Seitsemän avainta radiomainontaan

Radiomainonta.

Kaksi sanaa, joita tuskin puhutaan enää. Vuoden 2016 Mainontaviikko -tapahtumassa ei ollut aikaa lainkaan radiomainoksia, koska niitä pidetään "eilen". He eivät ole lonkkaisia, ja olla oikeudenmukaisia, on aina pidetty alan punapäätönä.

Mutta se on virhe. Se on aina ollut ja tulee olemaan aina.

Suurten ihmisten tavoittamiseen on edelleen tehokkaita tapoja.

Vaikka millennials saattavat polkea radion, miljoonat kuluttajat löytävät tämän vapaan resurssin arvokkaita. Ja vielä silloin on tapoja päästä mainosten tuettuihin ilmaisiin versioihin uusimmista sovelluksista, kuten Spotify ja Pandora.

Lisäksi radio antaa sinulle mahdollisuuden päästä erittäin luovaan pieneen budjettiin, sillä luotat asiakkaiden mielikuvituksen luomaan visuaalisia kuvia. Haluatko jonkun olevan vuoren huipulla … Marsissa … tappaja-lampaiden ympäröimänä … ja ulkomaalaisten klovenien armeija? Ei ongelmaa.

Joten, jos olet valmis sukellukseen, tässä on seitsemän tapaa, joilla voit voittaa menestyksen radio.

1) Tiedä kohderyhmäsi

Samoin kuin jokainen luomasi mainoksesi, sinun on tiedettävä kohderyhmä. Mainostaminen länsimaisen vaihteen myymälässä maassa on järkevää. Mainostaminen teini-ikäisten vaatekauppojen kanssa samalla asemalla ei.

Tee luettelo markkinoilla olevista radioasemista. Kuuntele jokaista, jotta voit tunnistaa oman kohderyhmän.

Millaisia ​​kuuntelijoita viritetään, ja ovatko ne potentiaalisia asiakkaita tuotteestasi tai palvelusi?

Radioasemat tarjoavat myös ohjelmia, joista haluat tietää lisää ennen kuin ostat. Et halua mainostaa kristillistä kirjakauppaa ohjelman aikana, jolla on röyhkeä huumorintaju. Ei, että kristityillä ei ole huumorintajua, mutta sopivat.

2) Pyydä mainosten korkeaa taajuutta

Radiomainontaa tarvitaan useita kertoja ennen kuin se imeytyy kuuntelijan kanssa. Kaupan käyttäminen kerran viikossa kuukaudessa ei riitä.

Taajuus viittaa siihen, kuinka monta kertaa mainoksesi ilmaantuu lyhyessä ajassa. Kaupallinen, joka ilmestyy useita kertoja päivässä, on paremmat mahdollisuudet tavoittaa kuuntelija kuin kaupallinen, joka ilmestyy vain muutaman kerran viikossa. Jos kuitenkin aiot luoda mainoksen, joka kulkee useita kertoja päivässä, pidä huolta "nag" -kertoimesta. Jos se on liian ärsyttävää, vieraat potentiaaliset asiakkaat.

3) Kirjoita suuri komentosarja

Ilman todella hienoa käsikirjoitusta kaikki tässä luettelossa on vain ikkuna pukeutuminen. Sinulla voi olla paras tuotanto, lahjakkuus, aikaväli, ja kohdelaitesi on naulattu, mutta huono käsikirjoitus tekee siitä kaiken arvottoman.Joten, paine on todella tehdä, että käsikirjoitus loistaa.

Ihannetapauksessa kannattaa palkata ammatillinen copywriter tai luova mainostoimisto tehdä tämä sinulle. Raha voi kuitenkin olla tiukka, kun harjoittelet pienyritystä, ja saatat joutua ratkaisemaan oman kirjoitustyönne tehdäkseen tämän työn.

Ensinnäkin kuunnelkaa paljon radioa. Sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, mitä saaliit korvaasi ja mitä sinut ohitse.

