EBay-tutkimus sinun pitäisi tehdä myyjänä

Vaikka verkkokauppaan liittyvien artikkeleiden ja kirjoiden räpylät ja räpylät ovatkin, myymälä mystisee usein myyjiä - erityisesti juuri alkavia myyjiä tai myyjiä, joilla on pieniä tai keskisuuria yrityksiä.

Se voi tuntua, että sähköinen kaupankäynti on eräänlainen musta taikuus, tai että se on pohjimmiltaan ennustamatonta, voitto-tai-hukkaava peli, joka ei poikkea kasinon blackjack-pöydän vierailusta.

Suurin osa ajasta, tämä tunne on olemassa, koska opetusohjelma ja online-myyntiohjeet eivät korosta tutkimustyön tärkeyttä verkkokauppoille melkein - tai koska kun se ei, se ei kerro myyjille tarkalleen mitä he tarvitsevat tutkia, ja mitä heidän pitäisi oppia seurauksena. Jos olet lukenut tätä kauempaa, voit nyökkäsi pääsi sopimaan, alla oleva luettelo on sinulle. Tässä on viisi olennaista tutkimustyötä, jotka ovat välttämättömiä eBay-myyntiä varten - miksi se on tehty, mitä sen pitäisi kertoa joka tapauksessa, miten menestyvimmät myyjät tekevät sitä, ja mitkä mahdolliset

tehdä se ovat kussakin tapauksessa.

Tutkimusluokka 1: Hinnoittelututkimus

Hinnoittelututkimus on perustavanlaatuinen tutkimus, ja useimmat myyjät - jopa rento - tekevät sitä tavalla tai toisella. Hinnoittelututkimus koskee suoritetuilla eBay-listoilla, RedLaserilla, Terapeakilla ja / tai muilla hinnoittelutietojen lähteillä, kuinka paljon todennäköisesti voit saada tuotteelle eBay.

Hienostuneille myyjille hinnoittelututkimus voi itse asiassa tulla melko osalliseksi - on hyödyllistä tietää, kuinka hinta vaihtelee kausittain, viikonpäivänä ja kellonaikana, tuotteen kunnossa ja vaihtoehdoilla, maantieteellisesti ja niin edelleen - varsinkin kun arbitraasi on osa yhtälöä.

Sellijat, jotka eivät pysty tekemään hinnoittelututkimusta, odottavat usein, että tuote on arvoltaan arvokasta tai myydä tuotteitaan paljon halvemmalla kuin mitä heidän tarvitsee antaa, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan.

Tutkimusluokka 2: Hankintatutkimus

Hankintatutkimus kulkee käsi kädessä hinnoittelututkimuksen kanssa, jos olet usein tai ammattimainen myyjä osana prosessia, jolla päätät myydä.

Vaikka hinnoittelututkimus voi kertoa, mistä tuotteesta olet kiinnostunut, saatat olla eBay-arvoinen. Sourcing -tutkimus kertoo millaisia ​​tuotteita voit todella saada käsiesi, missä ja millä hinnoilla.

Älykkäät myyjät etsivät jatkuvasti uusia ja parempia tapoja saada käsiinsä mahdollisesti kannattaviin tuotteisiin edullisilla hinnoilla ja vakaudella ja määrällisyydellä, joka tekee siitä mieluummin miellyttävän myydä tietyn tuotteen hyvää. He tekevät tämän etsimällä ja etsimällä aktiivisesti valmistajia, tukkukauppiaita ja vähittäismyyjiä sekä rakentamalla suhteita niihin.

Tutkimusluokka 3: Kilpailijatutkimus

Kokeneet myyjät viettävät myös paljon aikaa kilpailija-tutkimukseen ja varmistavat, että he ymmärtävät, kuka jo kilpailee heidän kanssaan myynnistä, mitä etuja ja haittoja näillä kilpailijoilla on ja kuka voi olla päästä tai poistua tuotetilaa eBay. Loppujen lopuksi et vain myy tyhjiössä - myyntitapahtuma ei koske vain mitä myyt, miten luet tai asetat hinnat; he myös kertovat siitä, mitä kilpailijat myyvät, miten he luettavat ja mitkä hinnat he asettavat.

Kilpailija-tutkimukseen voi kuulua myös valmiiden ja aktiivisten eBay-listojen tarkasteleminen myytäville tuotteillemme, mutta se menee myös kauemmas.

