Kuinka ainutlaatuinen myyntiehdotus voi lisätä voittoa

Rhonda Byrne otti maailman myrskyä, kun hän julkaisi videon The Secret, , joka lupasi jakaa pitkien salaisuuksien ilon, terveyden, rikkauden ja suhteiden saavuttamiseksi. Oprah omisti kaksi näytelmäkirjaansa kirjaan ja menestyksen salaisuudet, jolloin miljoonat videot ja kirjat myytiin.

Totuus on kuitenkin, että Secret ei ole salaisuutta. Kaikki, jotka lukevat Napoleon Hillin, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale tai Jack Canfield tiesivät jo periaatteet, jotka jaettiin The Secret . Joten miksi video ja kirja tekivät niin hyvin, kun tiedot eivät olleet salaisia ​​tai edes uusia? Byrnellä oli ainutlaatuinen myyntiehdotus tai USP. Hän uudelleenpakasi ja markkinoi vetovoimaisuutta käsitteleviä käsitteitä niin, että ilmeni, että hän paljasti historian johtajien salaliiton pitääkseen salaisuudet piilossa maailmasta. Kuka ei halua löytää piileviä salaisuuksia, jotka parantavat elämäänsä?
Joka päivä sinulla on kymmeniä tuotemerkkejä, joista voit valita, kun teet ostoksia. Tuotevalikoimasta on jotain ainutlaatuista, joten voit valita sen jotain muuta. Tämä on USP: n käyttävän yrityksen voima.
Kun yrityksesi kannattaa hyötyä, sinun on kehitettävä ainutlaatuisuus, joka erottaa sinut kilpailustasi. Sinun ei tarvitse olla nopein, halvin tai paras. Sinun tarvitsee vain erottua tavalla, joka houkuttelee markkinoitasi.

Mikä on USP

USP on lyhyt selitys, joka kertoo yrityksesi kaikki suuret asiat. Sen pitäisi sisältää:
1. Asiakkaan edut Asiakkaat eivät välitä siitä, kuinka suuri sinä tai tuote tai palvelu on. He vain välittävät siitä, miten yrityksesi auttaa heitä. Monet yritykset keskittyvät liikaa ominaisuuksiin (mikä tekee niistä hyviä) eikä tarpeeksi aikaa hyötyihin (kuluttajille annetut tulokset).

Jos olet jumissa ominaisuuksista tai hyödyistä, tee luettelo yrityksistäsi (ominaisuuksista) ja muokata ne ratkaisuiksi asiakkaallesi. Jos myyt laihdutteet, ominaisuudet saattavat olla helppokäyttöisyyttä tai turvallisuutta, mutta etuja ovat, että asiakkaat näyttävät seksikkäältä, tuntuvat hyviltä ja parantavat terveyttään.

2. Ainutlaatuisuus Mikä tekee sinusta erilainen kuin muut samat tai samankaltaiset tuotteet tai palvelut? Ainutlaatuisuus voi tulla monessa muodossa. Se voi liittyä palvelun laatuun tai nopeuteen. Esimerkiksi täyden palvelun ja itsepalvelun välinen ero. Se voi olla sinun hintasi, joka ei välttämättä merkitse halvempaa. Sen sijaan sinulla saattaa olla eri hinnoittelurakenne. Voit saada ideoita siitä, miten olet erilaiset tai miten voit tehdä yrityksesi erilainen tarkistamalla kilpailusi. Mitä he tekevät, että voit tehdä eri tavalla?

USP: n luominen

Kun luot USP: n, pidä asiakkaasi mielesi eturintamassa. Kuka he ovat ja mitä he tarvitsevat? Monet ihmiset tarvitsevat auton, mutta henkilö, joka ostaa Priuksen, on erilainen kuin henkilö, joka ostaa Suburbania. Autokauppiaan USP: n on otettava nämä erot huomioon.

Lisäksi sinun on keskityttävä tuotteen tai palvelun tarjoamiin etuihin asiakkaallesi.

Koska nopeampi ja parempi ei tarkoita mitään kuluttajille, kun taas samana päivänä (nopeampi) ja takuu (parempi tai rahat takaisin) tekee. Voit esimerkiksi tilata pizzan missä tahansa, mutta Domino's on "Toimitettu raikas, kuuma ja maukas 30 minuutissa tai vähemmän - tai se on ilmainen." Pikaruokaravintolat ovat kymmeniä dimeä, mutta Burger Kingissa voit "tehdä sen." Kertoimet ovat, että ihmiset voivat saada tuotteesi tai palvelusi muualle, mutta he saavat vain USP: n kanssasi.
Joskus ainutlaatuisuuden löytäminen on haaste. Tämä pätee erityisesti suoramyyntiyritysten henkilöihin. Naapurustot ovat täynnä edustajia, jotka myyvät samoja tuotteita samasta yrityksestä samaan hintaan. Tästä huolimatta voit luoda USP: n suoramyynnin konsulttina tarjoamalla jotain muuta konsulttia, ei siitä, onko se korkeampi palvelun taso, palkkio-ohjelma tavallisille asiakkaille tai muille hyötyajoneuvoille.

Tämä pätee kaikkiin yrityksiin, joissa sinulla on kilpailu.
USP on tärkeä osa markkinointisuunnitelmaa. Se määrittelee sinut tavalla, joka on helppo välittää ja helposti markkinoillesi ymmärtää, mitä tarjoat, ja mikä tärkeintä, miten tarjosi voi hyötyä siitä.