3 Avainta tehokkaaseen B2B-sähköpostimarkkinointiin

Vierailija Charlotte Hicks Crockett, B2B Writing Success

"Tervetuloa! Sinulle on postia! "

AOL: n allekirjoitus tervehdys on ollut jo kauan. Sähköpostin saaminen on nykyään paljon vähemmän uutena, mutta se on tehokas työkalu B2B-markkinoijille.

Itse asiassa McKinsey & Companyn tutkimuksen mukaan sähköposti on 40 kertaa sosiaalisen median alustojen tehokkuutta Facebookissa ja Twitterissä.

Suoramarkkinointiyhdistys (DMA) ilmoitti, että keskimääräinen sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on sähkömarkkinoinniltaan huikea 3800%!

Sähköposti voi olla vanhempi tekniikka, mutta se ei todellakaan ole kuollut. Automaattisten sähköpostimarkkinointijärjestelmien ansiosta, joilla on vahvat segmentointivalmiudet ja paljon parempia roskapostisuodattimia, niin vain oikeutetut sähköpostit toimitetaan, B2B-sähköpostimarkkinointi on edelleen erittäin tehokasta.

Plus, on olemassa muutamia ominaisuuksia, jotka ovat ainutlaatuisia sähköpostissa, mikä tekee niistä edullisimman välineen B2B-markkinoijille.

Katso myös: 5 tapaa lisätä sähköpostisi tilaajia omaan luetteloosi

Ensinnäkin email on omistama media - toisin kuin LinkedIn, Facebook ja jopa Google. Sinä omistat sähköpostiosoitteesi aina.

Vaikka hallituksen määräykset voivat muuttua ja vaikuttaa siihen, miten lähetät sähköpostia, ei ole vaaraa, että omaisuutesi katoaa yön yli.

Sosiaaliseen mediaan sitoutuminen on tietysti hyödyllistä, mutta se on kuin kaveriporukka, jota näet vain joku muu puolueella - ellet ole sähköpostiosoitteesi, puhelinnumero tai fyysinen osoite, voit Älä hallitse, kun puhut heidän kanssaan.

Omalla sähköpostiosoitteellasi on vierasluettelo käytettävissä milloin tahansa.

Toiseksi sähköposti on olennainen osa useimpien työntekijöiden työpäivää - 61% sanoo, että sähköposti on "erittäin tärkeä" Pew Researchin mukaan. McKinsey & Company arvioi, että työntekijät käyttävät keskimäärin 13 tuntia viikossa sähköpostiviestejä. (Luultavasti enemmän, kun heidän kokouksensa tylsistyvät.)

Vaikka sosiaalisen median käyttö töissä voi olla frowned, kukaan ei kyseenalaista sitä, joka työskentelee heidän sähköpostiosoitteessaan, varsinkin jos sähköposti on yritykseltä, johon heillä on liiketoimintaa.

Kolmanneksi sähköpostit voidaan helposti siirtää ostopäätökseen osallistuville yrityksille. Ja kollegallesi lähetettyä sähköpostia ei ole lukittu vaan huolellisesti harkittu.

On selvää, että sähköpostilistalla voi olla erittäin arvokas omaisuus, mutta sitä on hyödynnettävä oikein, jotta saavutetaan mahdollisimman suuri hyöty. Katsotaanpa kolme tärkeää kysymystä, jotka sinun on kysyttävä saadaksesi eniten irti B2B-sähköpostimarkkinointisi.

Katso myös: 3 tapaa tehdä sähköpostin automatisointi yrityksellesi

1. Oletko selvästi määritellyt sähköpostiviestisi tavoitteen?

Jokainen tiedonsiirto, jonka asiakas tai asiakkaasi on, luo suhteen tai hajottaa sen …

Useilla yrityksillä on väärinkäsitys siitä, että sähköposti on "ilmainen", koska sinun ei tarvitse maksaa painatusta ja postimaksua. todellisuudessa se ei ole.Huono sähköpostitoiminta voi olla hyvin kallista.

Lähetyssähköpostiviestien lähettäminen ottamatta huomioon niiden tarkoitusta voi johtaa siihen, että sähköpostiviestejä jätetään huomiotta, roskapostiksi merkittyjä tai jopa maksamaan potentiaaliselle asiakkaalle.

Älä koskaan lähetä sähköpostia, ellei sillä ole tarkoitus ja rakentaa suhdetta asiakkaasi tai asiakkaasi kanssa.

Voiko sähköposti auttaa heitä siirtymään seuraavaan vaiheeseen ostoprosessissa? Ja mikä tärkeintä, mikä erityisesti on seuraava vaihe?

Tiedä, mitä tavoitteesi on jokaiselle sähköpostiviestille, ja varmista, että viestisi on keskittynyt tähän tarkoitukseen.

