Video: Myynninedistämisen kuumat veroperunat – miten verotetaan pikkujoululahjat, asiakaskampanjat ja muut? 2024
Useimmat myyjät ovat erittäin rahansa vuoksi motivoituneita. Kysy myyjältä, kuinka paljon rahaa hän haluaa tehdä ensi vuonna ja vastaus on lähes väistämättä "mahdollisimman paljon. "Jotta myyntitiimisi tavata - ja ylittää - myyntikiintiöt voivat olla niin yksinkertaisia kuin oikeiden palkkioiden luominen.
Kelluva korvaussuunnitelma voi palkita superstar-esiintyjiä samalla palon sytyttämiseksi niiden myyntiedustajien keskuudessa, jotka yleensä menettävät kaikki kiintiöt.
Pohjimmiltaan teet erilaiset palkkiot eri tasoille. Tarkastelemalla tiettyä esimerkkiä, sanotaan, että widget-myyntitiimillasi on tavoite, joka on myyty 100 kappaletta kuukaudessa. Päätit, että myyjä, joka myy täsmälleen 100 widgettejä, saa 25 prosentin palkkion. Jos myyntiedustaja myy vain 80 widgettä, hän saa 20 prosentin palkkion. Jos hän myy 60 widgettiä, hän saa 10%: n palkkion. Ja niin edelleen.
Mutta älä unohda porkkanaa ja tikkua. Jatkamalla edellä esitetyllä esimerkillä voit antaa myyjälle, joka myi 120 widgettejä 30%: n provisiolla. Myyjä, joka myi 150 widgetiä, saattaisi saada 40%: n provisiota jne.
Jos myyntitiimistössäsi on useita kiintiöitä useille tuotteille tai palveluille, palkkiorakenteet saattavat olla monimutkaisempia - mutta olennaisen ohjelman pitäisi pysyä ennallaan. Jos myyntitiimin kiintiö myy 75: tä widgetistä A ja 25: stä widgetistä B, rakenna sitten palkkiot vastaavasti.
Kun yritys lanseeraa uuden tuotteen ja haluaa, että myyjät todella työntävät kyseisen tuotteen, saatat tarjota "bonuspalkkion", jolla on korkeammat voitot kyseisen tuotteen myynnistä.
"Kelluva" palkkio-ohjelma suoraan sitoo korvausta suorituskyvylle. Mikä enemmän, se tekee niin verotuksellisella tavalla yrityksen ja myyjän kannalta.
Loppujen lopuksi myyjä, joka myi 150 prosenttia kiintiöstä, sai yrityksestä paljon enemmän rahaa kuin myyjä, joka myi vain 50 prosenttia kiintiöstä, joten entinen myyjä ansaitsee suuremman osuuden voitoista kuin jälkimmäinen.
Huomaa, että tätä korvaussuunnitelmaa ei tarvitse sitoa myynnin määrään. Voit vaihtoehtoisesti sitoa sen tulostavoitteisiin - e. g. Tavoitteena saattaa olla myydä $ 100 000 arvoisia widgettejä kuukaudessa. Tämän ansiosta voit sovittaa korvauksen entistä tiukemmin siihen, kuinka paljon rahaa asiakkaasi tuottavat yritykselle.
Toinen merkittävää hyötyä kelluva korvaussuunnitelma on, että superstar-myyjät näkevät, että he saavat super-kokoisia palkkioita, ja he arvostavat sitä! Sinun on paljon todennäköisemmin kiinni näistä huippuosaajista, jos ilmaiset arvostamme antamalla ylimääräistä rahaa kuukausittain. Ja myyjät, jotka eivät vain pysty tekemään kiintiöitä, ovat myös motivoituneita tekemään jotain.
Tämä korvausstrategia toimii parhaiten motivoijana, jos myyjät saavat bonuspalkkionsa nopeasti. Mitä lähempänä teitä sitovat palkinnot toimiin, sitä tyydyttävämpää on sinun myyntiedustajat - sekä tietoisesti että tiedostamattomasti. Niinpä kuukausittaiset tai jopa viikoittaiset palkkioiden maksut olisivat tehokkaampia psykologisesti kuin neljännesvuosittaiset tai vuosittaiset aikataulut.