Onnistunut sähköposti Myyntityökaluna

Sähköpostimyynti on erinomainen tapa tavoittaa suuri määrä mahdollisuuksia helposti ja mahdollisimman vähän aikaa ja vaivaa. Se on myös paljon vähemmän vastakkainasettelu kuin kylmä kutsuminen, toimintaa, jota monet myyjät pelkäävät. Onnettomana kääntöpuolella on, että vastaanottaja voi yhtä helposti myydä sähköpostiviestiä myös jättää huomiotta tai poistaa sen ilman edes lukea sitä.

Kun saat sähköpostiviestin lähteestä, jota et tunnista, mitä teet?

Olet todennäköisesti ensin tarkastelemassa aihe-riviä, ja sitten kaveri ensimmäistä tai kahta kohtaa saadaksesi viestin pääsisältö. Jos se ei näytä aiheelliselta, sähköposti menee suoraan roskakoriin.

Useimmilla ihmisillä on sisäinen suodatusmekanismi, joka on kehitetty tarpeesta suojella itseämme jatkuvasti tulevien tietojen paljastumiselta. Kukaan ei ole aikaa tarkistaa kaikkea, joten tarkastelemme nopeasti ja päätämme sitten tarkistamasta edelleen tai yksinkertaisesti heittää viesti.

Kohdejono

Jos käytät sähköpostia tavoitteen saavuttamiseksi, sinun on otettava tämä sisäinen suodatin huomioon. Ei ole väliä kuinka hyvin muotoiltu tai pakottava sähköpostiosoitteesi on, jos mahdollisuutesi ei koskaan lue aihealueen ylitse. Tämän seurauksena aihe ja ensimmäinen kappale ovat ylivoimaisesti tärkeimpiä etsintäviestejäsi.

Aihe-rivi on suunniteltava siten, että se on merkityksellistä sinun näkymien kannalta. Toisaalta, älä käytä huijausta.

Aiheen kaltainen "Eilinen kokous", kun et tavannut näkymää, vain saa vastaanottajan vihaiseksi. Väkivaltaisen aihepiirin ja petollisen välillä on hieno viiva, joten jos et ole varma, mille luokalle kohde kuuluu, yritä lähettää se muutamille ystäville tai kollegoille ja pyytää toisen lausunnon.

Tervehdys

Kun kohdejono on valmis, on aika tarkastella sähköpostiosaa. Aloita aina vastaanottajan nimen kanssa, jos tiedät sen, koska yleinen tervehdys, kuten "Rakas asuntovirkailija", saa sähköpostisi poistettuasi välittömästi. Jos et tiedä henkilön nimeä, sinun on parempi jättää salailua kokonaan ja mennä suoraan kehon tekstiin.

Avaus

Ensimmäinen kappaleesi on rakennettava käyttäen samoja sääntöjä kuin suoramainontaan - nimittäin sinun on vietettävä lukijaasi välittömästi ja annettava heille jotain, joka tekee heistä haluavan jatkaa lukemista. Tyypillisesti tämä on kohta, jossa vastaanottaja ymmärtää, että se on myynti-sähköpostiviesti, joten sinun on kirjoitettava jotain tarpeeksi mielenkiintoa voittamaan "kehotuksen poistaa" jokainen saa lukiessaan roskapostia.

Loput sähköpostiosoitteesi leviävät tärkeimmät lähtökohdat, jotka olet toimittanut avausosassa tai kaksi. Pidä kappaleesi lyhyt ja älä ylikäytä lihavoitua tai kursiivista tekstiä tai hienoja fontteja.Ja älä sisällytä grafiikkaa, koska ne hidastavat sanomanäyttöä ja näyttävät usein kimmeltäviä. Mikä on pahempaa, useat sähköpostiohjelmat eivät lataa kuvia, ellei vastaanottaja nimenomaisesti pyydä sitä tietylle sanomalle, joten jos käytät paljon kuvia, saat sähköpostiviestissä paljon tyhjiä ruutuja.

Toimi toimintapyyntöön

Lopuksi toimi toimintapyynnössä ja vähintään kaksi tapaa tavoittaa sinut (sähköposti ja puhelin ovat ilmeisiä vaihtoehtoja, mutta on hyödyllistä tarjota linkki sivustoosi ja fyysinen osoite). Sisällytä nimesi, otsikon ja yrityksen nimi allekirjoitusviivaan.