Myy myyjille

Pysy myynnissä tarpeeksi kauan ja olet varmasti kasvotusten edessä toisen myyntiedustajan kanssa, kun olet myynnissä. Sinun tehtäväsi (sinun pitäisi päättää hyväksyä se) on sulkea kaveri lähemmäksi. Ansaita liike joku liiketoiminnan ansaitsemisesta. Toimitetaan maailmanluokan esitys ammattilaisjohtajalle.

Toisin sanoen sinun täytyy myydä toiselle myyjälle.

Älä yritä mitään Fancy

Tässä on tärkeä asia miettiä: Oletetaan, että myyntiedustaja, jonka olet myynyt, tietää kaikki myyntivinkit ja -mallit, myynnin tyypit sulkeutuvat ja myyntimallit että tiedät.

Miksi tämä on tärkeää? Koska kukaan ei halua myydä, mutta kaikki haluavat ostaa. Jos olet sitä mieltä, että myyjäsi tietää kaiken myynnistäsi ja jos ymmärrät, että kukaan ei pidä tunne, että heitä myydään, sinulla ei ole houkutusta kokeilla tätä viimeisintä sulkemistekniikkaa, jonka olet oppinut aikana myyntinseminaarin viime viikolla.

Muista, myyntiedustajat ovat inhimillisiä

Myyntitoimittajat, jotka joutuvat myyntitilanteeseen toisen myyntineuvoston kanssa, joutuvat hermostuneiksi. He ajattelevat, että toinen myyntiedustaja kritisoi kaikkea mitä he tekevät tai sanovat. He huolehtivat, että heidän osaamisensa tietyllä alueella ei riitä nuuskahintaan ja heidän asiakkaansa (toinen myyntiedustaja) alentaa niiden arvoa.

Jos tämä skenaario kuulostaa sinusta, rentoudu. Muista, että riippumatta siitä, kuinka monta vuotta asiakkaasi on ollut myynnissä tai kuinka hyvä hän on hänen myyntiuransa aikana, he ovat edelleen ihmisiä.

Jos asiakkaasi keskittyy enemmän arvioimaan sinua ja myyntitaitoja kuin heillä on älykäs ja tietoinen ostopäätös heidän työnantajalleen, silloin olet aloittanut ylämäkeen taistelun alusta alkaen. Ja niin on sinun kilpailu!

Professional Courtesy

Monissa tilanteissa myyntiedustajat tuntevat velvollisuutensa kohdella toista myyntiammattilaista enemmän kunnioitusta. Tämä ammattitaitoinen kohteliaisuus usein tekee myynnin helpottamiseksi myyjälle helpommin kuin myyjä ei-myyntiammattilaiselle.

Itse asiassa myyntiedustajat ovat usein helpoimpia ihmisiä myymään.

Tämä pätee erityisesti, jos myyntiosaamisesi hienosäätöinen, hyvin harjoiteltu ja lähestymistapa on ammattimainen.

Jos löydät myyjäsi myyntiammattilaiselle, sen sijaan, että saat hermostuneeksi siitä, että hänet kritisoidaan, aloittakaa sotatarinoiden jakaminen rakenteen luomiseksi ja yhteisten kenttien luomiseksi.

Jotkut varoituksen sanat

On kiusaus olla liian rento myydessään myyjälle. Niin rento tosiasiassa, että ammattitaitoasi liukuu. Vaikka sinulla ei ole mitään vikaa ystävyyssuhteiden luomisessa asiakkaiden kanssa, sinun on pidettävä mielessä, että tehtävänne on tuottaa tuloja kannattavasti palvelemalla asiakkaasi.

Tämä tarkoittaa sitä, että saatat joutua tilanteisiin, joissa sinun on vaikea saada yhteyttä asiakkaaseen, kerro heille, kun he ovat väärässä jotain tai edes päästä eroon potentiaalista sopimuksesta.

Jos olet kehittänyt ystävyyttä asiakkaan kanssa, "kovaa työtä" voi osoittautua liian hankalaksi, jolloin voit valita, mikä on oikein urasi aikana ja ylläpitää ystävyyttä.

Lopulliset ajatukset

Myynnin toiselle myyntiedustajalle voi olla stressaava tapahtuma, jos annat pelko heikentää taitojasi tai tunnet olevasi pakotettu rakentamaan ystävyyttä keskittymällä käsittelemäänsi liiketoimintaan.

Pidä älykkyyttäsi sinusta, muista koulutus ja sulje tämä sopimus!