Ne, joilla on vahvat kilpailijan tutkimustyöt, seuraavat brändejä ja palauteprofiileja, myyvät toimintoja muilla kanavilla ja muilla vastaavanlaisilla tiedoilla. Heillä on myös taipumus käyttää markkinapaikan tutkimuspalveluita kuten Terapeak.

Etsitään jatkuvasti taistelu tarjouksista ja ostoista. Jos et tiedä, mitä kilpailijat tekevät, saatat olla kokonaan puuttuva syy liikevaihdon kasvuun ja laskuun tai puuttuessa uusista mahdollisuuksista ja trendeistä, jotka olisivat voineet oppia kilpailemalla kilpailijoistaan ​​ja myyntitoimistaan.

Tutkimusluokka 4: Listan käytännöt ja avainsanatutkimus

Paras myyjä etsii myös jatkuvasti tapoja parantaa hakupalvelua ja ostajien halukkuutta ostaa heiltä, ​​kun heidän listansa näkyy.

Taloilla, jotka eivät ole yksinkertaisia ​​vianetsintää, tällainen tutkimus on ennakoivaa luetteloiden tekemistä tarkastelemalla muiden tekemää luetteloa ja yrittämällä jatkuvasti kuvitella uusia ja parempia tapoja esittää tuotteita.

Se voi myös sisältää sellaisten työkalujen käyttöä, kuten eBay-listalleottoanalyysin, joiden avulla voit mitata paremmin kunkin yksittäisen mainoksen tehokkuutta ja onko se vakuuttava ostajalle.

Avainsanatutkimus on osa tätä, ja se voi auttaa ostajia löytämään ja ymmärtämään yritystietojasi nopeammin ja selkeämmin, mutta siihen kuuluu myös ajattelu tavoista, joilla esität valokuvia ja kohteen kuvauksia, tapoja, joista puhut kohdeolosuhteet, tapa, jolla mainostesi aikataulut ja listauksen päivitykset, joita käytät mainosten edistämiseen.

Tutkimusluokka 5: Strateginen ja markkinatutkimus

Sähköinen kaupankäynti ei pysy paikallaan, eikä myöskään perinteistä vähittäismyyntiä. Ostomyynnin maku muuttuu. Uudet tuotteet ja uudenlaiset tuotteet tulevat markkinoille. Uudet myyjät tulevat tuotealueelle ja alkavat kilpailla kanssasi, ajaen hintoja alaspäin ja kuivattamalla mahdollisuuksia, vaikka uusia mahdollisuuksia syntyy niille, jotka etsivät niitä.

Tällainen tutkimus sitoo edellä kuvattuja tutkimustyyppejä etsimään uusia mahdollisuuksia, uusia myytäviä asioita ja uusia ostajia tavoitteleville usein uusilla tavoilla. Se liittyy trendimetsästykseen, vaikka se ei olekaan sama asia; uusi tilaisuus usein uusien tapojen luettelossa tuotteiden tai aikatuotteiden luettelot, olemassa olevien tuotteiden uusiin vaihteluihin tai nippuihin tai uusiin tiloihin ja markkinoihin, joilla tuotteita myydään.Sen ei tarvitse olla lisäämällä kokonaan uusiin tuotteisiin myytäviä tuotteita tai uusia kanavia listalle paikoista, joissa voit myydä - vaikka se voi olla myös nämä asiat.

Suuret strategiset tutkijat ovat jatkuvasti etsimässä hintojen nousua tai kysynnän lisääntymistä useilla tuotealueilla niiden tuotteiden ominaisuuksiltaan tai muunnelmilta, joita kuluttajat näyttävät haluavilta maksaa palkkio, kuluttajien etsimääsi avainsanoja varten , ja näihin asioihin liittyvistä tuotteista. Ne eivät tue vain listauksia ja omaa myyntiään ja intuitiota, vaan myös kovaa tietoa: millaisia ​​hinnoittelustrendejä näyttävät ajan mittaan, mitä eBay-hakuja suoritetaan, mitä uusia tuotteita tai ominaisuuksia kilpailijat tarjoavat ja mitä on meneillään sosiaalisessa mediassa, uutisissa ja sosiaalisessa elämässä kuluttajien keskuudessa.

Onnekkaat eivät vain seuraa trendejä, vaan itse asiassa näyttävät luovan niitä - katsomalla terveellisen tutkimuksen, kuluttajien etujen ja tottumusten tai kuluttajien tarpeiden muutosten ansiosta ennen kuin muut tekevät.

