Raja-analyysi: strategiat laajentaa franchise-liiketoimintaasi

Kynnysanalyysin neljännessä osassa kerroimme, kuinka määrität tukijärjestelmäsi ja maksut, jotka tarvitaan franchise-järjestelmääsi kynnysanalyysin suorittamisessa. Tässä viidennessä osassa käsitellään miten analysoida kykysi laajentaa franchising-järjestelmäsi kynnysanalyysissä, mukaan lukien markkinoiden kehittämisstrategia ja verrata franchise-markkinoinnin epäsuoria ja suoria menetelmiä.

Franchising on yksinkertaisesti laajentamismenetelmä, jota erilaiset yritykset käyttävät useista eri syistä. Ravintoloitsijat ja palveluntarjoajat käyttävät yleisesti franchisingta laajentamalla niiden merkkituotteiden sijaintia ja yleensä ansaitsevat suurimman osan jatkuvista tuloistaan ​​kunkin franchisensa maksamien rojaltien perusteella.

Jälleenmyyjät ja valmistajat käyttävät usein franchising-toimintaa pelkästään perustamaan omat tuotantoketjun loppupään jakelukanavat valmisteilleen ja merkkituotteilleen. Näille franchisingtoimijoille rojaltit ja muut jatkuvat maksut katsotaan usein toissijaiseksi toimitusketjusta saatavaan tuloon nähden, mutta niillä on lisäriski siitä, että ne voivat suoraan kilpailla olemassa olevien myyntikanavien kanssa. Yrityksesi ja kilpailukykyisen markkinapaikan ymmärtäminen ja yrityksen realistisen ja saavutettavissa olevan kasvun määrittäminen ovat välttämättömiä kynnysanalyysin suorittamisessa.

Jotkut yritykset, jotka tulevat franchising-mainoksiin, näyttävät usein räjähtävän paikan päällä, mutta suurin osa kasvusta on usein hitaampaa kuin toivottavasti, ja suhteellisen pienet franchisorit todella tulevat suuriksi kansallisiksi tai kansainvälisiksi ketjuiksi nopeasti, jos koskaan . Ensimmäinen markkinoille saattaminen uudella ja vallankumouksellisella konseptilla on varmasti etu, kunhan sinulla on talousarvio, jonka avulla voit kouluttaa yleisöä käsitteellesi.

Vakiintuneilla markkinoilla voi olla myös etuja - harkitse Wendyn 1970-luvulla ja Five Guys ja Firehouse Subsia tänään.

Kasvuennusteet ja markkinoiden kehittämisstrategia

Arvioidessasi franchise-valmiuttasi sinun on oltava realistisia kasvuodotuksia. Jotta yrittäjähenki voi pilata tuomionne, se johtaa usein franchisorijärjestöön, joka on liian kallista aluksi tukemaan.

Alkuperäisessä rahoitusmallinnuksessa sinun on harkittava budjetin, joka tarvitaan franchising-palvelukseen, franchising-markkinointikampanjan ylläpitämiseen tarvittava määrä ja budjetti, joka tarvitaan täyttämään jatkuvat sopimusvelvoitteet. franchise-myynti, kun nämä franchising-yritykset liittyvät järjestelmään ja kuinka kauan se kestää ennen kunkin yksikön avaamista.

Sinulla on myös oltava realistinen maantieteellinen markkinakehitysstrategia.Sinun on määriteltävä, mistä taloudellisesti voit tukea tuotemerkkiäsi ja saada selvää aikataulusta, ennen kuin alat saada merkittäviä jatkuvia rojalteja. Kuljettaessasi suurin osa rojalteista matkustukseen ja siihen liittyviin kustannuksiin kaukana olevien franchising-jäsenten tukemiseksi tai pahempaa - ei käydä franchise-toimistolla, koska sinulla ei ole varaa - ei ole hyväksyttävä kanta mihinkään franchisenantajaan. Usein ydinmarkkinat ja kolmannet markkinat edellyttävät erilaisia ​​loppupään strategioita.

Yksittäinen osa franchising-järjestelmästä ei ole yksin. Jokainen franchising-tarjouksesi osa jää jonkin verran kykyksesi saavuttaa muut ja vaikuttaa jossain määrin muiden kustannuksiin.

