Kynnys Analyysi: Oletko valmis franchise?

Vaikka sinulla voi olla pitkä historia ja kokenut johtoryhmä, kun aloitat franchising-prosessin, sinun on ensin tunnustettava, että aloitat uuden tien liiketoiminta - franchising-järjestelmä. Franchisorina lisensoimalla brändi ja käyttöjärjestelmä franchise-käyttäjille, antamalla heille alustavaa ja jatkuvaa tukea, hallitsemalla ja kehittämällä brändiä pitämällä järjestelmä kilpailukykyisenä ja kestävänä ja lisäämällä sijaintipaikkoja.

Sinun tavoitteena on varmistaa, että franchising-järjestelmäsi pystyy jatkuvasti ja kestävästi jäljittelemään tuotemerkkisi standardeja paikasta toiseen.

Minkä tahansa loppupään jälleenmyyntistrategian suunnittelu, kehittäminen ja hallinta edellyttävät taitavuutta ja luovuutta, sillä jokaisen franchising-järjestelmän menestys riippuu franchisorin kyvystä ylläpitää suotuisaa suhdetta franchisejaan. Mutta on olemassa monimutkaisuuden lisä ulottuvuus muihin laajennusstrategioihin nähden. Franchisorilla on Brand-standardien asettaminen ja voimaan saattaminen, mutta franchising-yritykset toteuttavat jakelujärjestelmän paikallisella tasolla, ja franchiset-yritykset ovat itsenäisesti hallinnassaan liiketoimintojensa päivittäistä johtamista ja toimintaa.

Franchising-järjestelmän hallinnointi vaatii muutakin kuin tarvitsemaan tarvittavaa asiantuntemusta käyttöoikeuden alaisen liiketoiminnan harjoittamiseen.

Franchisorit ottavat lisävastuun siitä, että innovatiivisia ja kilpailukykyisesti kehittyviä taustalla olevaa konseptia kasvatetaan järjestelmää. Kun ne laativat ja valvovat markkinalähtöisiä standardeja, ne eivät ole vain brändin tuotteiden ja palveluiden paikallisille kuluttajille vaan myös kaikkien järjestelmän franchising-yritysten, järjestelmän toimittajien ja franchisenantajan immateriaalioikeuksien suojaamiseksi.

Tämä edellyttää, että franchisenantaja ymmärtää sekä brändinsä että ydinosaamisensa. Se edellyttää, että he ovat valmiita ja pystyvät eettisesti hallitsemaan franchise-järjestelmää; ennakoida tapahtumia ja markkinoiden mahdollisuuksia; järjestää toimintaa; ja tehokkaasti kommunikoimaan järjestelmän suunnan koko kanavalla.

Jokaisen tuottaman merkkituotejärjestelmän ohjaamisessa franchisorien on oltava herkkiä kokonaisjärjestelmän tarpeille. Miten he hoitavat vastuunsa vaikuttavat jokaisen heidän franchisingsa toimivaan ja taloudelliseen tulokseen. Jälleenmyyjät valitsevat mahdolliset franchiset, joille he voivat liittyä järjestelmään, ja franchising-yritykset ovat pääasiallisesti mutta ei yksinomaan vastuussa niiden franchising -yritysten tarjoamisesta tarvitsemillaan työkaluilla, jotka suorittavat johdonmukaisesti Brand-standardeihin.

Ennen kuin aloitat tutkinnan siitä, voisitteko yrityksesi menestyä menestyksekkääksi franchisingtoimeksiantajaksi, sinun on ensin ymmärrettävä franchising-dynamiikka. Kun yrität ymmärtää, miten muut franchisorit hallitsevat järjestelmiään, se antaa sinulle perustan, jolla tehdään tärkeitä yrityksiä koskevia tuomioita. Franchising-liiketoiminnan näkökulmista keskittyneet artikkelit ja kirjat ovat olennaisen tärkeitä, kun hankitaan franchising-lain perustiedot.

Kun nämä alustavat tehtävät ovat valmiina, kun yhdessä hyvin jäsennellyn suunnittelun ja kehittämissuunnitelman kanssa, pätevä johto voi toteuttaa menestyksekkään franchisingstrategian, joka kykenee saavuttamaan tavoitteensa ja odotuksensa. Mutta tämä on totta vain, jos konsepti he ovat franchising on franchisable.

Oletko valmis harkitsemaan franchisingta?