Tutkimusluokka 6: Operatiivinen tutkimus

Monet myyjät eivät tee tätä tärkeää tutkimustyötä, jossa on tuhoisia tuloksia - yrityksen loppu tai pahempi. Mitä tarkoittaa oman liiketoiminnan tutkiminen? Se tarkoittaa selkeää, dollarin ja sentin tuntemusta siitä, miten tuotteet, mainokset, strategiat ja myynti toimivat ajan myötä.

Mitä tuotteita rahaa sinulle? Mitä tuotteita menettää rahaa? Millaisia ​​listautumiskäytäntöjä myydään? Mitkä näyttävät laskevan tasaiselta? Mitkä ovat tärkeimmät avainsanat? Mitkä ovat parhaimmat kuukausiasi? Mitkä tuotteet aiheuttavat paljon ylimääräisiä kustannuksia tai johtavat siihen, kuinka monta palautusta tai viallisia tapahtumia? Ovatko nämä numerot nousseet ylös tai alaspäin ajan myötä? Voivatko ne olla sidoksissa tiettyihin liiketoimintapäätöksiin, joita olet tehnyt tai jotka ovat muuttuneet myyntikäytännöissään?

Yksinkertaisimmista hinnoittelututkimuksista ei kerro paljon, ellei tiedä myös, mitä kulut ovat ja millaisia ​​marginaaleja sinulla on varaa. Onko sinulla järkevää, että voit myydä tietyn tuotteen 20 prosentin merkinnällä, jos olet löytänyt lähteen ja hinnoittelututkimuksesi kertoo, että voit saada sen? Et voi tietää, ellet tutki myös oman yrityksen toimintaa tarpeeksi yksityiskohtaisesti kertoaksesi, onko 20 prosentin merkinnän ja tuotteen myynnin ja yrityksen johtamisen todellisten kulujen jälkeen olet punainen tai musta kokonaisuus.

Säännöllisille myyjille tämä ei ehkä ole iso asia, mutta kuka tahansa, joka toivoo saavansa tulojaan tai elävän verkkokaupan, havaitsee nopeasti, että ilman selkeää ja jatkuvaa ymmärrystä liiketoiminnasta on helppo estää odottamattomia menetyksiä kun kaikki muuten näyttää hyvältä - ja se ei ole kysymys siitä, tapahtuuko tämä tai ei, mutta kun se tapahtuu lopulta.

Täsmälliset kirjaukset, ääni liiketoiminnan merkitys ja huomiota yksityiskohtiin ovat avainasemassa. Kirjanpitopalvelut voivat myös auttaa, samoin kuin myyjien työkalut, kuten Terapeakin MySales.Tämä on osa "kasvaa" yritystoiminnassa, ja eri myyjillä on erilaisia ​​strategioita täällä - jotkut käyttävät pilkkuja ja paaluja laskentataulukoita, toiset tekevät kaiken verkossa, ja vielä toiset tallentavat paperipinoja poissa pinoista kansioihin, taulukoten niitä säännöllisesti .

Asia on tehdä se - jos olet vakavasti voittanut, kun kaikki on sanottu ja tehty, tai jatkamalla sitä pitkän matkan aikana.

Tutkimus, tutkimus, tutkimus

Paljon on tehty datapohjaisesta myynnistä, maailmanlaajuisesta myymisestä, arbitraasin hyödyntämisestä, markkinointitoiminnasta, liikeyrityksestä, useiden kanavien avaamisesta ja niin edelleen. mitä tämä kaikki käytännössä tarkoittaa, on saada käsitys edellä mainituista perustavanlaatuisista tutkimustyypeistä.

Jotkut myyjät - esimerkiksi luovempia ja yhteisöllisempää - voivat kuulostaa äärimmäiseltä. Työkalut ovat kuitenkin siellä. Monien erilaisten verkkopalvelujen välillä eBayin omat työkalut ja kolmannen osapuolen, kuten Terapeakin, jotka tarjoavat erikoistuneita auttamaan eBay-myyjiä, on helpompi kuin koskaan aikaisemmin tekemään sellaisia ​​säännöllisiä tutkimuksia, joita tarvitaan suorittamaan (ja tuntuu) kuten ääni, kannattava liiketoiminta, eikä kuin myyjä kamppailee houkutella eBay-pimeyden läpi.

Jos et tee näitä asioita, on aika purra bullet ja aloittaa - tänään on yhtä hyvä päivä kuin missään muussa, ja mitä nopeammin aloitat, sitä nopeammin sinä voitat palkkion.