Miten kirjoittaa ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP)

Ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP) tai ainutlaatuinen myyntiasema on selitys, jossa esitetään lyhyesti, miten yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi eroaa kilpailustasi. Se määrittää, mikä tekee yrityksestäsi paremman valinnan ja miksi kohdeasiakkaasi valitsevat sinut kilpailun yli.

USP voi olla tehokas työkalu, joka auttaa sinua keskittymään markkinointitavoitteisiin ja tarkistaa, että jokainen markkinointivakuus, jonka luot luoda, asettaa sinut pois kilpailusta.

Your USP voi myös olla tärkeä osa brändiäsi, joka tekee yrityksestäsi mieleenpainuvan.

Tämä nelivaiheinen harjoitus auttaa sinua kirjoittamaan yrityksesi, uuden tuotteen tai palvelun ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.

Vaihe 1: Palaa perusasiat

USP: n kirjoittamisen ensimmäinen vaihe edellyttää, että otat askelta takaisin ja tarkastelet joitain perusasiat, jotka sisältyvät tehtäväselvitykseen, liiketoimintasuunnitelmaan, markkina-analyysiin ja yleisiin liiketoimintatavoitteisiin .

Aloita vastaamalla alustaviin kysymyksiin, joissa kerrotaan, mitä yrityksesi myy, kuka myy ja miksi myyt sen.

Esimerkiksi liikkuvat laatikot myyvät yritykset voivat koota ja vastata tähän kysymyksiin:

• Mitkä tuotteet tai palvelut myy?
  Laatikot ja siirrettävät tarvikkeet.
• Kuka on kohdeyleisösi?
  Paikalliset asunnon omistajat, jotka liikkuvat ja joilla ei ole paljon aikaa etsiä käytettyjä laatikoita pakkaamiseen.
• Mitä yrityksesi tekee hyvin?
  Tarjoamme nopean, vastaavan palvelun, samalla kun ostoprosessi on helppo asiakkaillemme.

• Mikä on tärkein asiakaskeskeinen tavoite?
  Auttaa asiakkaitamme saamaan liikkuvia tarvikkeita nopeasti, helposti ja edullisesti.

Vaihe 2: Ongelman ratkaiseminen

Seuraava vaihe on selvittää kohdeyleisön ongelmat selkeästi ja selittää, miten tuote tai palvelu ratkaisee ongelman.

Esimerkkilaitoksemme, joka myy liikkuvia laatikoita, voi tunnistaa potentiaalisen asiakkaan ongelman, koska se ei pysty löytämään helposti asianmukaisia ​​kontteja kun he pakkaavat omaisuutensa ja valmistautuvat liikkua.

Vaihe 3: Erottajien tunnistaminen

Tässä vaiheessa keskitymme selvittämään, mitä ratkaisusi on asiakkaan ongelmana, joka on erilainen tai parempi kuin kilpailusi tarjoama ratkaisu. Tunnustasi arvo on yksi tärkeimmistä syistä, miksi asiakkaasi valitsevat sinut kilpailijan sijaan.

Liikkuvan toimittajamme potentiaaliset erittelijät saattavat olla, että ne tarjoavat tukevampia laatikoita, halvempia laatikoita, täydellisiä pakkausratkaisuja, saman päivän toimituksia tai poikkeuksellista asiakaspalvelua.

Vaihe 4: Tee lupaus

Tässä vaiheessa yhdistyvät edellisten vaiheiden tärkeimmät elementit tiivistetyksi lausunnoksi, joka ilmentää yrityksenne tarjoamaa arvoa.Muista, että USP: ssä on olennaisesti lupaus tai pantti, jonka olet tekemässä asiakkaillesi.

Liikkuvan toimittajan yritys voi esimerkiksi luoda USP: n, joka sanoo yksinkertaisesti "Sturdy Boxes in 24 Hours" -suunnitelman, joka on suunnattu niiden ylivoimaisille asiakkaille, jotka ovat valmiita liikkeelle, ja tarvitsevat nopeasti laatikoita, jotka eivät romahda.

Kun sinulla on käytössämme oleva työpiste, on aina hyvä olla nukkumassa siihen, ajaa se yrityksesi toimesta tai jopa luoda kohderyhmä, jolla mitataan sen vaikutuksia. Se voi kestää useita töitä, mutta kun olet saavuttanut täydellisen USP: n, se voi olla olennainen osa markkinointityökaluasi.