Menestyksekäs online-markkinointikampanja

Suunniteltua, järjestettyä verkkokauppakampanjaa, jossa on useita eri kohdistettuja sivustoja, ei ole vaikea koordinoida, ei tarvitse maksaa paljon rahaa ja tuottaa liikennettä ja myyntiä nopeammin kuin hakukone Optimointi (SEO) ja / tai sosiaalisen median markkinointitoimet. Se vie vähän tutkimusta ja kiinteää tietoa kohderyhmästäsi, mutta voit suunnitella ja toteuttaa yksinkertaisen online-markkinointikampanjan omalla päivällä.

Viiden vaiheen Internet-markkinointisuunnitelma, jota luotiin pienyritysten online-markkinoinnin kokemuksissa. Tehdessään jokaisen toiminnon, voit nopeasti luoda online-markkinointisuunnitelman, joka voidaan toteuttaa välittömästi ja aloittaa myyntimahdollisuuksien hyödyntäminen.

Vaihe 1 - Määritä asiakkaasi

Asiakkaan määrittely on yhtä tärkeä kuin tuotteiden määrittäminen tai yrityksen nimeäminen. Jos et ole vielä tehnyt markkinointisuunnitelmaa liiketoimintasuunnitelmassasi, sinun on tehtävä tämä harjoitus. (Näin voit luoda täydellisen markkinointisuunnitelman Unique Selling Proposition -palvelusta mainos- ja myynninedistämissuunnittelun kautta. Ja jos aloitat liiketoimintasuunnitelman laatimisesta ja sinun on kirjoitettava liiketoimintasuunnitelma, tämä liiketoimintasuunnitelma johtaa sinut prosessin läpi vaiheittain .)

Toimi:

Jos sinulla on jo tämä liiketoimintasuunnitelmassa, voit siirtyä eteenpäin vaiheeseen 2.
Toimi:

• Vastaa näihin kysymyksiin niin rehellisesti kuin mahdollista. Toisin sanoen älä projekti odotuksiasi tai toiveitasi niille. Mikä on täydellinen, kiinteä asiakas todella tykkää?
• Onko minun täydellinen asiakas mies tai nainen?
• Onko minun täydellinen asiakas töissä kotona vai kotona?
• Mikä on täydellisen asiakkaan, työnjohtajan, työntekijän, yrittäjän, kotona asuvan vanhemman jne. Työprofiili.
• Mikä on täydellisen asiakkaani nettotulotulot?
• Mitä koulutustasoa täydellisellä asiakkaallani on?
• Onko täydellisellä asiakkaallani tilaa hänen budjetissaan tuotetta / palvelua varten kerralla, satunnaisesti vai jatkuvasti?
• Miten täydelliset asiakkaani käyttävät tuotteitani / palvelua - ostavatko ne itse tai lahjaksi?
• Onko minun täydellinen asiakas viettää paljon, vähän tai vain vähän aikaa verkossa?

Missä täydellinen asiakas etsii tuotteeni / palvelukseni? Sekä verkossa että fyysisissä paikoissa?

Kun olet kirjoittanut tämän, sinun pitäisi saada hyvä kuva siitä, mistä aloitat viestin viemisen ja viestin kopion kirjoittamisen.

Vaihe 2 - Valitse kohteesi

Missä aiot lähettää mainoksiasi? Koordinoidut toimet useilla sivustoilla ja tapahtumapaikoilla, joita asiakkaasi tavallisesti suosivat, ovat tehokkain markkinointikampanja. Jos näet useissa paikoissa, näkyvyytesi ja säilynyt viestisi ovat paljon vahvemmat.

Täydentävät sivustot, joita voit auttaa mainostamaan kävijöillesi, jotka myös näkee sinut siellä, antavat viestisi erinomaisen vahvistuksen. Hyviä mainostettuja sivustoja ovat erinomaiset alueet, joita kannattaa harkita.

