Myydä ystäville ja perheelle

Jokaisella myynnillä on helppo myydä silloin tällöin. Okei, olkaamme rehellisiä; myynnissä olevat ihmiset rakastaisivat kaiken myynnin olevan helppoa. Mutta todellisessa maailmassa vain harvoista myynneistä on helppoa ja helppoa. Suurin osa mieluummin haluaisi sulkea myynnin ensimmäisellä käyntikerralla kuin pitää tavata asiakkaitaan aika ajoin ennen kuin he ansaitsevat oikeuden sulkea myynti.

Joten kun tilaisuus myydä perheen tai ystävien kanssa tulee, kiusaus sitouttaa heidät myyntisykliin on vahva.

Mutta, onko sinun kannattaa myydä perheellesi ja ystävillesi?

Joskus myydä perheelle tai ystäville väistämätöntä

Riippuen myytistäsi, perheesi tai ystävienne voi haluta ostaa sinusta, eikä sinun tarvitse "myydä" niitä lainkaan. Tämä on enemmän "tilausten ottamista" kuin myynti.

Mutta ole varovainen, että et veloita niitä enemmän tai vähemmän kuin mitä veloitat muilta. Perheesi tai ystävien lataaminen enemmän kuin normaali hinta tuotteellesi tai palveluillesi on samanlaista kuin hyödyntää suhteitasi. Samoin antamalla heille jyrkkä alennus voi vahingoittaa asemaa myyntiyhtiön kanssa.

Paras tapa edetä, kun perhe tai ystävä sitoutuu sinuun ja haluaa ostaa jotain sinulta on tarjota heille kohtuullinen hinta ja että tarjoat heille samanlaisen asiakaspalvelun, jota annat kaikille muille asiakas.

Joissakin myyntiteollisuudessa on enemmän ystäviä ja perheitä keskittynyt

On olemassa joitakin toimialoja, jotka vain kannustavat sinua myymään perheellesi ja ystävillesi, mutta todella kannustamaan sitä.

Vakuutusala on erinomainen esimerkki teollisuudesta, joka odottaa aloittelevien ammattilaisiltaan aktiivista mahdollisuutta perheelleen, ystävilleen ja yhteistyökumppaneilleen.

On hyvin yleistä, että uutta vakuutusasiamiestä pyydetään luettelo 100 200 nimeä kavereista ja perheestä. Tämä lista tulee uuteen agentin puhelulistaan.

Jos sinua pyydetään tällaiseen luetteloon, ja työntekijäsi odottaa, että et vain käännä luetteloasi mutta myös aktiivisesti yrität myydä luettelossa oleville, sinun on tehtävä päätös. Jos ajatus soittaa perheellesi ja ystävillesi ja pyytää heitä tekemään liiketoimintaa kanssasi, on aivan kuin mukavuusvyöhykkeesi ulkopuolella, sinun pitäisi miettiä eri myyntiasemaa.

Toimialat välttää perheen ja ystävien myyminen

Erinomainen tapa lopettaa ystävyys tai aiheuttaa stressiä perheissä on myydä tuotteita, joilla on taipumus toimintahäiriöihin tai asiantuntijapalvelut, joihin liittyy rahoituspalvelujen myynti. Seuraavassa on kaksi esimerkkiä:

Oletetaan, että laski ensimmäisen myyntityösi auto-jälleenmyyjän kanssa ja olet määrittänyt myytyjen käytettyjen autojen myyntiä. Perheesi ja ystäväsi voivat olla uuden (käytetyn) auton markkinoilla, ja kun he ovat ostoksilla, pysähdy tarkkailemaan mainosjakaumasi. Joten, myydät heille auton (antaen heille oikeudenmukaisen ja rehellisen hinnan) autossa, joka hajoaa muutaman viikon kuluttua omistajuudesta.Jotta asiat pahentuvat, auto jatkaa ongelmien ratkaisemista useita kuukausia, kunnes ne päätyvät menemään paljon rahaa autojen korjaamiseen. Ja tietenkin, mitä korjauksia ei tarvinnut käyttää jälleenmyyjän tarjoamassa autossa.

On sanomattakin selvää, että vaikka perheenjäsenesi tai ystäväsi ei syyttää sinua kaikista asioista, jotka heillä oli auton kanssa, he eivät koskaan unohda, että myyt sen heille.

Toinen esimerkki on rahoituspalvelualan toimijoille. Sanotaan, että ystävällä on jonkin verran rahaa ja pyytää sinua neuvomaan. Jaat tietosi ja tarjoat joitain ehdotuksia siitä, missä hän voi sijoittaa rahansa. Hän pitää ideoistasi ja kysyy, voiko hän ostaa rahoitusvälineen sinuun.

Teet tapahtuman, vie rahat, ansaitse palkkionne ja siirrä sitten päiväsi. Tämä voi osoittautua hyvältä, jos investointi-ideasi toimii hyvin, mutta jos asiat menevät etelään, saatat päätyä menettämään ystäväsi.

Ihmiset ovat erittäin herkkiä, kun kyse on rahatasioista ja menettää rahaa investoinneista on hyvin tunnepitoinen tapahtuma.

Ja jos sinä olisit se, joka ehdotti, että ystävä sijoittaa johonkin rahan menetykseen, he syyttävät sinua.

Paras neuvo, voit tarjota ehdotuksia ja jakaa asiantuntemuksesi, mutta kun kyseessä on sellaisten tuotteiden myynti, joilla on taipumus virheelliseen toimintaan tai palveluihin, joilla on luonnollinen mahdollisuus menettää rahaa, on parempi, jos joku muu yrityksellesi hoitaa myynnin.