Mitkä mainokset todella puhuvat sinulle? Mitkä ovat mieleenpainuvia, tunteja tai jopa päiviä myöhemmin? Mitkä mainokset ovat OK ensimmäisellä kuuntelulla, mutta uskomattoman ärsyttävää muutaman näytelmän jälkeen? Sitten kaivaa arkistoihin. Löydät hyviä esimerkkejä palkitusta radiomainosta, kuten täällä ja täällä.

Tärkeintä on, että voit kirjaimellisesti maalata haluamasi kuvan kuuntelijoiden mielissä. Sinun ei tarvitse luottaa erityisiin visuaalisiin tehosteisiin, kaikki tämä voidaan tehdä ääniopetusta ja joitain ääniefektejä. Tulokset voivat olla uskomattomia.

4) Ota valaistus erittäin vakavasti

Joten sinulla on hyvä käsikirjoitus. Nyt sinun täytyy tuoda se elämään. Ja ensimmäinen vaihe tässä prosessissa on palkata täydellinen ääni lahjakkuutta työtä. Voit olla houkutteleva tekemään sen itse (mikä harvoin toimii, ellei se sopisi ihanteellisesti tuotteeseen tai palveluun … ajattele Dave Wendy'sistä).

Älä tee sitä. Sinulla ei ole vaadittuja taitoja, ajoitusta tai laulua.

Löydät äänikyvyn jokaisessa Amerikan kaupungissa. Internetin takia sinun ei tarvitse edes jäädä paikalle. Löydät suurta lahjakkuutta kaupungissa tuhansia kilometrejä, ja anna ne äänittää ääni ja lähettää sen sinulle FTP- tai pilvipohjaisen tallennuspalvelun kautta.

Ihannetapauksessa kannattaa olla paikalla, kun äänität ääntä. Haluat antaa heille suunnan ennen ja jälkeen jokaisen otteen, jotta saat vain haluamasi. Älä pelkää ohjata lahjakkuutta tai pyytää erilaisia ​​lähestymistapoja. Ääniohjelijät ovat kulutettuja ammattilaisia ​​ja haluavat antaa sinulle juuri sen, mitä maksat.

5) Hyvä tuotanto on olennaista

Toisin kuin televisiomainokset, tuotanto on yksinkertaisempaa radiomainoksille. Tarvitset hyvän, kekseliäisen käsikirjoituksen, ääni-lahjakkuuden, musiikin ja äänitehosteet.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että sinun pitäisi vain slapata jotain yhdessä. Kopiosi ei luota grafiikkaan, joten on elintärkeää, että otat kuulijan huomion alusta alkaen. Kopion on oltava kristallinkirkas eikä sitä pidä sekoittaa yrittämällä olla liian cutesy teidän pitch.

6) Löydä edullisimmat hinnat

Hyödynnä radioiden alhaiset mainosnopeudet. Mainosten hinnat ovat aina nousussa, mutta kustannukset ovat vielä edullisempia kuin televisioon tarkoitetut visuaaliset välineet.

Käytä neuvottelutaitoasi saadaksesi paljon mainoslipun. Mitä enemmän mainoksia ostat, sitä paremmat hinnat saat.

7) Hae ajoitus oikein

Mainosten hinnat ovat yleensä halvempia ensimmäisellä ja kolmannella neljänneksellä.Radio-mainoksia näissä aikakeinoissa on helpompi neuvotella ja halvempaa mainostaa. Lisäksi mainoskaupan kausiluonteisuus voi vaikuttaa luovaan lähestymistapaan, jolloin myyntiviesti on entistä tehokkaampi. Esimerkiksi ensimmäisellä vuosineljänneksellä asiakkaat ovat toipumassa raskaasta kulutus- / ostosyklistä marras- ja joulukuun isojen lomien aikana. Onko tämä hyvä aika puhua säästöistä, joita voi olla? Tai vielä parempaa, onko tämä hyvä aika puhua tavoista tehdä ylimääräistä rahaa?

Ennen kuin ryhdyt ryhtymään radiomainontaan, selvitä, oletko valmis radiolle. Ja jos olet valmis lyömään ilmaaaltoja, tämä radio kaupallinen käsikirjoitus voi näyttää, miten toimittaa vahva kopio, joka tavoittaa kuuntelijasi joka kerta.