Vinkkejä luottokorttimallin luomiseen

Mielipiteet ovat tehokas myyntityökalu, kun niitä käsitellään oikein. Ja asiakkaiden suosittelut ovat usein tehokkain, koska ne ovat myös kaikkein uskottavin. Viisas myyjä kerää joukon suosittelut käytettäväksi vakuuttavien näkymien ostaa.

Asiakkaidemme haastattelu

Tehokkain, vaikkakin aikaavievä tapa saada suosituksia on haastatella parhaita asiakkaitasi, kirjoita suositus, joka sisältää suoria ja tarkkoja hintatarjouksia ja tulosta sen ammattimaiseen muotoon, kuten kirjeenä tai esitteenä.

Tämä prosessi vaatii jonkinlaista suunnittelua, koska sinun on löydettävä asiakkaita, jotka ovat valmiita auttamaan, asettamaan aikaa haastattelemaan heitä ja tekemään todellisen kirjoituksen.

Valmis lomake

Seuraavaksi paras tapa on saada valmiiksi kirjoitettu lomake kiinnostuneille asiakkaille täyttääkseen ja sitten liittää lainaukset tästä lomakkeesta standardoituun testimonialamalliin. Tämä menetelmä vie paljon vähemmän aikaa ja tuottaa nopeampia tuloksia, mutta yleensä johtaa vähemmän tehokkaaseen lopputuotteeseen.

Yksi tapa, joka ei toimi, on istuessasi ja odottaa, että asiakkaasi suihkuttavat sinua suosittelumme kanssa. Sad mutta totta, jos tuotteesi toimii hyvin asiakkaan kannalta, he eivät ajattele sitä. Ainoa aika, jonka olet todennäköisesti keksimässä asiakkaan mielessä, on, kun jotain on menossa vikaan, jolloin he eivät todennäköisesti suihkussa sinua suosittelisi (ainakaan sellaisia, joita voit käyttää myynnin välineenä!).

Ihannetapauksessa kannattaa kerätä suosittelut useista asiakastyypeistä.

Mitä enemmän yhdistänyt näkymän tuntuu asiakkaalle suosituksessa, sitä parempi - niin, että sinulla on paljon mahdollisia näytteitä, lisää todennäköisyyttä löytää todella hyvät ottelut kovalle mahdollisuudelle. Se osoittaa myös, että tuotteesi toimii hyvin monille eri asiakkaille.

Mielipiteesi

Jos yrityksesi on upouusi tai jos myyt uuden tuotteen ja sinulla ei ole paljon asiakkaita, voit saada suosituksia joka tapauksessa jakamalla ilmaiset näytteet tuotteesta vastineeksi kirjallisesta arvioinnista vastaanottajat.

Varmista, että tiedot sisällytetään johonkin paikkaan, jossa voit käyttää niiden mainoksia markkinointimateriaaleissasi.

Kiitokset

Toivottavasti olet jo lähettänyt kiitosviestejä uusille asiakkaille heti kun suljet myynnin. Voit sisällyttää pyynnön todistukseen kiitosviestissä itse, ja tulet pian olemaan syvässä suosittelussa. Joko viittaavat siihen, että he lähettävät sinulle sähköpostia muutamia rivejä heidän tuotteensa kokemuksistaan ​​tai sisältävät edellä mainitun esikirjoitetun ilmoituslomakkeen lomakkeella.

Jos haluat kerätä suuria todistusaineistoja nopeasti, kokeile tarjota kannustimia asiakkaille.Tämä voi olla niin yksinkertaista kuin houkutteleva ylpeyttään kertomalla heille heidän nimensä ja tarinansa. Tai voit tarjota kupongin, ilmaisen lahjan tai muun kannustimen saada testimonials rolling sisään.