Video: Johanna Kurkela (2010): Ainutlaatuinen +Lyrics 2024
Määritelmä:
Ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP for short) on se, mikä asettaa tuotteesi ja / tai palveluitasi pois kilpailijoilta.
Yksilöitynä lauseessa, joka kuvaa yrityksenne olemuksen, Ainutlaatuinen myyntiehdotus toimii markkinoinnin teemana.
Kysymys, jonka USP vastaa asiakkaillesi, on "Miksi ostaa itsesi muiden sijasta?"
Saalis on, että Unique Selling Propositionin tarjoaman vastauksen on tarjottava potentiaalisille asiakkaille spesifinen hyötyä, jota he pitävät houkuttelevana.
Ei riitä sanoa (vaikka monta kertaa sanot sen), että tuotteesi tai palvelusi on "parempi" tai "enemmän arvoa". Epäselvä puhe ei rajoita sitä asiakkaiden kanssa, jotka haluavat tietää, miten ja miten heille kohdistuu erityinen etu.
Siksi USP: n kehittäminen ennen tuotteen tai palvelun tuomista markkinoille on hyvä tapa määrittää etukäteen, jos se myy. Jos tuotteesta tai palvelusta ei ole muuta kilpailua, miksi kukaan halua ostaa sen? Ja vaikka jotain, joka tekee tuotteesta tai palvelusta erottuvan, on se, mitä kuluttajat pitävät arvokkaina? Jos molemmat näistä ehdoista eivät täyty, miksi viettää aikaa tai rahaa sellaisen tuotevalikoiman kehittämiseen, joka ei ole markkinakelpoinen?
Ainutlaatuinen myyntiehdotus on erityisen kriittinen markkinointityökalu pienyrityksille, jotka joutuvat kilpailemaan sekä muiden pienyritysten että suurempien kauppaketjujen kanssa.
Yrityksellasi voi olla erinomaisia palveluita tai tuotevalikoimia, mutta ellet saa viestiä mahdollisille asiakkaille, heillä ei ole syytä valita yritystäsi kilpailijan yli.
USP: n historia
Unique Selling Proposition -konsepti luotiin amerikkalainen mainostoimisto Rosser Reeves (1910-1984).
Hän uskoi, että mainonnan ainoa tarkoitus oli viestiä tietyn yrityksen iskulauseen tuotteesta tai palvelusta ja että tämän iskulauseen pitäisi pysyä ennallaan.
Miten luodaan ainutlaatuinen myyntiehdotus?
1) Aloita tarkastelemalla yrityshyödykkeitä kohdemarkkinoiden näkökulmasta. Ne voidaan jakaa esimerkiksi sukupuolen, iän, tulotason, rodun, uskonnon, koulutuksen jne. Mukaan. Mitä tyypillinen asiakas haluaa todella? Onko se alhaisempi hinta, parempaa asiakaspalvelua, sijaintia (convenience), kotiinkuljetusta jne?
2) Kysy itseltäsi: "Mitä tuotteita tai palvelueni tarjoavat, että kilpailijani tuotteet tai palvelut eivät tarjoa?" Kysy itseltäsi, mitä etuja tämä tarjoaa asiakkaille. Jos et pysty antamaan täsmällisiä vastauksia näihin kysymyksiin muutamassa lauseessa, et todennäköisesti tee tarpeeksi erottamaan yrityksesi tarjouksia kilpailijoillesi markkinoilla.
3) Laita nyt kaikki yhteen yhteen lauseeseen, joka on tarpeeksi ikimuistoinen mainoslohkona. Esimerkiksi: "Palvelemme parasta gluteeniton pizzaa kaupungissa", tai "Täydellinen automaattinen palvelu, johon voit luottaa", tai "Huippuluokan huonekalu edulliseen hintaan".
4) Sitten voit käyttää sitä - mainoksissasi, sähköposteissasi asiakkaillesi, verkkosivustollesi, Facebookin, LinkedInin, Twitterin ja Pinterestin sosiaalisen median julkaisuihin ja kaikkiin muihin markkinointi- ja mainosmateriaaleihin - missä tahansa potentiaalisten asiakkaiden huomio.
Puhu nykyisille asiakkaille säännöllisesti ja saat palautetta siitä, miten voit parantaa tuotteesi tai palvelutarjontaasi, jotta he voisivat antaa enemmän syytä valita yrityksesi kilpailun sijasta.
Tietyt tunnetut ainutlaatuiset myyntiehdotukset:
Hallmark: Kun välität tarpeeksi lähettämään parhaan.
Subway: Subs kanssa alle 6 grammaa rasvaa.
Miesten vaatetus (George Zimmer): Tykkäät tapaa, jolla näytät - takaan sen.
FedEx Corporation: Kun se ehdottomasti, on päästävä sinne hyvissä ajoin.
Yksi tunnetuimmista ainutlaatuisista myyntiehdotuksista, jotka Rosser Reeves loi, oli M & M: lle: "Maitosuklaa sulaa suussasi, ei kädessäsi."
Tunnetaan myös nimellä: Selling Proposition, USP.
Miten kirjoittaa ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP)
? Tämä harjoitus auttaa sinua kirjoittamaan yrityksesi, tuotteen tai palvelun ainutlaatuisen myyntiehdotuksen (USP).
Kuinka ainutlaatuinen myyntiehdotus voi lisätä voittoa
Vinkkejä yksilöllisen myyntiehdotuksen luomisesta ja käyttämisestä kohdemarkkinasi kotiyrityksellesi.
Mikä on ainutlaatuinen myyntiehdotus tai USP?
Ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP) on laatu, joka tekee tuotteesta tai yrityksestänne erilainen ja ainutlaatuinen.