• Kun tarkastelet mainoksesi verkkosivustoa, sosiaalisen median verkkoa tai uutiskirjeitä, tutustu tekijöihin, kuten liikenteeseen, hakukoneiden sijoitteluun, ulkoiseen linkittämiseen (kuinka monta paikkaa siihen liittyy), nykyisten mainosten laadusta ja viesteistä nykyiset mainokset.
• Onko sinulla jo monia kilpailijoita?
• Onko mainontaa täydentävä luonne yrityksellesi?

Onko mainokset täysin sidoksissa yritykseesi ja sivuston suunniteltuun liikenteeseen?

Nämä ovat kaikki vihjeitä, joiden avulla voit mitata viestisi parhaiten sopivaksi sivuston liikenteeseen.

Lähtö Pay-Per-Click

Pay-per-click (PPC) mainonta on toinen näkökohta markkinointikampanjasi. Jos olet uusi PPC: ssä, pidä paikkoja, joiden avulla voit asettaa päivittäisten menojen rajat. Google AdWords on hyvä esimerkki. Tämä auttaa sinua myös kokeilemaan ja määrittämään tehokkaimmat avainsanat kiinnittämällä huomiota PPC-kampanjan tilastoihin.

Muuntokertojen seuranta

Muuntokertoimet ovat tärkeä mittaustyökalu. Sinun tarvitsee vain selvittää, mitä haluat mitata markkinointikampanjallesi. Onko myynti tilauksia?

Uutiskirjeen tilaajat? Ladataan ilmaiseksi e-kirjaasi?

Muuntokurssi on klikkausten määrä, jonka avulla tavoitat mittaustesi. Joten jos sivulla on 1000 osumaa, 14 napsautusta ja yksi myynti päivässä, tulosprosentti on 1:14 tai 7,1%. Toisin sanoen 7. 1% napsautuksista tuottaa myynnin tänä aikana.

Tulosprosenttien tarkka seuranta kertoo nopeasti, mikä toimii ja mikä ei. Älä epäröi muuttaa tai muokata mainoksiasi tarvittaessa. Tämä on jatkuva prosessi, kunnes löydät parhaan mahdollisen sovituksen. Muista myös, että mainos voi toimia erinomaisesti yhdessä paikassa, mutta ei toisessa.

Toimi:

Luo laskentataulukko tai asiakirja, jonka kirjoitat kaikkiin sivustoihin ja paikkoihin, jotka ovat tärkeitä Internet-markkinointikampanjassa.

Vaihe 3 - Budjetti

Vaikka jotkut mielestäsi tämän pitäisi olla ensimmäinen askel, realistisesti voit paremmin luoda talousarvion verkkomarkkinointisuunnitelmallesi, kun sinulla on hyvä käsitys kuluista. Tämä voi tapahtua vasta, kun olet tajunnut tavoitteesi.

Sinulla on todennäköisesti jo mielessä, kuinka paljon voit todella käyttää, joten palaa markkinointikampanjakilistasi ja kaikkien mainospaikkojen kustannukset, jotka haluat tehdä. Mahdollisuudet ovat, että kokonaismäärä ylittää kokonaiskustannusrajan. Katso myös: Sosiaalisen median talousarvio.

Toimi:

Käy läpi tämän luettelon ja paina etusijalle mainoksia siinä missä olet sitä mieltä, että saat parhaan mahdollisen altistumisen ja tulokset, jotka sopivat talousarvioosi. Siirrä muut tilaluetteloon. Muista, että kun mainokset alkavat vetää tuloksia, voit aina palata kampanjaan ja laajentaa sitä tilaluettelosta.

Jos käytät napsautuskohtaista mainontaa, tarkista päivittäin ensimmäistä viikkoa ja seuraa tuloksia, jotta voit varmistaa, että maksat tuloksista.

Älä unohda harkita mainospyynnöt ja vaihtokauppoja osana maksu- ja markkinointibudjettisi. Monet sivustot vaihtavat uutiskirjeen mainoksia tai bannerimainoksia samankaltaiseen sijoitteluun sivustossasi. Se ei koskaan sattuu kyselemään.

Vaihe 4 - Mainosmateriaalin luominen

Online-markkinointi toimii parhaiten, kun keskityt vain yhteen tai kahteen asiaan. Sinulla voi olla erilaisia ​​tuotteita, mutta valitse yksi tai kaksi hyödykettä, jotka ovat hyviä myyjiä ja joilla on vankka veto markkinointikampanjasi kohdemarkkinoille.

