Menestyneet myyntiyritykset pienyritysten omistajille

Myynti on tärkeä osa jokaista pienyritystä; se on myös yhteinen haaste monille pienyrittäjille. Jos myynti on jotain, jota harjoittelet pienyrityksessäsi, voi olla hyödyllistä viettää aikaa hankkimaan paremmin myyntiprosessia ja hienosäätää myyntiäsi. Joillakin käytännöillä voit tulla parempaa myyjää, joka ei ole vain mukavampi prosessiin vaan myös tehokkaampaan.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, työkaluja ja neuvoja, joiden avulla voit parantaa myyntiäsi, jotta voit myydä tuotteitasi ja palveluitasi tehokkaammin.

Myyntityskyvyn ymmärtäminen

Ensimmäinen vaihe tuloksellisemmasta myyntihenkilöstöstä on päivittää myyntisykliäsi. Se voi olla paljon hallittavampi ja vähemmän ylivoimainen, kun tarkastelet sitä tavallisena prosessina toistuvilla toimilla, eikä hyppää tuntemattomaan aina, kun aloitat prosessin. Tutustu myyntisyklin seitsemään vaiheeseen, joka menee etsinnästä ja pyytää uutta asiakasta ja aloittaa prosessin järjestelmällisyyden.

Kun olet ymmärtänyt myyntisyklin, on aika tehdä siitä lyhyempi ja kohdennetumpi. Viimeinen asia, jonka haluat, on myyntisykli, joka jatkuu ja jatkuu ilman, että se kykenee sulkemaan sopimuksen. Voit hallita myyntisykliä tehokkaammin jokaisella askeleella ja säätää aikaa vastaavasti.

Käytännössä voit vähentää myyntisyklin pituutta ja sulkea myynti nopeammin.

Perfect Elevator Pitchin luominen

Hissikoru on hyödyllinen työkalu myynnissä ja muissa liiketoimintaympäristöissä. Mitä mukavampaa olet toimittamassa yhteenveto siitä, kuka olet ja mitä teet, sitä paremmin pystyt tekemään sen.

Tämä koskee myyntiä, kylmäpuheluja ja jokapäiväistä verkostoitumista.

Hissikorin kirjoittaminen voi kestää jonkin aikaa, mutta kun olet täydellinen, voit käyttää sitä uudestaan ​​ja uudestaan. Nämä hissikorin vinkit auttavat sinua kehittämään piki, joka toimii missä tahansa pre-sales- tai sales-tilanteessa.

Ainutlaatuinen myyntiehdotus

Toinen erittäin hyödyllinen myyntityökalu on ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP). USP on julkilausuma, jossa hahmotellaan, miten yritys, tuote tai palvelu eroaa kilpailusta. Your USP voi tulla myyntipisteen kulmakiviä, joka tunnistaa yrityksesi paremmaksi valinnaksi ja selittää, miksi näkymät valitsevat sinut kilpailun yli.

Myynnin vastustamisen vastustaminen

Myyntiprosessissa hyvin yleinen este on myynnin vastustaminen. Jotta tämä haaste onnistuu, tarvitset suunnitelman, jonka avulla voit tunnistaa myynnin vastustamot, jotta voit luoda oikeat argumentit niiden voittamiseksi.

Vaikka jokainen myyntiprosessi saattaa olla erilainen, on olemassa useita yhteisiä myyntivastauksia, joita näet ponnahdusikkunassa yhä uudestaan. Käyttämällä oikeita tekniikoita voittamalla ne voi auttaa sinua sulkemaan myynnin.

Neuvottelut onnistuneesti

Neuvottelut voivat olla keskeinen osa myyntiprosessia ja kyky neuvotella tehokkaasti voi olla hyödyllinen monissa eri liiketoiminta-tilanteissa.

Kun olet hyvä neuvottelija, voit välttää myyntitavoitteita, tehdä asiakkaidesi näkymät ja asiakkaat tuntemaan olleensa kuullut ja sulkemaan myynnin ehdoilla, jotka toimivat kaikkien mukana.

Jos et tiedä, miten neuvotella, voit kamppailla sulkemalla myyntiä. Aloita tietäen, mitä haluat saada, ratkaista helpoimmat ongelmat ensin ja pidä mielessäsi kompromissit ja olet matkalla suuriin neuvotteluihin.

Ymmärtämällä myyntiprosessia ja harjoittelemalla alueilla, joilla taistelet, voit tulla parempaa myyntihenkilöä, joka kykenee paitsi myymään enemmän tuotteitasi ja palveluitasi, mutta tekemään sen luotettavammin.