Pienyrittäjän opas toimittajakeskusteluihin

Pienyritysten omistajat ja pienyritysten toimitusketjun johtajat tuntevat joskus, että heillä ei ole minkäänlaista vipuvaikutusta neuvotteluissa toimittajien kanssa. Monet toimittajat voivat olla paljon pienempiä kuin pienyrittäjät ja pienyritykset saattavat ihmetellä, onko heillä mitään sanottavaa hinnoittelussa, laadussa ja aikataulussa.

Pienyrittäjät voivat kuitenkin työskennellä toimittajiensa kanssa, jotta he voivat kuljettaa yritykseensä tärkeitä toimituksia.

Koko on väliä

Epäilemättä koko on tärkeä. Jos olet pieni yritys ja toimittaja on sopimusvalmistaja, se saattaa yleensä tuottaa miljoonia yksiköitä jokaisessa tuotantotapahtumassa. Ja jos sinä, rouva pienyritys, tarvitset vain kymmenentuhatta yksikköä - olet vaarassa menettää sekamelska.

Voit kuitenkin työskennellä tämän toimittajan kanssa luomalla kumppanuus, joka toimii molempien puolesta. Ensimmäinen asia, jonka luultavasti on ymmärrettävä, on se, että suuret sopimusvalmistajat suunnittelevat todennäköisesti kapasiteetin käyttöastetta kuukausia etukäteen. Joten saatat joutua odottamaan.

Onko sinulla aikaa tehdä se?

Ennuste voi auttaa sinua saamaan suurimman osan siitä. Ja aikaohjauksen pitäisi pystyä päättämään matkaa.

Ennustaminen

Toimittajiasi varten tarvittavien ennusteiden tuottamiseksi sinun on työskenneltävä asiakkaidesi kanssa. Kohdistamalla asiakkaan kysyntä toimittajan toimitusaikoihin ja kapasiteettiin - voit optimoida toimitusketjun.

Älä odota toimittajalta ja pyydä toimitusta kuuden viikon kuluessa, jos tuotantokapasiteetti on täynnä seuraavien kolmen kuukauden ajan. Aloita toimittajallasi ja toimi eteenpäin toimitusketjun kautta.

Kuinka kauan toimittajasi tarvitsee toimittaa ennakoidut tulokset (eli mitä luulet olevan mitä tarvitset)?

Jos se on kolme kuukautta, mene sitten asiakkaisiisi ja hakea kysyntää kyseisen horisontin yli. Kun olet sitoutunut asiakkaaseesi (koko toimitusketjun kautta), voit tilata tilauksen toimittajalta.

Toimittajat - etenkin suuret - arvostavat, että olet suunnitellut etukäteen ja että ne sopivat käytettävään kapasiteettia vastaavaan paikkaan.

Läpinäkyvyys

Jos haluat neuvotella hinnoittelusta toimittajan kanssa, eikä sinulla ole tarvetta vaatia hinnanalennuksia, voit aina käyttää avoimuutta.

Pienyritykset, tavarantoimittajat ja asiakkaasi yrittävät selviytyä missä tahansa koira-syödä-koira-teollisuudessa, johon sinä olet. Pienen yrityksen, tavarantoimittajasi ja asiakkaasi ovat yleensä kohtuullisia ihmisiä, jotka näkevät jokaisen teidän tarvitsee selviytyä toisten elävänä.

Ja näin avoimuus voi auttaa. Jos ostamasi osuuden toimittajaltasi on 10 dollaria ja myyt sen osan (joko sellaisenaan tai sisällytettynä toiseen osaan) 12 dollaria, sinulla on 2 dollarin marginaali, jolla voit pelata. Sinun on tehtävä kaikenlaisia ​​hauskoja asioita $ 2, kuten maksaa laskuja, maksaa työntekijöitänne ja onnea maksaa itse.

Mutta jos toimittaja kertoo sinulle, että aika nousee ja asiakkaasi tulee sinulle, kerrotaan, että he tarvitsevat hinnanalennusta - no, sinun 2 dollari on vain pienempi.

Anna läpinäkyvyys. Näytä toimittajiasi, mitä ansaitset jokaisesta osasta. Työskentele heidän kanssaan kustannussäästötoimenpiteillä (ennustaminen auttaa, jotta he voivat optimoida tuotanto- ja raaka-ainehankinnat) ja he työskentelevät kanssasi pitämään hinnoittelusi alhaalla ja mahdollisesti laskea.

Samaan aikaan asiakkaasi eivät välttämättä ymmärrä tiukkoja marginaaleja, joiden kanssa työskentelet, joten ne osoittavat, että kustannukset voivat olla hyvä tapa auttaa estämään hinnanalennukset.

Tietenkin, jos voit säästää rahaa toimittajiesi kanssa ja pystyä siirtämään näitä säästöjä asiakkaillesi, voit ehkä asettaa itsesi tulevasta liiketoiminnasta näiltä asiakkailta.

Sourcing

Vaikka sinulla on mukava ja optimoitu suhde toimittajiisi, kannattaa aloittaa hankinta-aloite 3-5 vuoden välein. Sourcing on toimitusketju puhua vertailuostoksille.

Tarkastele toimittajamaailmaa ja tarjoa vakiintuneille tavarantoimittajille ja potentiaalisille toimittajille mahdollisuuden lainata nykyisiä tuotteita.

Hankintahankkeet antavat vakiintuneille toimittajille tietävän, että et vain etsi kustannusten optimointia, vaan myös sellaisia ​​innovaatioita, jotka saattavat parantaa laatua, toimitusaikaa ja varastoinnin tehokkuutta.

Käyttämällä ennusteita, läpinäkyvyyttä ja hankintaa - voit vetää eri neuvottelumarkkeja yhteistyössä toimittajiesi kanssa.