Seuraavaksi kysy itseltäsi: "Mitä minä myydän"? Se on harvoin tuote tai palvelu. Myydät etua, jotain, joka rekisteröidään emotionaalisella tasolla. Jos myydät esimerkiksi vavat, voit myydä jännitystä onnistuneesta laskeutumisesta järvelle. Jos myyt kosmetiikkaa, myyt kauneutta.

Hyvin onnistuneimmat mainokset käyttävät asiakkaisiin liittyviä sanoja. Käytä Sinua ja Sinua ja älä koskaan kiinnitä huomiota Minuun, Minulle, Me, Me tai Me. Luo tuotteeseen useita tunnekuvia - hauskaa, lohduttavaa, rentouttavaa, stimuloivaa, riippuvuutta - ja käytä vähintään yhtä mainoksessa.

Kupongit ovat myös tehokas markkinointityökalu. Ne voidaan helposti seurata joko manuaalisesti tai automaattisella ostoskorin järjestelmällä. Käytä eri koodeja eri mainospaikoille ja näet nopeasti, mitkä saavat parhaan huomion.

Toimi:

Luo tekstimainos Internet-markkinointikampanjasi jokaiselle kohteelle. Varmista, että löydät tekstiä vähintään yhdestä kolmeen tärkeimmistä avainsanoista. Tekstimainokset näyttävät tyypillisesti 60 merkkiä laajaan 3, 5, 7 tai 10 riviä pitkin.

Kun olet tehnyt tekstimainoksesi, käy bannerikirjastasi. Haluatko päivittää heidät lomakohtaisella viestillä? Onko jokaisella kuvalla sopiva ALT-tunniste? Onko grafiikka oikein optimoitu koon (alle 20-50kb) ja resoluutio (72dpi)?

Vaihe 5 - Mainosten seuranta ja seuranta

Kampanjan onnistumisen seuranta ja sen reagointi ovat ratkaisevan tärkeitä tehokkaan markkinointikampanjan ylläpitämisessä. Sivustosi tilastosta PPC-tilastoihin on monia tapoja määrittää, mikä toimii ja mikä ei ole. Kun kiinnität huomiota, opit mainostesi volyymit ja hioat ne parhaiden tulosten perusteella.

Seurantahaasteet sisältävät tiettyjen kuponki- tai myyntikoodien käyttämisen jokaiselle mainospaikalle, erillisten tulossivujen määrittämisen sivustossasi kullekin mainokselle sekä hyödyntämällä palvelua, joka auttaa seurata toimintaa.

Mainostenhallintapalveluita, joiden avulla voit seurata mainosten tehokkuutta, kuten Googlen DFP Small Business -palvelua, on maksuton palvelu, joka on suhteellisen helppo toteuttaa ja joka antaa tehokasta mainosten seurantaa ja tukea. Jotkut paikat, kuten Facebook-mainokset, antavat omat raporttinsa. Katso: Kuinka luoda fanisivu Facebookissa.

Toimi:

Tarkista päivittäin kaksi ensimmäistä viikkoa eri mainosten tuloksia. Kirjoita ne seuranta-arkillesi ja etsi kaikki trendejä tai kuvioita.Mitkä toimivat, missä ja miksi? Jos jotkut eivät toimi, vaihda ne toisten kanssa, jotka ovat tai kokeile toista pidon luettelosta.

Kun olet päässyt tarkistuksen ja mainosten hallintaan, tiedät paremmin, kuinka usein sinun on seurattava markkinointitoimintoja.

Tehokas markkinointikampanja ei tarvitse olla kallista tai vaikeaa

Onnistuneet verkkomarkkinointikampanjat ovat liiketoiminnan ulottuvilla riippumatta siitä, mikä on budjettisi. Seuraamalla edellä mainittuja viittä perusvaihetta ja sitouttamalla seurantaan, voit luoda kustannustehokkaan kampanjan, jolla on huomattava sijoitetun pääoman tuotto.