Katso myös: Kuinka lisätä luottamusta ja myyntiä sähköpostimarkkinoilla

2. Onko sähköposti kiinnostava ja hyödyllinen?

B2B-ostajat eivät ole tylsiä, tylsiä ihmisiä, joiden suurin jännitys laskee muutaman sadan numeron, joten lopeta heidän kohteleminen.

Tee sähköpostiosoitteesi mielenkiintoinen ja (huokaus) jopa hauskaa. Varmista, että saatat joutua kommunikoimaan tekniset tiedot tai tuoteominaisuudet - mutta sähköpostiosoitteesi ei tarvitse olla kuiva eikä tylsää.

Yksi keinoista, joilla voit tehdä tiedoista mielenkiintoisempaa on kertoa tarina. Onko tuotekehityksessäsi tai tuotannossasi kiinnostava taustastudio?

Miksi tuotteella on erityinen piirre? Miten tämä ominaisuus auttaa muita asiakkaita?

Sähköpostisi voi myös sisältää kommentteja alan tapahtumista, yhteenvetokohdasta ja linkistä asiaankuuluville artikkeleille tai videoille tai hyödyllisen vinkkien, jota he voivat toteuttaa liiketoiminnassaan.

Kun luot viestin lähettämisestä asiaankuuluvia, mielenkiintoisia sähköposteja, avoimet hinnat pysyvät vahvana ja viestisi lukevat.

Katso myös: Kuinka luoda hetkessä luotettava sähköpostisisällö, joka myy

3. Selaatko listasi?

Sähköautomaation suurin etu on kyky jakaa sähköpostilistasi. Ei vain se voi vähentää huomattavasti niiden henkilöiden määrää, jotka merkitsevät sähköpostin roskapostiksi tai tilauksen peruuttamiseksi, ja sen avulla voit myös lähettää viestin, joka on paljon kohdennetumpi vastaanottajalle.

Ilmeisin segmentointi on mahdollisuuksien ja asiakkaiden välillä.

Nykyiset asiakkaasi tarvitsevat eri tietoja kuin näkymät. Jokaisella ryhmällä on ainutlaatuisia kysymyksiä, joihin he tarvitsevat. Asiakkaat tarvitsevat lisätietoja siitä, kuinka voit käyttää tai saada tuotteesi tai palvelusi arvoa, jolloin näkymät tarvitsevat lisätietoja ostopäätöksen tekemiseksi.

Missä on sinun näkymä ostojaksossa?

Sähköpostisi ovat arvokkaimpia, kun he kohdentavat erityisesti mahdollisuuden kysymyksiin ja kiinnostukseen, jos he ovat ostoprosessissa. Ovatko ne tietoisuuden, arvioinnin tai muuntamisen vaiheessa?

Mitä he tarvitsevat nyt siirtyäkseen seuraavaan vaiheeseen? Sovita tiedot heidän tarpeisiinsa ja saat paljon parempia tuloksia sähköposteista.

Katso myös: 4 yksinkertaista vaihetta myynnin lisäämiseksi nykyisiltä asiakkailta sähköpostilla

Kuka lukee sähköpostisi?

Lähettämäsi sähköpostiviestissä operaatiossa on oltava erilainen viesti kuin CFO: lle.Vaikka molemmat ovat mukana tuotteen arvioinnissa, talousjohtaja on huolissaan hankinnan taloudellisista vaikutuksista - ei teknisistä eritelmistä.

Segmenta luetteloasi ja lähetä sähköpostiviesti, joka erityisesti vastaa kysymyksiin, jotka vastaanottajat saattavat saada, ja saat parempia tuloksia.

Itse asiassa DMA: n tekemä tutkimus kertoo, että 77 prosenttia sähköpostin tuottoprosentista tuottaa segmentoituja, kohdennettuja ja laukaisemiin kampanjoita, toisin kuin lähetyssähköposteja.

B2B-sähköpostimarkkinoinnin toinen etu on se, kuinka hyvin se toimii osana monikanavaista mediakampanjaa. Voit helposti integroida sähköpostimarkkinointisi sosiaalisen median, maksullisten mainosten ja verkkosivustosi avulla.

Sähköposti on työkalu, joka on ollut jo yli 25 vuotta. Se on kypsä väline, joka on vakaa helposti saatavilla olevien automaatiotyökalujen kanssa. Mutta parasta … se saa tuloksia!

Charlotte Hicks Crockett on B2B Writing Success -julkaisun toimittaja, joka auttaa kaikkien kokemustasojen copywriters hyödyntää B2B-markkinoiden valtava tilaisuus. Jäsenillä on täysi pääsy jatkuvasti laajentavaan artikkeliryhmään, videoihin ja live-harjoituksiin parhaista B2B-copywriting-asiantuntijoista auttaakseen heitä kaikenlaisissa B2B copywriting -projekteissa blogikirjoituksista sähköpostimarkkinointiin valkoisiin papereihin.

5 B2B-markkinointisuunnat, jotka sinun on tiedettävä nyt