Ei ole lainkaan kysymys franchisabilityista tiukasta oikeudellisesta näkökulmasta. Lain mukaan ei ole lakisääteistä vaatimusta, jonka mukaan franchisenantaja on koskaan avannut ja toiminut franchising-asemaa. Vaikka ne olisivat käyttäneet prototyyppikohtaisia ​​paikkoja, vaatimuksia niiden toimipaikkojen lukumäärän suhteen ei ole, tai prototyypit ovat olleet avoinna minimaaliselle ajanjaksolle. Ei ole edes vaatimusta, että jokin prototyyppikohtaisista paikoista olisi koskaan ollut kannattavaa.

Kaikki lain edellyttämät ovat franchising-sopimus ja ilmoitusasiakirja. Mutta lakisääteisten vaatimusten täyttäminen ei riitä tosiasiassa olemaan franchising-yhtiö.

On aina yllättävää, kun jopa suuret, vakiintuneet kansainväliset yritykset aloittavat lopulta prosessin - oikeudellisten sopimusten kehittämisen. Ne on pyydetty toimittamaan tiedot, jotka ovat välttämättömiä franchising-sopimusten laatimiseksi ja luovuttamisasiakirjojen laatimiseksi. Ongelma on kuitenkin se, että kysymykset ovat usein ainoa oppaansa siitä, miten niiden franchising-järjestelmä on jäsennettävä. Ilman hyötyä liiketoimintavaihtoehtojen arvioimisesta, tutkimustyöstä ja strategisten näkökohtien tutkimisesta franchising-järjestelmä päätyy lailliseksi laajentumiskeinoksi, eikä sitä, mitä sen pitäisi olla, liiketoiminnan rakenne laajentamiseen. Kokeneet franchisorit ymmärtävät, että vaikka laki on osa franchisingta, se on todellakin vähäinen osa tapa, jolla franchisorit hallitsevat liiketoimintaansa, päättävät sen suunnasta tai miten he ovat vuorovaikutuksessa franchisingsa. Alalinja - melkein mitä tahansa voi olla franchising, ja valitettavasti monet yritykset, jotka eivät koskaan saa tarjota franchising-usein tehdä.

Asianmukaisen kynnysanalyysin suorittaminen ennen franchising-järjestelmän aloittamista on järkevä ensimmäinen liiketoiminta-askel ja sen pitäisi tapahtua, ennen kuin sijoitat franchising-järjestelmän suunnitteluun. ennen kuin olet avustajanne valmistele tarvittavat asiakirjat ja oikeudelliset sopimukset; ja ennen kuin sijoitat franchising-rekrytointimateriaalin kehittämiseen.

Mutta ennen kuin sijoitat kynnysanalyysin suorittamiseen selvittääksesi, haluatko käyttää franchise-operaatiota, tässä on yksinkertainen testi ensin määritettävä, onko yrityksesi ei valmis franchise-käyttöön.Jos:

• Franchising-liiketoiminta on vain käsite, eikä se ole vielä alkanut toimia;
• Sinulla on toimiva sijainti, mutta sillä on vain rajoitettu käyttöhistoria;
• Toimipaikkakunnat, riippumatta siitä, kuinka kauan ne ovat olleet avoinna, eivät ole aina olleet kannattavia yksikkötasolla; ja
• Olette ole johdonmukaisesti saavuttanut kohtuullista sijoitetun pääoman tuottoa yksikkötasolla. sitten
• … olet ei valmis franchise yrityksesi.

Vähimmäisvertailuarvo siitä, oletteko valmis harkitsemaan franchisingta jopa pitäisi olla, että olet toiminut liiketoiminnallasi riittävän kauan, jotta sen dynamiikka voidaan täysin ymmärtää. että liiketoiminta on kannattavaa; ja että sen kannattavuus riittää tuottamaan sijoitetun pääoman tuottoa.

Sinun franchiseesi luottavat kokemukseenne liiketoiminnan harjoittamisesta ja jos kokemus on vähäpätöinen, kaikki, mitä todella tarjoat mahdollisille franchise-asiakkaille, on "teoreettinen tilaisuus" ja mahdollisuus tulla marsuiksi. Kun järjestelmä ei ole valmis franchising-laajentamiseen, niin franchisorin ja sen tulevien franchising -yhtiöiden epäonnistumisen riski on melko korkea.

Kynnysanalyysissä, osa 2, tarkastelemme syvällisesti, kuinka tunnistetaan kriteerit, joita käytetään määritettäessä franchisabitisuutesi ja alkavat kuvata tärkeimmät kynnysanalyysikanavat, joita MSA tyypillisesti käyttää.