen myyntikirjeen salaisuudet

Vuonna 1990 Budweiser juoksi viihdyttävästä mainoksesta uudenlaisen olutta nimeltä Bud Dry. Ja mainoksen tagline oli "Miksi kysyä miksi?" Se oli menestys, useista syistä, mutta suurin oli juurtunut hyvien mainostekniikoiden historiaan.

Ne eivät olleet tietoisia mainostoimistosta, mutta he olivat joutuneet ikävään markkinointikonseptiaan. Kerro ihmisille syy, miksi teet jotain, on yksi ihmisen käyttäytymisen voimakkaimmista vaikutuksista, ja se on ollut ajan koe.

Se on tehokas salaisuus joidenkin parhaan mainonnan takana maailmassa, ja sinun on hallittava.

Hyppääminen yhteiskunnalliseen käyttäytymiseen

Kirjailussaan "Vaikutus: perspektiivin psykologia", Robert Cialdini, Ph.D. kertoo Harvardin sosiaalipsykologin Ellen Langerin kokeesta, joka päätteli, että ihmisillä on syy siihen, mitä he tehdä. Hänen kokeilunsa koostui henkilöistä, jotka odottivat linjaa kirjastokopiokoneen käyttämiseen, ja sitten kokeilijat kysyivät etenemistä eteenpäin.

Ensimmäinen tekosyy oli "Anteeksi, minulla on viisi sivua. Voinko käyttää Xerox-laitetta, koska olen kiire?" Tämä pyyntö yhdistettynä syyksi onnistui 94 prosentilla ajasta. Kuitenkin, kun kokeilija teki vain pyynnön, "Anteeksi, minulla on viisi sivua. Voinko käyttää Xeroxia", pyyntöä myönnettiin vain 60 prosenttia ajasta. Merkittävä pudotus!

Nyt shokki.

Näyttää siltä, ​​että ero näiden kahden pyynnön välillä oli lisätieto "koska minä olen kiire."

Näin ei ole.

Koska kolmas testissä kokeilijan kysyy "Anteeksi, minulla on viisi sivua. Voinko käyttää Xerox-laitetta, koska minun täytyy tehdä joitakin kopioita?" Ei ole syytä mainita eikä uutta tietoa esitetty, vain sanoja "koska."

Tällä kertaa täysi 93 prosenttia ihmisistä sanoi kyllä ​​vain sanaa , koska .

Ja ei ollut edes väliä, ettei mitään syytä anneta. Vain sana, koska laukaisi maaginen vastaus.

Käytä psykologisia käynnistimiä hyödyksi

Psykologiset "laukaisijat" voivat kasvattaa myyntikirjeesi menestystä merkittävästi riippumatta siitä, kirjoitatko verkkokaupan kopion vai suoramainostekstin.

Max Sackheim, joka on kuuluisa pitkäaikaisesta mainoksesta "Teet nämä virheet englanniksi" ja joka julkaisee kirja-of-the-kuukauden konseptissa, sanoo: "Kun teet mainoksesi vaatimuksen tai erikoistarjouksen,

Tässä on kaksi esimerkkiä:

• Sen sijaan, että huudaisit MYYNTI niin kuin monet muut kaupat olisivat , John E. Powers, yksi parhaimmista copywritereista, kirjoitti tämän mainoksen näkevilleen oikeutetulle syyksi, miksi heidän pitäisi viettää rahansa Pittsburghin tavaratalossa vaikeissa taloudellisissa vaikeuksissa:
  "Olemme konkurssi.Meidän on maksettava 125 000 dollaria enemmän kuin voimme maksaa, ja tämä ilmoitus tuo meidän velkojamme alas meidän kaulaan. Mutta jos tulet ja * ostaa * huomenna, meillä on rahaa tavata heidät. Jos ei, siirrymme seinälle. " Tämä mainos oli vastuussa tallennuksen tallentamisesta.
• Toinen Powersin kauppiaalle kirjoitettu mainos julisti:" Meillä on paljon mätä sadetakkia,

Ja tämä voimakas myyntikirja ja mainostekstisstrategia toimivat yhtä hyvin nykyäänkin.

Miten "Miksi?" Työkäsityksiä lääketieteellisessä myynnissä Kopioi < Käyttämällä tätä salaista aseena, autoin lääketieteelliseen laitteistoyritykseen tuottaa massiivisen 1 073 prosentin sijoitetun pääoman tuoton yksinkertaisesti "syy-miksi" -kopion avulla.

Lähtökohtana oli, kuinka voimme myydä tuotteen uskomattoman edulliseen hintaan vain 477 dollaria. Säännöllisesti tämä tuote myy noin 695 dollaria - 895 dollaria. Sitten mainos selitti, että hinta oli niin alhainen, koska valmistaja halusi saada markkinaosuuttaan ja saada enemmän hoitajia ja lääkäreitä, jotka olivat tottuneet käyttämään tuotettaan. iso moneymaker asiakkaalle.

Näin voit soveltaa emotionaalista, psykologista al käynnistää myyntikirjasi:

Oletetaan, että sinulla on hidas aika vuodesta ja haluat lisätä yritystäsi tämän ajanjakson aikana.

Kirjoita yksinkertainen myyntikirje asiakkaille, jotka tekevät erikoistarjouksen, vain hyvää hidas ajanjakson aikana.

Ehkä saat ylimääräisiä ilmaisia ​​bonuksia, ylimääräisiä palveluita tai erikoisalennuksia yksinkertaisesti siksi, että se on sinun "hidas aika" ja sinun on maksettava henkilökuntaa joka tapauksessa.

Anna ihmiset "kulissien takana" yrityksellesi …

Oletko yliluonnollinen tavaroista, koska jostain syystä asiakkaat haluavat vain deluxe-widgetin, mutta tilasit tonnia perusasetuksen?

• Onko sinulla tulva ja sinun täytyy selvittää varastosi?
• Sinun täytyy nostaa rahaa, jotta voit maksaa nenästäsi?
• Totuuden voima

Riippumatta siitä, mikä on syy, kerro tulevaisuudestasi totuutesi. Se on tehokkain mainos- ja markkinointiase, ja se on yllättävän helppo käyttää.

Jostain syystä jokainen haluaa olla salaperäinen heidän liiketoimintaansa. Jos lasket hintaa, kukaan ei usko, että teet sen vain siksi, että olet "niin kiva tyyppi". Joten anna ihmisten tietää miksi.

Jos annat ihmisille hyvän, uskomattoman syyn, he antavat vastaukselle avoimen mielen ja vielä tärkeämmin avoimen lompakon.

Johtava online-copywriting-asiantuntija Yanik Silver on auttanut kymmeniä tuhansia yrityksiä luomaan kuumia, uusia, päteviä johtajia, myyntinimityksiä ja asiakkaita, joilla on tappavaa myyntikirjainta, joka todella myy. Hanki 49 Yanikin voittoa tuottavia myyntikirjamallipohjia, jotka auttavat sinua nopeasti ja helposti luomaan myyntiasiakirjan, joka taataan tuotteen tai palveluiden myymiseksi.