Uusien franchisingtoimittajien realistiset kasvuennusteet ovat vaikeita ennakoida ja kasvuennusteiden mallintaminen suurempien ja kypsempien franchiseerien kohdalla on yleisesti paras, vaikkakin epätäydellinen käyttötapa. Mutta jälleen, realistinen mallintaminen franchiseja vastaan, joka lähinnä peilaa tarjosi ja liiketoiminta todellisuutesi sekä ne, jotka kilpailevat franchising -yritysten kanssa sekä suoraan vähittäismyyjien kilpailijoiden sisällä että sen ulkopuolella, ovat tärkeitä. Kanadan franchising-yhdistyksen ja kansainvälisen franchise -yhdistyksen julkaisevat luotettavat tiedot, mukaan lukien hakemistot, joita voit käyttää. Myös franchising-kilpailijoiden todelliset kasvu- ja muut tiedot ovat helposti saatavilla. Katso tarkkaan, kuinka franchising-järjestelmät, jotka kohdistuvat samaan franchise-luokkaan, auttavat franchisejaan saada velka- tai leasingohjelmia, jotka helpottavat franchising-kasvua.

Ymmärtää, pystytkö tarjoamaan hyödyllisen resurssin potentiaalisille franchiseillesi, sillä sillä on suuri vaikutus kasvuun.

Suora tai epäsuora franchise-markkinointi

Harkitse suoraa myyntiprosessia taloudelliseen vaikutukseen ja hyötyyn epäsuorissa menetelmissä, myös ulkopuolisten välittäjien tai alueellisten edustajien ulkopuolella. Epäsuoran menetelmän valitseminen voi luoda, mutta ei aina, uusia mahdollisuuksia järjestelmälle, mutta ne tulevat lisäkustannuksille ja luovat usein maantieteellisiä ja muita stressejä, joita uusien franchising-käyttäjien on kiinnitettävä huomiota. Kehittyville franchising-osakeyhtiöille on yleensä suositeltavaa suoraa lähestymistapaa franchising-rekrytointiin.

Jos päätät käyttää epäsuoraa lähestymistapaa franchising-rekrytointiin, varmista, että välityspalkkioiden maksamisen jälkeen sinulla on edelleen resursseja, jotka maksavat franchising-järjestelmän alku- ja jatkuvaa tukea. Sinun kykysi korvata nämä välilliset markkinointikustannukset korkeammilla maksuilla franchising-asiakkaille ei välttämättä ole mahdollista. On tärkeää, että analysoit kolmansien osapuolten tarjoamat kustannus- ja kasvumahdollisuudet huolellisesti.

Jos aiot käyttää kolmannen osapuolen markkinoimaan franchise -asiasi, varmista, että heillä on ymmärrys järjestelmästä, mukaan lukien maantieteellinen strategia. Harvoin, jos ikinä, on hyvä idea jakaa prosenttiosuus jatkuvasta rojaltisi välittäjillä.Suhteesi pitäisi perustua niiden suorituskykyyn tarjoamalla ehdokkaita, jotka täyttävät kriteerit ja voivat itse avata paikkoja. Ennen minkään välittäjän suhteen tekemistä varmista, että otat yhteyttä laillisiin tai liike-elämän edustajiin auttaaksenne välittäjää noudattamaan asianmukaista huolellisuutta ja varmistamalla, että sopimussuhteesi välittäjän kanssa on täsmällisesti määritelty kirjallisella sopimuksella.

Kynnysanalyysi antaa sinulle tarpeeksi tietoa, jotta voit tehdä päätöksen siitä, oletko valmis franchise-käyttöön ja onko franchising-liiketoiminta sopiva vaihtoehto yrityksellesi. Sen avulla voit myös tunnistaa organisaatiosi puutteet ja kustannukset ja kellonajan, jotta nämä puutteet voidaan rajata ennen kuin voit tarjota franchising-palveluja. Vaikka kynnysanalyysi olisikin myönteinen kaikilla muilla aloilla, sinun on varmistettava, että sinulla on tarvittavat resurssit, jotta tärkeät aukot voidaan tunnistaa ennen franchising-järjestelmän suunnittelua ja kehittämistä.

Kynnysanalyysin suunnittelussa ja toteuttamisessa pätevän, riippumattoman ulkopuolisen ammattihenkilön käyttäminen on yleensä viisasta. Yksi suurimmista eduista, joita tarjoamme asiakkaillemme MSA: ssa, on kyky karistaa yrittäjähyönteisensä franchise-toimintaan ja tarjota heille tarvittava puolueeton mielipide heidän perheelleen, ystävilleen ja työntekijöilleen.

Olettaen, että kynnysanalyysi on positiivinen, voit nyt aloittaa yksityiskohtaisen työn, joka tarvitaan franchising-järjestelmän suunnittelussa ja kehittämisessä. Tutustumme franchising-järjestelmän kehittämiseen muissa artikkeleissa.